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" 恭喜郭先生，喜提特房新玥公館 "，在鞭炮聲中，一支由 12 個人組成的賀喜隊伍，抬著兩頭戴著大紅花的豬，挑著扁擔，浩浩蕩蕩地走進位於廈門市同安區的郭山村。

近日，廈門本土國企特房集團 " 買房送豬 " 的視頻在當地走紅，視頻中，賀喜隊伍將兩頭豬抬到了村民的家門口，大紅板桌左右兩側的桌腳邊，各擺著 2 個裝滿賀禮的籮筐，工作人員向村民道賀一聲 " 恭喜發財 "，隨即拉響禮花炮，場麵十分喜慶。

《海峽導報》援引現場一位工作人員的說法稱，郭山村的村民最近在特房新玥公館購買了 16 套商品房，而這是樓盤為了回饋客戶而進行的一個活動。

圖片來源：海峽導報

村民儼然成為支撐同安樓市的一股重要力量。5 月中旬，同安的多個樓盤陸續傳出成交喜報，賣得最好的樓盤一周成交了一個多億，拆遷客戶累計成交 45 套。

郭山村是同安第一個使用房票進行房屋征收補償的整村搬遷項目，也是目前廈門房票規模最大的一個。4 月底，廈門的第一張房票在翔安區開出，正式開啟廈門拆遷戶使用房票購房的時代，隨後，各地的被征收人陸續拿到房票，郭山村的房票也在近期到位後開始進入樓市。

為了爭奪客戶，開發商們紛紛進村，各種營銷手段輪番上陣，一場拆遷戶爭奪戰正在打響。

開發商進村搶房票

" 總價 19X 萬，市屬校旁，必買紅盤 "、" 專屬購房渠道，購房優勢，直接低價 "、" 低密住境，學府洋房，環東大城 " ……在郭山村的街頭巷尾，隨處可見購房廣告，一位村民告訴時代財經，開發商為了宣傳自家樓盤，還租下了部分村民的樓房高處張貼牆體廣告，甚至將購房谘詢點開進了村裏。

郭山村內三個拿到了房票的自然村，不大的麵積卻擠滿了知名開發商，據時代財經不完全統計，目前，已有建發、遠洋、保利、首開、中鐵、廈門特發集團和火炬集團進村搶票，房產中介機構和房票中介也已聞風而來。

根據廈門市人民政府辦公廳在去年 12 月發布的《集體土地上住宅房屋征收推行房票補償的意見（試行）》，所謂房票補償，是指在征收集體土地上的住宅房屋時，將房屋征收貨幣補償金額、政策性獎勵金額計入房票麵值發放給被征收人，被征收人持房票購買房屋以實現補償安置的方式，是貨幣補償的一種補充方式。

郭山村是目前廈門被征收人數最多的地方，涉及郭山村後獅尾裏、新厝裏、前院裏等 3 個自然村，一共 1217 人。

不僅人數多，補償金額也十分可觀。5 月上旬，一張關於房票補償計算細則的圖片在網絡上流傳，細則顯示，擁有房屋產權麵積 270 平方米的被征收人，如果選擇全房票補償，可獲得的房票補償金額和房票政策性獎勵金額（二者合稱 " 房票補償金額 "）一共 610.5 萬元，在滿足條件的情況下，被征收人還可拿到將近 150.9 萬元的現金補償金額，總補償金額合計 761.4 萬元。一位村民向時代財經確認了該細則的真實性，並表示，" 這次補償款（的金額）實際上是有房戶 761.4 萬元，無房戶 500 多萬元 "。

房票的使用期限是 24 個月，自房票核發之日起 12 個月內使用房票購房，持票者可獲得使用麵值 5% 的獎勵，在第 13 個月至 24 個月使用的，則可獲得使用麵值 2% 的獎勵，而未在期限內使用房票的，在扣除房票獎勵後可兌換成現金。

" 開發商挨家挨戶地上門推銷 "，為了在有限的時間內把村民吸引到售樓處，開發商各種營銷手段輪番上陣，除了免費專車接送、送禮、抽獎和購房折扣等常規方法，" 甚至有銀行跟開發商合作，說是買某家開發商的房子且在這家銀行存款的話，可以享受高的存款利率，一些開發商還利用老人喜歡熱鬧的抱團心理，用組團買房更優惠（的方法）來說服一些關係比較好的老人 "，村民說道。

村民不僅是開發商爭奪的對象，由於房票允許分割金額轉讓給他人（注：已轉讓的房票不得再次轉讓），房票中介也湧向了郭山村，一個關於房票的轉讓市場正在廈門萌芽。時代財經以購票人的名義谘詢了不同的房票中介，目前 100 萬元麵值的房票市場價格大多為 101 萬元，購買人同時需要支付大約 1 個點的中介費用，即便如此，購買人在 12 個月內持房票買房時，100 萬元的麵值依然可以享受 3% 的獎勵。

在房票的推動下，5 月中旬，同安的多個樓盤陸續傳出成交喜報。其中，中鐵諾德逸都單周賣了一個多億，拆遷客戶累計成交 45 套，拆遷客戶還買了 21 套特房樾鳴灣、7 套保利天匯和 6 套首開九瓏岸，以及一天之內，在建發文瀾春曉下單了 5 套房。

拆遷戶拯救島外樓市？

" 同安現在的樓盤都是拆遷戶在排隊砸金蛋 "，一位中介如是表示，她繼而補充道，由於現在是房票購房的起步階段，數量有限，並未明顯感覺到房票帶火了樓市。

中原地產廈門研究院的數據顯示，截至 2023 年 3 月底，廈門一手住宅可售存量麵積達到 287.7 萬平方米，根據近一年月均銷量 16.5 萬平方米計算，庫存量需要 17 個月才可消化完畢。如果算上待推存量和地塊存量，全市一手住宅總存量高達 602.2 萬平方米，按照近 3 年均 267.3 萬平方米的去化速度計算，去化周期約 2.3 年。

在所有區域之中，尤屬同安的庫存量最高，其可售存量麵積為 100.6 萬平方米，去化周期為 25 個月，總存量高達 238.2 萬平方米，去化周期長達 4.1 年。

為了盡快賣掉房子，開發商已經將目光鎖定到潛在的拆遷戶身上。近期，同安多個樓盤紛紛推出無理由退換房政策，以中鐵諾德逸都為例，該樓盤向潛在拆遷戶承諾，隻要繳納定金，除了可以享受拆遷戶的各種優惠政策，還可將房源鎖定至 9 月 30 日，如果政策明確不拆遷，潛在拆遷戶可選擇無理由退定金或特殊延期。

根據《集體土地上住宅房屋征收推行房票補償的意見（試行）》，房票補償政策的實施範圍是廈門島外，包括集美、海滄、同安和翔安四區，持票者隻可在征收項目轄區範圍內買房，也就是同安的房票隻適用於同安，而翔安的房票隻適用於翔安。

由於島外四區正處於開發階段，這裏也將涉及體量龐大的土地征收規模。根據克而瑞福建區域的統計，近期，廈門市自然資源和規劃局發布了島外四區的土地征收公告，涉及超過 40 個村社，而隨著征收的推進，未來將會有更多的房票湧向樓市。

" 近年來，廈門樓市處於島內外冷熱分化的局麵，島內新房吸金能力依然強勁，島外樓市則普遍走量艱難，對於島外四區樓市是非常有效的去庫存手段，流動性的增加，對於整體樓市的活躍度提升也有一定程度的助益 "，克而瑞福建區域研究經理莫端分析道。

在廈門，房地產行業習慣將廈門分為島內、島外兩個市場，島內包含湖裏和思明二區，其中，思明是廈門的老城區，而湖裏則是廈門特區的發祥地，這裏既是廈門經濟最好，也是最早發展起來的地方。

截至 3 月底，廈門島內一手住宅可售存量麵積為 51.1 萬平方米，去化周期為 12 個月，若扣除去化較慢的兩大頂豪項目帝景苑和雲頂至尊的影響，廈門島內的去化周期僅需 9 個月，而廈門島外四區可售存量麵積合計 236.6 萬平方米，各區的去化周期介於 11 個月至 25 個月之間。

不過，莫端繼而指出，對同安房票購房客戶分析的結果顯示，這類客戶的購房喜愛比較明顯，即偏愛地段、資源、配套及產品優勢突出的項目，" 在房票隻能在本區域內消化的前提下，房票將會保證島外部分板塊的有效庫存去化，且會愈發偏向綜合資源集中的樓盤項目，現點狀回暖，但是對於整體樓市形勢的提振或者扭轉仍非根本舉措 "。

根據克而瑞福建區域，5 月 1 日至 21 日，廈門一手住宅成交 15.16 萬平方米，周均成交麵積為 5.36 萬平方米，對比 4 月周均下跌 5.78%。4 月，廈門一手住宅成交 22.99 萬平方米，環比下跌 27.39%。

" 當前廈門樓市的主要問題仍在剛需客戶信心上的不足，出手更為謹慎，再加上市場以價換量盛行，‘買漲不買跌’的心態也拉長了購房周期，預計未來廈門樓市仍將有一段盤整期 "，莫端表示。