" 大廠月薪 2w+,可是我更愛擺攤。我想說擺攤真的很快樂、很自由,它打破了我現有生活的固定模式 ……"
寫下這篇博文沒多久,阿卜的 "35 歲大廠魔咒 " 提前到來——被裁員。那段時間,當美好的自由擺攤生活沒了固定的主業支撐,阿卜的內心充斥著不安感。
大廠裁員、內部轉崗失敗、30 歲年齡焦慮、朋友屢次求職失敗 …… 種種現實壓力一股腦地向阿卜砸去。阿卜重新審視了這份月薪 2 萬元的大廠工作—— " 這段隻學會了如何上班的工作 "。
反而是在不足 2 平方米的攤位上,她看到了格子間之外的生活。" 擺攤,讓我成為了一名博主,這件事治好了我的裁員焦慮。"
" 一個小小的攤位,我可以看見人生的百態 "。(圖 / 小紅書賬號 @阿卜嚕(被裁創業版))
賺到的那點小錢,都交 " 房租 " 了
阿卜的擺攤經曆可以追溯到幾年前," 那會兒就是因為太窮了 "。
那時,剛畢業的阿卜入職了一家老牌視頻網站,每月工資三四千元,隻能勉強覆蓋在京基本花銷。因為喜歡追星,阿卜便想到在演唱會門口售賣自製周邊。
2016 年前後,阿卜活躍在鳥巢、工體等各大演出場館外,售賣提前製作好的扇子、臉貼、橫幅等周邊產品。因為產品足夠有針對性,阿卜總能小賺幾百元。
收獲最大的一次,阿卜在韓流拚盤演唱會場外賺了 1600 多元,她轉頭就買了一張 800 元的 " 黃牛票 ",高高興興地進場追星去了。
大部分時候,阿卜總能在收攤時等到 " 黃牛 " 降價,花 20 元就能看一場演唱會," 卜二十 " 的名號由此得來。
剛步入職場不到兩年的星星,從網紅單品 " 暴打檸檬茶 " 開始她的擺攤初嚐試。
家附近新開了一家商場,為了預熱造勢,商場便在門前廣場處盤下 70 多平方米的場地,邀請附近居民參加 " 跳蚤集市 "。星星便與同住一小區的朋友加入進來,以 20 元 / 天的價位租下了攤位。
暴打檸檬茶的精髓在於 " 暴打 " 二字。
參考網上的配方,星星在家試做了一杯,結果味道偏苦。後來又是調整茶湯和糖漿比例,又是更換茶湯基底,連續喝了兩天的檸檬茶後才調出滿意的口感。
如果把營收模型計算到極致,其實網絡上盛傳的 " 月入上萬 " 的帖子似乎並不誇張。
" 擺攤月入上萬 " 的勵誌故事在網上並不少見。
10 元一杯的售價,星星兩天共賣出了 67 杯,兩個周末收益超 1500 元。阿卜現在跑北京各大集市賣手工編織包,39 元一個,單日最高收入是 1100 元。
但賺的都是辛苦錢。之所以選擇暴打檸檬茶,純粹是覺得奶茶店店員打得很爽。但一頓操作下來,星星從手指到肩膀,都是酸疼酸疼的。第一天結束擺攤,星星滑動手機屏幕計算當天收益時,手都在顫抖。
後來,星星看到網上有博主說,賣穿戴甲利潤率能達到 80%。" 支個攤,頂多再吆喝幾句 ",想著又不是體力活,星星便又找來朋友一起出攤。
可他們還沒邁出第一步,創業大計就夭折了。沈陽有些集市不能日租,部分集市日租價格在 80 元 / 天。星星算了算發現,他們連最基礎的攤位費都付不起," 不賠本就不錯了 "。
擺攤賺的都是辛苦錢。(圖 / 受訪者提供)
阿卜這邊的情況也差不多。" 算上來回打車,一天成本在 300 元左右,而我得賣 600 元才能賺回來。" 因此,她的底線是攤位費 200 元 / 天。
200 元 / 天的攤位,在北京其實並不好找。朝陽大悅城 300 元 / 天;五棵鬆 300 元 / 天,還必須連報;藍色港灣 590 元 / 天 …… 對比之後,阿卜選擇了 150 元 / 天的首鋼園。雖然地處六環外,位置並不優渥,但勝在周末人流量還算不錯。
但選好了位置,困難還在後頭。
跟著擺攤博主擺攤,隻能卷死
大多數的擺攤小白,往往模仿著擺攤博主視頻中的網紅爆品,試圖複製擺攤致富經。
據阿卜觀察,集市中最火爆的攤位,基本都在做網紅爆品。今年夏季流行的楊梅冰湯圓,幾乎北京每個集市都有幾家,生意看上去都不錯。
這個夏天是屬於各式冰湯圓的。(圖 /@草莓大福 go)
跟著博主擺攤,確實有用,但不多,最後必然要麵臨被 " 卷 " 的命運。
待業在家的阿強,之前會在周一到周五的晚高峰時間段,去家附近的地鐵口擺攤賣澱粉腸。之所以選擇這個品類,也是因為看到了媒體的宣傳,想賺些零花錢來緩解經濟壓力。
可尷尬的是,他的燃氣爐剛點燃,在離他不到 200 米距離的地方又來了一位賣澱粉腸的攤主,對方甚至比他離地鐵站更近。他當時很想大聲吆喝,但礙於臉皮太薄,最終沒能喊出口,就隻好移動到另一個地鐵口。
# 擺攤賣烤腸真能月入過萬嗎 # 詞條還上過熱搜。
其實,更多的擺攤博主,日常並不靠擺攤賺錢。
本意是想在賬號上簡單記錄擺攤日常的阿卜,後來陸續接到了關於擺攤問題的私信。漸漸地,她開始學習策劃相關選題 " 測評北京各大集市 "" 去前司大廠擺攤 " 等,還上線付費課程和網店,學著如何從擺攤博主轉型成為一名生活博主。
Vista 氫商業報道,在 MCN 機構旗下 " 一人一攤、早出晚歸 " 的擺攤博主,往往由美食博主包裝而成。
為了捕捉到顧客真實反應的鏡頭,博主們還是會去街邊擺攤賣東西。但如果真實情況與預設的腳本偏離太大,會做一定程度的修改。比如網紅爆品賣相很好卻沒賣出去,最後視頻呈現的結局會修改成全部售罄,收益按最大值計算。
人設立住以後,博主們就會開始接廣告、直播賣貨,這才是博主們賺錢的大頭。據悉,擁有三四十萬粉絲的博主,一條廣告報價基本在 3 萬元左右。
" 擺攤治好了我的裁員焦慮 "
去年,阿卜重新擺攤,單純是希望在無事可做的周末,讓男朋友體驗下自己曾經的擺攤經曆。但在這過程中,阿卜被卷進了大廠的裁員浪潮。
在一篇名為《大廠月薪 2 萬,可是我更愛擺攤》的博文中,阿卜寫道:" 擺攤真的很快樂很自由。它打破了我現在固有的生活模式。自從擺攤之後,我認識到很多小夥伴,他們都是不一樣的人。"
" 擺攤真的很快樂,很自由,它打破了我現有生活的固定模式。"(圖 / 小紅書賬號 @阿卜嚕(被裁創業版))
阿卜教賣非遺的 70 歲大爺什麽是小豬佩奇,與做油茶的大哥討論如何在夏天賣油茶,遇見過認真為女兒挑選手工包的爸爸,以及因為價格太貴不讓女朋友買包的男生 ……
星星幫朋友出攤賣東西時,常常會感受到 " 更真實的人際互動 "。生意不好時,小吃攤位的攤主會將餘下的食物免費分給旁邊的攤主。有次下小雨,附近攤位的攤主躲在一起避雨,大家從生意聊到日常工作、興趣愛好。" 我害怕那種尷尬的社交,但當時的氛圍很自然。"
上班這幾年,阿卜好像隻學會了寫周報。新交到的朋友不超過 20 個,內部交流隻能使用公司內部的聊天軟件。每個人都在盡職地完成螺絲釘般的工作。
阿卜的大廠工牌上寫著 " 簡單快樂 "。(圖 / 受訪者供)
走出格子間後,阿卜找到前所未有的存在感。" 有人喜歡我的包包,我會開心;我有回頭客了,我會開心。" 阿卜說," 我可以做很多事情,也可以成功。"
在被裁的第二天,阿卜收到獵頭電話,邀請她麵試另一家大廠的同崗位,但阿卜拒絕了。" 擺攤,讓我成為了一名博主,這件事治好了我的裁員焦慮。我既然決定做(擺攤)這件事,就不希望其他事情打擾我。"
當然,她很坦誠地承認,光靠擺攤想實現經濟自由,是根本不現實的。對於大多數副業擺攤的年輕人來說,他們並不奢求能從中獲取多少經濟回報,隻不過想在繁忙的工作中尋求一些喘息時間。
如果說,宇宙的盡頭是考公考編,那麽人生的中轉站,或許便是街邊的小攤位。