高考誌願規劃師:"我買了套七十萬的房,十萬的車"

張雪峰又上熱搜了。

高考開考前，張雪峰標價17999元的高考誌願填報服務就已售罄。而另一檔標價11999元的服務，截至6月17日上午，僅剩下9個省份可購買。輿論吵吵嚷嚷，有人說這是“智商稅”，也有家長為自己沒有搶到捶胸頓足。

每到高考季，張雪峰總是備受關注。他最知名的言論包括，“在本科專業目錄裏閉眼摸一個，都比新聞好”，“普通家庭、女孩、成績一般，不要報金融，除非能豁得出去自己”，“所有文科專業都叫服務業”……麵對焦灼的家長，眼花繚亂的專業選擇，張雪峰的語氣總是篤定的，他說普通家庭報誌願“不要談理想，你就談落地”，至於家裏有礦的，“你愛怎麽折騰怎麽折騰。”

張雪峰©視覺中國

火熱的高考誌願填報（簡稱“高報”）背後，是相對複雜的報考規則。不同於傳統的文理分科，目前全國共有29個省份實施新高考改革，其中多數省份為“3+1+2”模式（即除必考科目語文、數學、外語以外，從物理和曆史中選擇1門，再在剩下的學科中選擇2門）。考生可以填報的誌願多達數十個、上百個。

好不容易結束“千軍萬馬闖獨木橋”的高考，家長生怕選錯專業，浪費分數，學生則對以後能做什麽，想做什麽大抵迷茫。而緊張的就業形勢，又讓他們不敢“賭”，選擇付費向張雪峰這樣的高報老師谘詢，購買一種“確定性”。

出圈的張雪峰將本就存在的高報行業帶到了屏幕前。眼下，在社交媒體上搜索“高考誌願”等關鍵詞，可以發現一堆頂著職業裝頭像的高報老師，他們在短視頻和直播間裏解讀報考規則，分析專業院校，“軍校報考流程分七步”，“計算機類的專業還值不值得去選擇？”櫥窗裏的商品包括誌願填報指南、選科指導手冊、高中教輔、中性筆、便利貼甚至高考加油T恤，一對一谘詢收費從幾千到上萬不等。

行業的火熱，讓高報老師都供不應求，有高報培訓機構宣稱，學習周期不到一個月，“想從事高考誌願填報工作，提高個人收入的成年人”都可以參加。

即使教育部提醒考生家長謹慎對待高報服務，切勿輕信，國家從未發放諸如“高考誌願規劃師”這樣的證書，這門生意依然愈加火爆。艾媒谘詢的數據顯示，2022年中國高考誌願填報市場付費規模為8.8億元，預計2023年達9.5億元。名稱和經營範圍中含“誌願填報”的相關企業，在天眼查上可以找到2480家，而其中79%的企業成立於5年以內。

我們找到了4位來自不同地方的高報老師，他們一半曾是中學教師，因不菲的利潤進入這個行業。他們幫助焦慮的父母迷茫的孩子，也賺取人生中的一桶金；他們見證了行業的發展，也看到火熱背後的畸變；他們說人人都想選擇好專業，就像人人都想有好未來，但有時，“高考報考就是向現實妥協。”

以下是他們的講述：

郝宏偉 山西運城 兼職十幾年

以前在高三當班主任，我們老師辛辛苦苦給孩子提高分數，起早貪黑地落實知識，最終多考了50分，但是孩子不會報誌願，專業被調劑，學的和自己願望完全不一致。分數最終要用來實現學生的願望的，浪費掉分數，等於白費老師們的勞動。

2005年那會有一個姓王的同學，他高考成績是班上第二名，考了580多分，在我們全校都算前幾名的。這個孩子是農村來的，當時報考太原理工大學最核心的專業沒有問題。但為了衝更好的院校，他報考了211長安大學，被調劑到了環境科學專業。

©視覺中國

他們大學宿舍8個人，有7個是被調劑過來的，大家都對這個專業沒有心理準備。這個專業需要深造，但整個宿舍的學習環境也不是很好。他高中同班的一個同學也考到了西安，上的是普通的民辦本科。他懷著羨慕的心情到長安大學去看望王同學，發現他們宿舍聚在一起打牌，沒有想象中211大學那種上進氛圍，也和他們民辦本科差不多。最後王同學畢業時，考研也沒考上，保研也沒成功，找了一個公司上班，被派到新疆做了一段時間項目。後來因為適應不了幹燥的環境，辭職回到老家，找了一份保險公司的工作。

高中畢業以後，我們沒有聯係，我以為他都上211大學了，應該挺好的。直到聽到他們高中同學說他在賣保險，我才知道他其實並不順利。

而那位民辦本科的同學，高考分數比王同學低了近200分，學了計算機專業。畢業之後先是跟著別人打工，自己積攢了一定資源以後就去創業了，現在在西安開了個軟件公司，開奔馳汽車，住複式房子，成功人士一枚，發展得反而比王同學順利。

還有另外一個2014年高考的學生，孩子想學醫，樸素地以為上了醫科大學就能當醫生，他報了山西醫科大學，被調劑錄取到社會保障專業，去了以後才發現這專業將來當不了醫生。畢業後從事了教培行業。

2009年，從我的第三屆學生開始，我就給分高一點的學生免費參謀，慢慢地走向市場化。從最開始的幾百塊錢到現在幾千塊錢。我的感受就是，“你來找我，有多大的誠意，我就給你多大的努力”。誠意最直觀的就是願意付多少費用。現在我收費基本上三千以下，不比我們當地一個月的工資高。

郝宏偉開展誌願填報講座©郝宏偉

重點是高考之後跟孩子聊，可能我和家長聊了半天的醫學，孩子一句“我不學醫”，前麵聊的都廢了。我要問他們，“高考結束以後，這輩子再也不想學高中哪一科？”

現在的孩子大多數很迷茫，他們或許不知道要做什麽，但是知道不做什麽。這也是一種選擇，除了不做的，剩下的就是可能做的。根據孩子的回答，我們再選所偏向科目的大學專業，讓他們去網上看看大學老師講的課程是不是想學的。

有的孩子比較天真，或許因為喜歡的明星在某個城市，就想要去那裏。或者看了一部電視劇，覺得法醫很好，但是他不知道法醫每天在幹什麽，還以為法醫一天到晚坐在辦公室裏麵就可以了。所以我們要幫孩子把有關專業的信息補充完整，呈現全貌。

像生化環材，不見得對所有人都是坑。前幾年，有一個孩子就想學化學。家長反複地做工作，收集各方麵的信息，勸孩子不要學化學。最終孩子選了計算機。今年他考研被調劑到太原理工大學，和礦業、化學相關的專業。家長都不想讓他去，看到自媒體上說“生化環材四大天坑”，懷疑“將來出來是不是要下煤窯挖礦？”孩子說“我就喜歡”，而且導師也喜歡這種有計算機基礎的複合型人才。那現在他爸媽挺開心，孩子也挺開心，兜兜轉轉上了這個研究生也挺好。

現在有很多家長付費谘詢，有人買單，就說明有人認為花這個錢是合理的。萬一選擇不合適，將來複讀了，或者上了大學，轉專業又很困難，對孩子未來發展的影響比較大，試錯成本非常高。將來少走一些彎路，少一些曲折。我覺得這是進步。

大家都意識到這種規劃的重要性是好事，幹這行的人多也是好事。至少我剛開始說的那些“悲劇”能少些。也不一定叫“悲劇”，或許人家賣保險也挺開心，但是說不定他能更好呢？

韓旭 黑龍江省牡丹江市 入行10年

今年可能因為是黑龍江省高考改革的第一年，找到我的家長比往年多一倍。像這段時間每天都在接待家長，有的家長一天能發幾十條微信，每條消息幾乎都是60秒的語音，問我，“這個分數能上什麽大學，這個專業是幹什麽的？好不好就業？未來發展前景怎麽樣？”

現在黑龍江高考變成“3+1+2”模式，選科組合不同，專業選擇的側重點不同。在院校專業誌願組的模式下，一所院校會有好多個組合，（每個組合）設置不同的專業。以前隻能報10所本科大學，現在（普通類本科批）可以報40個院校專業組誌願。專業調劑限於同個專業組內進行，家長最擔心的就是報了一個院校專業誌願組，但是被調劑到不太好或者不喜歡的專業。可能本來想報計算機專業，但被調劑到園林、植物保護。

我在牡丹江這個五線小城做報考誌願已經十年了。視頻指導收費2980元，線下一對一報考收費4980元。在牡丹江這個五線小城市，找到我們這種報考機構的家長，還是對孩子教育比較上心，經濟能力又比較好的，比如雙職工的、從商的、做一些小買賣的。

我們這邊雖然不是很偏僻，但是人口在縮減，家長肯定也想讓孩子走出去，南方的就業環境也比北方好，在分數允許的情況下都不會留在本省的。

家長最常問的問題就是“什麽專業好就業？”我首先會跟他們說明，隻要努力都會找到工作的，緩解他們的焦慮。

韓旭接待谘詢的家長©韓旭

所有條件中，分數是決定一切的。一般在高考之前，我們先跟家長了解學生幾次模擬考試的分數、專業意向、大學的規劃和展望。等到高考結束之後，再和孩子交流，一直追蹤到他們最終被錄取。

現在很多學生不知道自己喜歡什麽，該學什麽。在中學過程當中，學校也沒有太多地提及到專業和生涯規劃的問題，這和我們北方學校的教育也有一定的關聯性。

在我們這個地方，學理工科的學生是最多的，能學理工科肯定不選文史類。選文史類的，大概隻有兩成，可能是物理、化學、生物真學不明白的情況下才選擇。大學專業上，大部分家長也想讓孩子學技術、學計算機，特別不願意讓孩子學什麽工商管理、行政管理。他們也知道，現在管理專業的大學生畢業之後都被別人管理了。

一些家長存在誤區，認為本科比專科好就業，竭盡所能地想讓孩子上本科。其實有技術壁壘的大專，針對300分左右的孩子，也比較好就業，比如民航、鐵路的專科院校。

現在民辦本科一年的學費是3萬塊錢左右，再加上生活費，一年下來大概要花5萬塊錢，一般家庭消費不起。如果真是家庭普通，分數普通，在民辦本科錄取分數線附近，我更推薦大專院校。

2018年的時候，我們也接待過這種學生，一個單親家庭的孩子。他媽媽在縣城醫院做臨時工，換洗被套床單，一個月賺三千塊錢，家裏是低保戶。他媽媽先給我打了一通電話，說孩子分數一般，300多分，有沒有好就業、好賺錢的院校和專業推薦。後來母子兩個人一起過來我們機構，我看到他媽媽還帶著助聽器，說話聽不太清。

當時我們沒有收谘詢費用，免費幫他們報考。考慮到孩子的家庭條件，如果去本科院校的話，學費壓力比較大，一年下來可能要2萬多，再加上生活費，最少需要4萬塊錢。最後我們推薦了南京鐵道職業技術學院動車組檢修技術專業。這所院校有行業特色，在大專院校中是有技術壁壘的，學費一年六千。孩子想盡早畢業工作，為家裏減輕經濟壓力，沒有其他糾結，也聽我的，把這個學校和專業填到了第一誌願。畢業校招的時候，他把握住機會，進到了南京的鐵路局。

我今年35歲，進入這一行之前，我在牡丹江周邊的初中當了4年數學老師。我大學學的是公費師範專業，當時是自己填報的，父母隻讀到初中，他們也不太了解報誌願這件事，我就自己定了。

韓旭©韓旭

選了師範專業，是因為我覺得教師這個職業的社會地位比較高，受人尊敬。如果沒記錯的話，當年我考了558分，在我們小地方算是高分水平。最後我去了華中師範大學，畢業那年，我被分配到了黑龍江省。當時月薪三四千，我心裏總有不甘心的想法，想要掙更多錢。

後來我通過互聯網了解到高考誌願填報輔導這個行業，2014年，我辭去教師工作，帶著摸著石頭過河的心思開始試試。第一年報考的人數就非常可觀，大概有40人。那時候我們收費標準是一個學生2000塊錢左右。

之後我們的團隊不斷擴張，收費也上漲，找到我們谘詢的家長也多了一些。入行兩三年，我買了一套六七十萬的房子，十來萬的汽車，現在生活還是可以的。

李超 北京 入行14年

有一些人覺得好像報誌願這個事很簡單，就是選大學、選專業，但這個事要比想象中複雜得多。家長們最常問的問題就是“我家孩子好不容易考這分數，能不能一分都不浪費？”

每年的招生計劃都在變化，比如這個學校去年招100人，今年招70個人，對錄取肯定有影響。那影響到什麽程度？比如學生本來報了這學校的6個專業，最後被調劑了，錄取到一個完全沒考慮過的專業，那這個問題是不是很嚴重？

每年高考的政策也都在變化，比如北京是選科製，今年理學、工學、農學、醫學這四大類，基本上都得是選了物理和化學的學生才能報考。去年選物理就能報計算機科學與技術這個專業，今年變成必須同時選物理和化學才能報。光這一個變化影響就很大，畢竟理工農學四大類加起來得有三四百個專業。有一部分學生由於選科問題，今年報不了這些理工科專業，就隻能去文理兼收或者文科類的專業裏挑，對其他專業的錄取位次變化也會有影響。

這個事兒要真詳說得講一堂課，這是我們工作很大的一個價值。高考報誌願，不光是給孩子選大學和專業，更多的是給孩子的未來選一份工作，選一個行業。

李超直播截圖©李超

有一個家長，女兒讀理科，想找一個穩定的工作，要求學校女生盡量少點，男生多點。當時給她往電網的工作方向規劃了，推薦了華北電力大學，但由於分數不夠，她先是去了其他專業，後通過選拔進入中外合辦項目的電氣相關專業。這個項目隻對校內的本科生招生，很多家長都不知道。畢業以後孩子進入了國家電網。在曾經跟她差不多分數的補課班同學中，她的工作效果最好。

之前我就跟一個在人工智能領域創業的家長聊，發現人工智能和自媒體宣傳的不一樣。我們都關注到人工智能多麽強大和厲害，但這位家長說，自媒體宣傳得好像人工智能馬上要占領我們生活的各個角落，但在從業者看來，還有很長的路。當一個技術不能大規模地商用或民用時，它產生的中等或低端一線崗位會比較少。像民辦本科、二本院校，甚至普通一本的學生，在沒有特別的競爭力，崗位又沒那麽多的情況下，讀人工智能專業，想進這行很難，就不該往這走了。

但現在很多高報老師，包括一些大V，憑網絡上的文字介紹或自己的理解去輔導誌願填報，導致人工智能的報考熱度和實際人才需求量是不匹配的。

2015年左右，高考誌願填報輔導開始在全國逐漸火起來，最近幾年又有很多教培機構的老師轉行到這，參與的公司更多了。也有一些像張雪峰這樣大網紅把熱度帶起來。其實，短視頻不適合教報誌願的幹貨知識。因為講解一個知識點時，往往還需要前麵有知識鋪墊，前邊的沒學會，後邊的不一定能聽懂。現在很多做高考誌願填報的短視頻博主，他們出的視頻都是“皮薄餡大”，娛樂性大於實質價值。

比如廣為流傳的誌願填報五步法，等高考出分以後，第一步查孩子的總分和排名，第二步找到今年的一分一段表，查到排名位次，第三步找到去年的一分一段表，看孩子排名位次對應的分數，把今年的分數轉成去年的，第五步，拿著去年的分數對著去年的錄取數據報誌願。但是招生計劃會發生改變，還對著去年的（數據）報，不會出問題嗎？但到現在還天天有人講，大家無所謂對錯。因為一講這個就有流量。

也有些老師表達過分的偏激，嚐試把人的未來標準化統一化。“一定不要學什麽專業；一定要學什麽專業；念了這幾個專業未來年薪就能多少……”

這會對家長產生很大的誤導。每個人都不一樣，每個人對於世界的評價標準不一樣，對於成功的定義也不一樣。有的人認為收入高就是成功，有的人認為工作安全穩定就是成功，同樣一份工作，兩個人的感受都不一樣，絕對學或絕對不學某個專業是不存在的。

©視覺中國

但這樣的短視頻確實有流量。現在這個行業屬於誰比較浮誇、偏激，就能吸引來流量。處在這個時代下，不被它裹挾，那麽就會消失。

這個行業的亂象還有外包問題，一個老師賣自己的誌願填報服務，但做的人不是他自己，把工作外包了。有的招一堆人兼職，可能招的是高中老師、研究生、賣保險的、賣保健品的，學點基礎知識，差不多能湊出方案，不出大問題就沒事了。現在報誌願出小問題，一般都是報某個學校，被調劑了，或者上了一個不合適的專業，但不至於導致孩子沒學上。家長不會因為結果略差，跟一個老師、機構玩命打官司，畢竟打官司耗時長。這對家長來說是隱患，對我們這個行業來說也是隱患，但就是有人在做。

最沒有道德底線的是，一個誌願填報機構今年叫這個名字，報一批學生，結果特別差勁，壞名聲傳出去了，明年改個名，又接著幹。這些隻要願意花時間，查查機構成立的時間、老師的經驗水平、講課深度和程度，就能辨別出來。

還有短視頻宣傳的高考誌願規劃師培訓，咱人社部哪有（高考誌願規劃師）這個證兒，都是忽悠人的。培訓模式相當於上一周或者兩周課，然後發結業證。基本上短期培訓一周兩周時間，負責任點的能到4個月。這麽短的時間，顯然專業性沒有保證。

很大一部分人湧進高報行業就是賺這一波錢。這行業沒了，他就去幹別的，無所謂這行業是死是活。

去年8月份就有一個家長在我的評論區說被機構老師給坑了，想報師範專業，特地跟誌願填報老師說不報優師計劃（中西部欠發達地區優秀教師定向培養），結果被優師計劃給劃走了。我說，又不是我騙的你，不能說你報了一個差勁的老師，就說所有的高報老師都是騙子。

當這個行業（的人）做事沒有任何道德底線的時候，早晚徹底沒人信了。以前我以為這個工作能幹一輩子，現在覺得沒希望了。

十年前，你考上一個好學校，不僅能改變自己，連家庭、整個家族，甚至你們村都會受到你的影響，“一人得道，雞犬升天”。現在，清華北大的學生畢業以後都不一定能找到滿意的工作。所以填報高考誌願不決定一個人成功與否，隻是說，萬一未來得到比較差的結果，當你往回倒時，會覺得至少不是因為誌願問題。填報誌願隻是生命當中一個重要的節點，你需要把它做好而已。

付陽 山西臨汾 入行近10年

我們機構對麵就是當地最好的一個高中，一本率達到80%，每年都出清北生。山西孩子，分數到了580分以上，600分左右，那就必須出省，因為本省沒有學校容得下他們。

女孩子可以考慮醫學、法學、經管，甚至國家公費師範生，或者軍校、警校這些就業有保證的。男孩子可以選理工科專業。我們現在能選理（科）盡量選理，學理科是現在的風口，因為文科在現在這種就業形勢下很吃虧的。但低分孩子要想學，我們也沒有辦法。

我們做高考報考的不能講情懷，不能講格局。如果我們大談格局和情懷，那是對孩子的不負責任。但是孩子在選擇某一些專業、行業的時候，又不可能沒有情懷。比如醫生，在國內當醫生，哪有不加夜班的，不講奉獻的呢？比如老師，很多人圖穩定選擇了公費師範生，但每年違約的人不少。這些行業，沒有情懷很難堅持下來。

©視覺中國

有這樣一句話，父母的天花板就是孩子的起點。孩子是站在父母的肩膀一步一步往上走的，高考報考也是這樣的。

家庭資源是我們做高考報考考慮的重中之重。有的人是拿著工作選專業，有的人是選擇專業再找工作。如果家裏能夠提供就業途徑，比如你家裏父母或其他親戚是某一個行業的，在某個企業的，隻需要專業對口、學曆對口，就能達到招聘要求，那你選擇（對口）的專業，相對來說更容易進。

如果家裏有資源，那無所謂什麽專業。2022年，我曾經接觸到我們當地的首富，家裏有幾個洗煤廠和焦化廠，流動資金幾十個億的。他們完全不考慮專業，唯一的考慮是學校的層次，想上在分數範圍內能夠到的最高層次的大學。最後他去了哈工大中外合作的項目，錄取分數比其他學生低五六十分。學費貴，他們也接受，就想在國內上個大學，後麵出國用國內985大學的背景背書。

如果是沒有家庭資源的普通人，那就拚自己，選有技術壁壘、寬口徑、好就業的專業。比如計算機、電子信息、電氣工程、自動化、臨床醫學、口腔醫學等等，理工科的專業壁壘更強一點。這樣的專業，隻要你能夠學得比較不錯，還是會有一份不錯的工作可以做的。

要是家境普通，又選擇了沒有門檻的專業，很難就業的。你想想，2023年本科生400多萬，今年考生1300多萬，據說很多學校還要擴招，本科率還要提升。這些本科生再加上碩士、博士，每年的就業壓力有多大？這幾年的經濟形勢又不好，選擇的時候要慎重。

人生就是那麽多無奈，高考報考就是向現實妥協。