作者丨腳麻嗎

來源丨AI藍媒匯（ID:lanmeih001）

如果我們膚淺地用獲得財富、擁有愛情來定義女性的“成功”，那張大奕無疑是女性中成功的典範。

在與天貓總裁蔣凡傳出緋聞之前，網紅出身的張大奕風評算不上好，但也不差。

草根出身、盤靚條順、吃苦耐勞，從沒有名氣的小模特一步步成長為銷量女王、（前）淘寶帶貨第一人，甚至幫助其所屬公司登陸納斯達克，成為了貨真價實的“網紅經濟第一股”。

引用其公司一位女員工的話來說：“她就是所有人都夢想成為的女孩子啊。”

直到我打開了多年前淘寶團隊為其拍攝的一則紀錄片，忽然發現這個女人著實厲害，我差點就被她PUA了。

張大奕事業上的成功，源於她的聰明。

相比普羅大眾對於網紅靠臉的刻板印象，張大奕很清楚：“做網紅首先不是長相，而是互聯網思維。”

從結果上來看，她的想法是對的。

無論是網紅圈還是娛樂圈，長相姣好的帥哥美女從來不在少數，但那些真正脫穎而出走向一線的成功者靠的從來都不隻是顏值。

講道理，比張大奕好看的網紅比比皆是，但像她這樣帶腦子的屬實不多。

懂得自己要什麽、懂得用戶要什麽。這才是她從一個平平無奇的模特，一步步走向華爾街的真正動因。

在那部很容易被她PUA的紀錄片《網紅》中，就有這樣一個細節值得回味。

一次活動前的化妝間裏，經紀人因看不過張大奕裙子太短，向她發出了靈魂拷問，“你可不可以把你的裙子往下拉一拉？”

言外之意，公共場合，別露太多。

但張大奕直言“人家就是要看網紅露”，“五千塊票子，總歸要給微博一個麵子吧。像我這種胸沒得露，腿總要露一點吧。”

最終，敬業的張大奕露出了臀線比王中磊腰線還要高的長腿，捧回了當年十大微博紅人的獎杯。

作為一個網紅，她太知道客戶爸爸要什麽，也太懂得自己應該靠什麽賺錢。這種簡單粗暴的想法在大眾看來過於奔放，但不得不承認“保守”這條路在圈內真的走不通。

想當網紅，就別想著矜持。對客戶如此，對用戶更是如此。

張大奕明白，別管用戶還是客戶，不過都是想看她“露”而已。所以，她才敢在一次與經紀人的流量賭約中，毫不猶豫地答應了直播人數破15萬後就泳裝出鏡直播。畢竟這對於張大奕來說沒什麽。

露，本身就是模特工作的一部分。

但轉型淘寶店主後的她最需要的卻是流量，用原有職業中最普通的日常工作，換取新領域中尚未掙得的資源，再劃算不過。

張大奕是天生的生意人。

她甚至不會去計較“露”過之後粉絲會怎麽評價她，因為“不要求對方的忠誠度”早就被寫進她的價值觀裏。

會算賬是基礎，有強烈的好勝心更是資本。

回到那場關於“泳裝”的賭注中，促使其定下賭約的其實是主播之間的好勝心作祟。經紀人告訴她在那之前淘寶直播的流量保持者是柳岩，創造了最多14萬人同時在線觀看的紀錄。

銷量女王不能接受別人挑戰她“第一”的權威，所以才會發出“柳岩有胸了不起啊，我也有胸”的呐喊。

依舊是簡單粗暴，卻直指核心。

於是，在她立下豪言壯語後不到一個月的時間裏，其直播間觀看人數就超過了41萬，達成了兩小時2000萬成交額的淘寶直播新紀錄。

網紅的世界裏明碼標價，張大奕的腿比柳岩的胸多了27萬人同時觀看。

這個女孩清晰地知道用什麽樣的方法、付出什麽樣的成本，就能夠換來自己想要的結果。

紀錄片中拍下的一場直播中，張大奕臨時決定打電話給當場購買最多的那位用戶，直接半撒嬌地問道：“你是先喜歡我的人，還是先喜歡我的衣服？”

強烈的好勝心讓張大奕不僅要和別人較量，還要和自己比出個高低。

這是女人獨特的撒嬌手段，看似無厘頭，但確實有著一套屬於自己的內在邏輯，不管是麵對粉絲、客戶，還是男友，總能“撩”人於無形。

誰會拒絕一個可愛的女孩子嬌嗔著問你一些人畜無害的問題呢？大部分人都不會，包括蔣凡。

在與人、與物、與事的相處過程中，張大奕始終保持清醒。

包括很多創業者在麵對身份轉變時表現出來的擰巴，在張大奕身上也完全看不出來。

從模特變成老板，從被“壓迫”變成“壓迫者”，她享受創業成功帶給她的滿足和成就。她在講述自己是如何變相給旗下模特增加工作量的時候，嬉笑著說自己做模特時也是這樣被壓榨的。

“我以前覺得人怎麽可以這麽壞？現在覺得就是立場不一樣而已。”

懂用戶、懂市場，豁得出去、敢想敢幹，從紀錄片中窺探到張大奕的工作狀態後，我不得不承認被她PUA了。

但關掉視頻，視線拉回到她與蔣凡的花邊新聞中後，我多少找回了一些理智。

事業中的果敢、清晰、懂得交換資源，這些優點放在感情生活，尤其是在插入別人的感情生活中，就有些過於心機了。

如涵的會議室裏掛著一幅字，上書“富而有道”，但張大奕卻始終沒能明白“愛亦有道”也是個鐵律。

在這場舍得一身剮敢把皇帝拉下馬的鬧劇中，所有人都看到了張大奕的“聰明”。她在小紅書裏曬出的那張禮物照片，所有盒子都沒有明顯logo，隻有那一盒過於清晰的葉酸，被明晃晃地擺在中間。

司馬昭之心，路人皆知。

張大奕，最終聰明反被聰明誤。

有了這樣的對比，再回推她的創業經曆，忽然怎麽看怎麽不對勁。頻頻爆出的金句更像是一種洗腦，大膽直白的手段隱隱透出一股“割韭菜”的味道。

靠露腿吸引來的流量，終將被更多的長腿和酥胸所取代，淘寶第一銷售的名頭不複以往，新的江湖中是薇婭和李佳琦的名字。

此前被粉絲瘋狂追捧的“打版款”也漸漸淪為不入流的“山寨”，新一代的年輕人更喜歡獨立品牌、原創內容、國貨之光。

她也不必再對著粉絲撒嬌，問別人是先喜歡她的人還是先喜歡她的衣服。畢竟一旦涉及道德問題，網友們隻會考慮先取關你的個人微博，還是先關掉你經營的淘寶店。

包括與其唇齒相依的如涵，由於多年無法擺脫對張大奕個人IP的極端依賴，以及這僅剩的IP自造血能力瓶頸，始終沒有走出虧損漩渦，營收的增長也在逐步放緩。

在網紅這件事上，如涵至今沒有再成功“打版”一個張大奕。

投資人不會被張大奕PUA，隻會在看到財報後拋棄這隻投資標的。截至發稿時，如涵股價跌超70%，市值蒸發7億美元。

回想起前文對於張大奕的評價，聰明、好勝、會撩是這個女孩的性格標簽，但我並不承認她智慧、上進、極具魅力。

但細想下來，這股聰明少了些遠見，好勝來源於虛榮，會撩則缺少真情實感。正如紀錄片中評價網紅的那句話——Baby，you're my fireworks.

張大奕的這場驚豔，也如煙花般轉瞬即逝。