從去年開始，杭州不少房東發現，房子不好賣，自己掛出去的房子，連來看房的人都很少。良渚一小區的房東說，自家房子在小區同戶型二手房裏是掛牌價最低的，因此中介帶看了 90 多次，但是 " 沒有一個誠心買的 "。
" 二手房難賣 " 幾乎成了當前市場的共識。房東們很焦慮，低於市場價賣不甘心，但如果不肯大幅降價，二手房就賣不掉。
圖源：視覺中國
買家遲到一小時
房東不敢不等
在社交網絡上，房東們紛紛分享自己賣房難的經曆。
西湖區的一位房東說，自己是去年開始賣房的。為了加大房子的曝光率，每天給中介打電話溝通，房源信息輪番在鏈家 " 必看好房 "、我愛我家 " 甄選好房 " 展示，但一直沒激起什麽水花。" 去年有個客戶約好了時間過來看房，最後這位客戶遲到了 1 個多小時，但是我也願意等。沒辦法，房子太難賣了。現在的房東，姿態真的有點卑微。"
有房東因為房子掛牌後無人問津，為了增加房子的帶看量，下血本跟貝殼簽了 " 好讚好房 "。該房東表示，這樣房源可以在中介平台上得到更多的流量傾斜和曝光，但需要支付一筆不菲的推廣費，" 看房量的確上來了，中介一個月帶看了 15 次，但是最後來談價格的客戶一個都沒有。"
方莉（化名）2020 年入手了解放路上一套老房子，建築麵積不到 50㎡，總價 190 萬元。方莉表示，剛入住時，自己對房子的位置、裝修以及通勤距離十分滿意。今年年初，方莉決定賣掉這套老房子置換一套新房或者次新房。可一打聽，如果按照現在的成交價格，自己的房子相比買入價虧了至少 35 萬元。更令人頭疼的是，即使是這樣的價格都沒人願意上門看房。" 已經虧了這麽多，實在不想再降價了，但房子賣不掉，我就沒辦法置換，真是糾結啊。" 方莉說，這讓她感到十分焦慮。
方莉的情況並非個例。市中心的經紀人也向記者反饋，老小區的房東最焦慮，因為過去一年多老小區價格跌得多，而且不大幅降價就賣不出去。我愛我家數據顯示，朝暉 1-9 區掛牌房源量超過 600 套，不少房源的掛牌單價已低於 3 萬元，其中掛牌量最大的朝暉九區最低掛牌單價僅 2.7 萬元。
杭州壹號院 潮新聞記者 印夢怡攝
房東又降價又分擔稅費
還幫買家節省中介費
那些最近終於成功賣掉房子的房東們，他們的經驗就是兩個字：降價。
一位網友發帖說，他一個朋友曆時 17 個月，終於把位於三墩中海紫藤苑的一套房子賣出去了。這位朋友早在 2021 年下半年就掛牌賣房，建築麵積 90㎡，掛牌價 385 萬元。起初這位朋友覺得自己這個掛牌價很誠心，肯定能賣掉，" 同小區同戶型的房子，掛牌價基本都是 390 萬元，我的心比較平，應該不難賣。" 然而，掛牌後看房者寥寥。
該網友當時勸過這位朋友，房價接下來可能還要跌，但是朋友不以為然，反而認為該網友是 " 空軍 "。最終低迷的市場行情狠狠打了這位朋友的臉，之後，為了盡早賣掉房子，他不得不一降再降，最終這套房子以 312 萬元成交。這比原來的掛牌價，足足低了 73 萬元，成交單價 3.46 萬元。
" 我剛剛降價賣掉了杭州四季青的老破小。" 上城區夕照新村的一位房東說，自己的這套老破小，建築麵積不到 50㎡，兩室一廳帶一個陽台，位於二樓，是采荷二小的學區房。即便是名校學區房，房子掛牌了半年，房東眼睜睜看著房價從 250 萬元一路跌破 200 萬元，最終以 198 萬元成交，單價不到 4 萬元。
一網友跟帖表示，自己是隔壁小區的，57㎡的房子，掛牌價從 245 萬元一路降到 188 萬元才賣掉，算下來單價不到 3.3 萬元。
一位蕭山南部臥城的房東表示，除了降價外，他願意跟買家一起承擔二手房交易中涉及的稅費。為了降低買家的交易成本，他還會找相熟的中介，幫買家省中介費。
杭州壹號院 潮新聞記者 樓肖桑攝
剛需老小區難賣
高端改善小區成交相對活躍
截至 5 月 22 日，杭州市區（含臨安、富陽）二手房成交量僅 4300 多套，預計 5 月最終成交量將在 6000 套左右，相比 3 月的上萬套大幅下滑。成交量不振的同時，二手房掛牌量高企，截至 5 月 23 日，杭州市區（含富陽、不含臨安）二手房掛牌量超過 21 萬套。這意味著近期不少二手房小區的成交量均在低位，不少小區甚至已經數月未有房源成交。
杭州貝殼研究院院長上官劍表示，3 月二手房成交量突破萬套，達到高點，此後市場交易出現趨勢性回落，觀望情緒有所抬升。量在先價在後，成交量不斷下跌，二手房價格自然也隻能跟著回落。
不過，老舊剛需小區難賣的同時，次新高端改善小區的成交卻較為活躍，價格也較為堅挺。如奧體熱門次新房杭州壹號院，5 月已簽約了 14 套房源。透明售房網顯示，壹號院在今年 5 月 15 日簽約的一套 222㎡房源，單價約 11.9 萬元。除此以外，申花板塊改善房源價格也十分堅挺，如綠城建發沁園、杭州金茂府、養雲靜舍等，近 2 個月的簽約單價都在 8-9 萬元。還有南星橋板塊，融創大家候潮府 5 月 20 日簽約了一套 174㎡房源，單價約 10 萬元。
杭州壹號院 潮新聞記者 印夢怡攝
在新房市場上，也同樣呈現剛需房銷售平平、核心區改善樓盤報名火爆的分化現象。五一假期後，在已經開盤的 30 餘個樓盤中，有兩個樓盤限售，一個是申花板塊的杭曜置地中心，中簽率 9.94%；另一個是錢江世紀城板塊杭承府，中簽率僅 8.3%，房源總價都超過 800 萬元。而流搖的樓盤集中在已經放鬆限購的戴村、東湖新城、寧圍等剛需板塊。
" 現在大家都形成了一種共識，就是要賣掉較差的資產，換成優質的資產。房子更是如此，不少人都想賣掉手上的老房子，換成核心區的新盤或者優質次新房，既改善居住，又更加保值。也正是因為如此，老小區和郊區剛需次新房的掛牌量大，價格在降，但核心區的改善次新房卻需求旺盛，價格較為堅挺。" 一位房產業內人士如此表示。