這又是一個在 TikTok 火到不正常的產品，也是貴到不正常的產品。
手機殼加上固定在自行車上的支架能賣 70 美元？
國內 PDD，淘寶等電商平台上十幾到幾十的產品，這樣的產品能賣出什麽好價格？
今天來看一家在這個細分類目占據了統治地位的海外品牌：Quad Lock。
這個非常小類目品牌的規模有多恐怖，僅僅是品牌標簽在TK 上就收獲了近 3 個億的播放
Quad Lock 是一家生產智能手機殼和固定係統的公司，主要為戶外活動提供手機固定解決方案。該公司成立於 2011
年，創始人 Chris Peters 看到了自行車騎行者需要一個安全易用的智能手機固定解決方案的需求。
Quad Lock 的旗艦產品是 Quad Lock
Case，這是一款輕薄堅固的智能手機殼，其背部具有集成的安裝接口。該接口可以讓用戶快速且安全地將手機連接到各種固定係統上，包括自行車支架、汽車支架、手臂支架等等。
除了 Quad Lock Case 之外，該公司還生產各種安裝係統，包括自行車支架、摩托車支架、汽車支架和通用支架等等。Quad
Lock 的產品設計多樣化、易於使用，注重耐用性和品質。
這個品牌的獨立站類目分類也非常有意思，和大多數賣家按產品類型分類不同，Quad Lock 按照不同場景來做類目劃分。
因為，場景才是支撐其高價的核心。Quad Lock
針對戶外騎行這一場景，設計的產品核心賣點就是極致的堅固和對手機極致的保護。網站，社媒和廣告同樣圍繞著這個場景和賣點製作內容和文案。在消費者心智中塑造
Quad Lock 為戶外騎行場景最安全牢固的手機支架品牌，來支撐產品的高價格。
手機對於現代人來說就是一個延伸的器官，對於戶外騎行愛好者，一個穩固的手機支架簡直是不能再剛的剛需。在我之前的文章市值33億美元的大牌Yeti雪人案例拆解
中提到的案例，YETI
同樣針對戶外人群的某種特定需求開發極致品質的產品，從而重構了這個類目，賣出了原先這個類目賣家無法想象的高價。
而對於戶外騎行愛好者來說，大幾十美元的支架和手機可能摔壞不能使用的風險相比，是完全合理的價格。
Quad Lock 在自行車騎行者、跑步者和戶外愛好者中贏得了大量忠實的追隨者，並因其創新設計和優質產品而得到了認可。
手機殼和手機支架這樣的類目完全是可以做出被消費者所接受和喜愛的高價品牌。
我們在來看一家同樣不便宜的手機殼品牌，也同樣針對某個場景來做文章。
這是一家主打軍用級保護手機外殼的品牌。在戰鬥場景下的手機保護所需要的手機殼品質也同樣意味著高價格。
貴要有貴的理由！這個場景本身就意味著用戶是願意花高價滿足特定的需求。
基於這個場景下的需求，是不是還能擴展產品線，提供更完整的解決方案呢？比如，手機殼和戰術掛件，在戰鬥場景下的充電線和信號線。
我們中國電商運營大多喜歡看數據選品。利用數據挖掘來選品沒有問題，但是隻有真正了解消費者，通過使用場景的視角才能知道消費者購買行為最根本的因是什麽。
而不是手握極致性價比大棒，就覺得自己能大殺四方。中國製作絕不應該僅僅是廉價的代名詞！