茅台銷售公司總經理墜亡 上任不到一年 正值改革關鍵期

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1月14日晚間,“茅台酒銷售公司董事兼總經理曾祥彬於2021年12月7日墜亡”一事被媒體爆出。時代周報記者從茅台內部人士、茅台經銷商等多個獨立信源證實了上述信息。

實際上,早在2021年12月上旬,有關曾祥彬不幸墜樓身亡的消息便在業內不脛而走。據紅星資本局報道,從知情人士提供視頻來看,2021年12月7日早上8點左右,曾祥彬從仁懷市自家4樓的窗台處墜樓身亡,年僅49歲。接近曾祥彬的知情人士稱,他工作壓力太大了。

貴州茅台酒銷售有限公司(下稱“茅台酒銷售公司”)是貴州茅台(600519.SH)旗下核心子公司。自丁雄軍於2021年8月底出任茅台董事長之後,多次釋放出改革信號,其中在2021年9月24日提出要推進營銷體製和價格體係改革。作為茅台酒銷售公司的總經理,曾祥彬麵臨的壓力之大,可想而知。

一位接近茅台的當地酒業人士向時代周報記者表示:“祥彬總去世了,但是原因不知。大家都很悲傷,也很惋惜。大家對他的評價挺高的。”

上述酒業人士向時代周報記者提供了一篇悼文的截圖,當中寫道:“靈堂前的飛舞的蝴蝶,或許是你對這個世間的告別,我知道是你太累了,想休息一下了,你躺在那裏很安詳。誰曾想這分別來的太過匆忙,如果知道上一次相見是最後的別離,我一定在陪你多抽幾隻(支)煙,擺一擺家常。——垂淚送別祥彬同誌”

日前,時代周報記者就此事向貴州茅台相關負責人求證,截至發稿未獲回複。入駐貴州茅台負責對外公關事宜的第三方公關公司相關人士則對時代周報記者表示“不方便回複”。時代周報記者曾連聯係仁懷市公安局辦公室相關人士,但未得到正麵回應。

出任總經理不到一年

“墜樓事件”的發生頗為突然。天眼查顯示,就在墜樓的第二天,2021年12月8日,曾祥彬出任新疆國酒茅台銷售有限公司法人代表、執行董事。

曾祥彬最後一次出現在公開報道中是在2021年12月5日。這一天,貴州茅台“韶華--致奮鬥不息的青春”主題品鑒活動在遵義舉辦。

曾祥彬出席該活動並致辭稱,傳承人是有知識、有文化、有理想、有見解的新一代茅台人,應該緊跟茅台“五線”發展道路,堅持茅台“五匠”質量觀,發揮更多優勢,凝聚更多力量,持續為擴大茅台品牌和文化影響力、凝聚力、感召力,寫出更多亮眼的文章、做出更多積極的貢獻。

曾祥彬是茅台銷售係統的老人。資料顯示,曾祥彬出生於1973年,仁懷市茅台鎮人,1993年8月參加工作。


(茅台酒銷售公司總經理曾祥彬。圖片來源/茅台學院)

時代周報記者根據公開報道梳理發現,曾祥彬成長於“袁仁國時代”和“李保芳時代”,在“高衛東時代”得到關鍵的提拔,他於2016年下半年出任貴州茅台醬香酒營銷有限公司副總經理,於2020年下半年出任貴州茅台醬香酒銷售有限公司總經理,並於2021年上半年調任茅台酒銷售公司總經理。

茅台酒銷售公司是貴州茅台最重要的子公司。天眼查顯示,茅台酒銷售公司成立於2000年5月,貴州茅台持股比例95%;第二大股東為由貴州省人民政府國有資產監督管理委員會全資持股的茅台集團,持股比例5%。

“銷售公司宣傳學習”微信公眾號文章顯示,2021年4月23日,曾祥彬率隊到貴州省區進行調研。時代周報記者發現,這是他首次以茅台酒銷售公司黨委副書記、總經理的身份出現在公開場合。

曾祥彬在(貴州)省區工作會議上指出,省區要深刻認識“穩市穩價”工作的重要性,貫徹落實好公司各項政策,認真研究市場變化,強化文化宣導,提升服務質量,做好市場基礎建設。

“營銷人員要進一步提高政治站位,強化市場意識,堅持真抓實幹,守好廉潔底線,共同營造風清氣正人和的營銷環境,齊心協力推動茅台酒營銷工作高質量發展。”曾祥彬稱。

據時代周報記者了解,“銷售公司宣傳學習”微信公眾號賬號主體為個人,簡介為“銷售公司黨建”,但該公眾號所發內容均涉及茅台酒銷售公司。

天眼查顯示,2021年5月24日,茅台酒銷售公司新增主要人員曾祥彬為董事兼總經理。之後,曾祥彬陸續出任茅台酒銷售公司旗下36家地方銷售公司法人代表,並在其中35家公司擔任高管。

據紅星資本局報道,多名知情人透露,曾祥彬為人低調、脾氣溫和,對工作認真負責,是個“工作狂”,“他經常加班到淩晨,有時候還會帶著同事到家裏加班”。

茅台營銷改革正值關鍵期

茅台酒銷售公司在茅台集團中有著舉足輕重的地位。

在2020年6月15日召開的茅台酒銷售公司幹部大會上,時任茅台集團黨委副書記王焱表示,茅台酒銷售公司作為茅台集團統籌部署市場工作的核心單位,是公司生產循環鏈條上至關重要的一環,建強茅台酒銷售公司領導班子直接關係到茅台集團的發展大局。

在茅台集團營銷公司成立之前,茅台酒銷售公司掌握著所有茅台酒的銷售計劃。正因為此,茅台酒銷售公司也是茅台係統內貪腐曆時最長、被查人員最多的重災區。2019年,由茅台集團原董事長袁仁國一手提拔的該子公司的核心領導幾乎全部被查。

“銷售公司宣傳學習”文章顯示,2021年9月16日,茅台酒銷售公司召開幹部任前集體談話會,對近期新提拔調整的領導幹部進行集中談話,曾祥彬主持會議。會議要求,履新幹部要堅守廉潔自律底線,時刻做到自警自醒,幹幹淨淨做事,清清白白做人,共同營造風清氣正的營銷環境。

2021年9月,丁雄軍提出貴州茅台將積極推進營銷體製和價格體係改革,著力規範原有渠道,探索發展新零售渠道,優化品牌價格體係;著力讓茅台酒回歸商品屬性,保持茅台酒供需緊平衡。

茅台要推動營銷體製和價格體係改革,重擔自然是主要壓在茅台酒銷售公司身上。

實際上,自2018年將飛天茅台酒傳統經銷商渠道的出廠價上調至969元以來,茅台便再沒有漲過價。不過,茅台批價一直保持高位,飛天整箱批價保持在3000元以上,散瓶批價在2600元左右,飛天批價與出廠價的剪刀差持續變大,渠道分成已接近70%。

巨大的價差催生了渠道的腐敗及炒作茅台酒等問題,如何解決茅台的“價格雙軌製”,是茅台管理層一直麵臨的難題。

丁雄軍上任之後,頻頻祭出措施,推動茅台的市場化改革。從2021年中秋期間加大投放,進行“空瓶換購”和試點“開瓶消費”,到取消茅台國際大酒店“訂房購酒”活動,再到對持續近一年的茅台開箱政策進行調整,取消“拆箱令”等。

此外,茅台在出廠價方麵也進行了審慎測試。據多家券商研報顯示,2021年12月份,酒廠向經銷商計劃外增配普茅約800噸,其貨源來自集團關聯交易限額內未用完的配額,經銷商拿貨價1479元,或成為茅台放鬆1499元指導價的信號。

至於茅台市場化改革將以何種方式落地,尚待揭曉。