4月11日,優衣庫母公司迅銷集團發布2024財年上半年(2023年9月至2024年2月)業績報告。
報告期內,迅銷集團收益同比增長9.0%至15989億日元(約合人民幣755億元),經營溢利增長16.7%至2571億日元(約合人民幣121億元),母公司擁有人應占溢利增長27.7%至1959億日元(約合人民幣93億元)。
其中,優衣庫在大中華區(包括中國大陸和港台)的收益增長12.3%至3605億日元(約合人民幣170億元)。
再具體到中國大陸市場。2024財年上半年,優衣庫在中國大陸市場的收益增長,溢利小幅下降,毛利率下滑。利潤水平下降主要是由於人民幣匯率走強,抬高了經營成本。
而收益增長主要由第一財季拉動,第二財季拖了後腿。
第一財季,優衣庫在中國大陸市場的同店銷售額同比增長20%;到了第二財季,同店銷售額錄得小幅下降,迅銷集團將其歸因於兩點。首先是受暖冬及氣候不穩定影響,集團未能因應實際需求推進業務;其次是消費者的消費意願不高。
圖片來源:範劍磊
優衣庫在中國市場的表現越來越像日本優衣庫了——隨著市場布局逐漸飽和,實現連續高增長的難度加大。
在優衣庫的全球市場中,日本和大中華區是頭兩大市場,2024財年上半年分別貢獻了集團總收益的30.3%和22.5%。它們也是報告期內增速最慢的兩大市場,日本收益下滑2.0%,大中華區收益增長12.3%。
作為對比,排在其後的三大區域市場——韓國·東南亞·印度·澳洲、歐洲、北美,作為新興市場仍保持著高增速,2024財年上半年收益增幅分別為16.8%、24.5%和25.5%。
當尋找增量變得不再容易,優衣庫在中國市場也開始轉向更精細化的運營。
首先是在渠道方麵,原先靠拓店來拉動增長的方式被重新審視。
過去十幾年,優衣庫在中國保持著每年新開約80至100家門店的速度。截至2024年2月底,優衣庫大中華區門店數為1028家,占優衣庫全球門店總數的超四成,是門店最多的國家。
但中國門店的單店營收水平卻在下滑——2023財年較2019財年的單店營收下降3%;橫向比較也不及日本——2024財年上半年,日本的單店營收約為大中華區的兩倍多。
基於此,迅銷集團首席財務官岡崎健在2024年3月接受日媒采訪時就表示,優衣庫在中國的開店重點將從門店數量轉向單店盈利能力。具體的舉措包括關閉虧損店鋪、在優質地段開設新店、優先選擇電商顧客較多的地區開店等。
在最新的財報會上,岡崎健也表示將在中國大陸的各主要城市開設區域旗艦店,加強品牌建設;並製定戰略來幫助月銷售額較低的門店提升業績。
此外,優衣庫將繼續加碼以門店為場景的直播形式,來同時提升線上和線下的銷售。岡崎健透露,2024財年上半年,優衣庫在中國大陸的直播銷售額同比增長25%,對整體電商銷售的占比提升到20%。
渠道之外,優衣庫在產品層麵的戰略是強化支柱產品以及本土化。包括加速開發更符合中國大陸消費者的產品、靠產品力實現品牌的差異化等。
迅銷集團為優衣庫大中華區業務定下的長遠目標是,每年實現營收雙位數增長,在2028財年達到1萬億日元——2023財年大中華區營收為6202億日元(約合人民幣293億元)。
眼下,迅銷集團也對優衣庫大中華區抱有期望。預計其在2024財年下半年及完整財年將實現營收增長、利潤小幅增長;但因銷售成本提升可能,營業利潤率(經營溢利率)可能小幅下滑。
-->
`,
"script":[]
}
, "gg_rightside": {
"html":`
`,
"script":[{"type":"text/javascript","src":"//widgets.outbrain.com/outbrain.js","async":"async"}]
}
, "gg_duturandom": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_square": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_topbanner": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_middlesquare": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_dutu": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_botline": {
"html":``,
"script":[]
}
, "gg_dututop": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_shipintop": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_inContent": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_shipinrandom": {
"html":``,
"script":[]
}
, "gg_sideSticky": {
"html":`
`,
"script":[]
}
, "gg_bottombanner": {
"html":`
`,
"script":[{"type":"text/javascript","src":"//widgets.outbrain.com/outbrain.js","async":"async"}]
}
, "gg_marquee": {
"html":`
`,
"script":[]
}
}
const adEnv={
"gg_header": {
"html":``,
"script":[{"type":"text/javascript","exec":` var googletag = googletag || {}; googletag.cmd = googletag.cmd || []; var pbjs = pbjs || {}; pbjs.que = pbjs.que || []; `},{"type":"text/javascript","src":"https://adncdnend.azureedge.net/adn-hb/adn.wnx2.js","async":""},{"src":"https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js","async":"","data-ad-client":"ca-pub-7528949385909099"},{"type":"text/javascript","src":"https://adncdnend.azureedge.net/adn-video/WenxuecityPlayer.js","async":"async"}]
}
}
const wxcEnv = {
"base":{
"exe":[],
"src":[
{"src": "/js/jquery.cookie.js"},
{"src": "/js/ui/font.js"},
{"src": "/news/js/recommendednews.js?","defer":"true"},
{"src":"/js/wxcFunc.js?1"}
]
},
"func":{
"exe":[
'function showMoreComments(){let n = 0;for(let i=0;i
2){dom.hide();}}$("#showallcomment").show();$("#showlesscomment").hide();};',
],
"src":[
{"src":"//count.wenxuecity.com/service/count/script/do.php?type=news&id=125513646&n=0&out=jsval"},
{"src": "/news/js/view.js"},
{"src":"/members/js/md5.js"}
]
}
}