主持人：財富新觀念，創造新財富。平日裏，買東西要交錢那是天經地義的事情.你能不能想象，有這麽一個地方，咱們不花錢就可以白用自己想要的產品。您也許會覺得我這是異想天開，做美夢想好事呢？可有一個地方，還真有這樣的好事。
解說：這個地方叫做試用網。在這裏，任何人隻要提出申請，就能得到企業提供的試用產品。從化妝品到食品再到日用品，五花八門。
解說：創辦這個網站的人名叫徐樂，今年隻有23歲。2005年10月，他從一檔電視節目裏看到了台灣地區一家很特別的網站。
徐樂：試用網總裁
我就看見每一位員工他們就貼著麵膜上班，人家記者問他你為什麽貼著麵膜上班，說我們本身自己就要試用這個產品啊，所以我們要貼著麵膜上班。
解說： 花了三個月的時間和五萬塊錢 ，網站建成了。徐樂給它取名“試用網”。可是，直到網站建成後半個月，上麵的試用品還沒影兒呢。
徐樂：你網站平台已經搭建好了，一直沒上東西，用戶沒有去用，那就沒有任何意義。
解說：徐樂靈機一動，跑進了一家電影院。
徐樂：自己掏錢買嘛當時，因為你是網站剛剛上線，你可以搞這樣一些行為和活動，來作為吸引用戶的一些眼球。
主持人：徐樂自己掏錢買了幾十張電影票 放在他的試用網上，上網的人隻要花幾塊錢 ，就可以得到價值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鍾就被網民們給搶完了，試用網也有了第一批用戶。可是，光靠自己買東西放在網上來獲得點擊率，總不是個長久之計。徐樂又該怎麽辦呢？
解說：於是，徐樂就雇傭了幾個業務員，去尋找有產品推廣需求的商家，讓他們提供免費的試用品。
徐樂：讓他們在北京的一些地方去跑，比如說去談一些KTV的券啊，去談一些餐飲的券，談一些美容美發的券，談一些去痘的產品啊，大概就是這樣一個套路。
解說：試用網上的產品越來越多，幾個月後，就達到了十多個商家數十種產品。而消費者呢，隻要在徐樂的試用網上提出申請，並且付出很小的代價，就能獲得超值的產品。
徐樂：當時我記得我們是跟一個某品牌的洗麵奶合作，這款洗麵奶在市場上是賣200塊錢一瓶的，當時我們在我們的網上讓消費者來體驗，29塊錢一瓶，企業給了我們1000瓶，當時整個活動非常非常火，基本上1000瓶洗麵奶一搶而空。
主持人：這免費的午餐自然是人人愛吃，徐樂也通過向網民們收費，賺了不少錢。可是，沒過多久，他就發現，要靠這種方法讓網站贏利，並不是件容易的事情。
解說：徐樂發現，網民們申請試用品的速度很快，但是能夠提供產品的企業卻十分有限。
徐樂：可能一個禮拜進個十幾家企業，但對我們一個網站而言，你十幾場活動，一上線，可能幾分鍾就沒了，那我們的網站就跑得非常非常疲憊。
解說：這些企業覺得，雖然產品通過試用網給派發出去了，但看不到消費者試用之後的反饋，甚至連是什麽人用了都不知道。試了一兩次後，企業自然沒了興趣。
同期：可能企業最後感覺就好像，我希望搞一場活動，我給那麽多貨，最後沒有任何可以回報的東西。
主持人：找不到企業持續地提供產品，網站的收入也就不能保證，眼看就要辦不下去了。
但是，徐樂卻不想放棄。這個網站，正是他走出人生困境的一個契機。他遇到的到底是什麽樣的人生困境。這要從七年前他剛考入大學的時候說起。
解說：2000年，16歲的徐樂考入清華大學化工專業。一心想要自立的他，從大一開始就注冊了一個網站，他不斷地在互聯網上注冊域名，然後放在網站上出售給有需要的人。
同期：當時一個月就可以賺一千多塊錢，覺得還挺滋潤的，覺得沒有花家裏人的錢，自己覺得很自豪，因為沒有花家裏的錢，就覺得自己長大了。
解說：這讓徐樂對自己的賺錢能力十分自信，他的網站也逐漸被人知曉。就這樣過了一年多，正在念大二的徐樂接到了一個陌生人從上海打來的電話。
同期：他就說他就是在互聯網上找到我這個網站的，然後覺得我做得很好，他們也是說剛剛畢業，我記得他當時好像說他也一直沒什麽事幹，想創業，他正好想創業，他就問我有沒有興趣一起搞一家公司。
主持人：您瞧，對方剛在電話裏誇了自己幾句，又把這大好前景這麽一描繪 ，就當時隻有17歲的徐樂是滿懷憧憬啊。他趁著五一假期去上海見過那位網友之後，甚至做出了一個另人匪夷所思的決定。
解說：徐樂提出要休學創業。這自然招致了周圍很多人的反對。尤其是他的父母。
父親：那怎麽行呢，我講你現在把學習排在第一啊。
母親：那我就生氣了，我說這麽小你著急賺錢幹什麽，你先把書讀好了，賺錢的事情以後再說，再說他年齡那麽小，那時候他16歲。
解說：可是，一向十分獨立的徐樂卻已經打定了主意，他很快就辦好了休學兩年的手續。
徐樂：我比較自我，比較獨立，就是說我自己決定的事情，家裏人管不了我。
父親：反正我這樣想，小孩也不是傻子，他也挺聰明的，你既然很聰明，那我就讓你自己闖吧，我就這樣想。
解說：休學到了上海之後的徐樂一心一意地辦起了自己的公司。很快，他就賺到了不少錢， 2003年初的一天，徐樂的一位合作夥伴告訴他，有一個發大財的機會。
同期：就是說我們都知道神州行的充值卡，一般在市麵上買都是98、99、100塊錢，基本上沒有任何折扣的，但是他告訴你他可以80塊錢進到這個貨，當時這一聽很嚇人的。
解說：徐樂先試著進了一批貨，很快嚐到了甜頭。
徐樂：第一批就進了幾百張幾千張這樣嚐試了一下，真的80塊錢一張，我真的錢賺到了。
主持人：徐樂算了一筆帳，一張卡賺二十塊，進一萬張卡就是二十萬。買了賣，賣了再買，幾次一倒騰下來，要不了多久自己就是一個百萬富翁了。徐樂覺得，好運真的已經到了自己的頭上。但是沒過多久，徐樂又發現：事情似乎沒有像他想得那麽順利。
解說：徐樂把自己和父母的錢總共二十萬都匯給了這位合作夥伴。可要到了要交貨的時候，對方卻是一拖再拖。
徐樂：第二次開始就開始貨越來越少，比如說你這次要一萬張，他給你八千張，少兩千張，他說貨源不足，要下次再補，一次一次的。
主持人：徐樂覺得情況不妙，開始不斷地打電話催貨，可是，有這麽一天，對方的手機卻再也打不通了。徐樂該怎麽辦，他能要回自己的貨和貨款嗎？
主持人：咱們前麵說到，休學創業的清華大學學生徐樂跟人做起了手機充值卡生意。可是，貨款打過去之後，對方卻一直拖延付款，甚至還關掉了手機。徐樂該怎麽辦呢？
解說：徐樂四處尋找，終於找到了他的合夥人，並把他堵在了家裏。
同期：當時我們找到他，他就寫欠條，說給，然後一直用一個我給你補貨這種騙法，一直這樣拖著你，我這就給你補貨，貨是出了問題，供貨不足我再去給你補。
解說：手上有了欠條，徐樂的心才稍微放了下來。可沒過幾天他就發現，這其實是對方的是緩兵之計。
徐樂：他家老房子裏麵也沒人了，當時我們想的是你的欠條也寫了，你的身份證也有，也不怕什麽，當時我們也報案了，報案沒用啊，你可以去法院告他，因為人找不到，公安也沒法管。
解說：合作夥伴似乎是一夜之間就從上海消失了。徐樂這才明白：自己被騙了。
徐樂：當時我媽在哭，我從來不哭，很少哭，我幾年不會流淚，但當時我狂哭，我是聲音哭到說不出話，因為我覺得自己是敗家子，我把家裏錢給敗光了。
解說：徐樂的父母隻是普通的工人，被騙的二十萬差不多是他們大半生的積蓄。
同期：他唉聲歎氣啊，其實我一直都知道自己兒子，那我當時這樣想嘛，錢是人賺的，我也是這樣想，但是是心裏難受啊，作為我們一個工人來講，賺了十幾個萬，那個時候也算比較難賺了。
解說：雖然大半生的積蓄被騙光了，但父母並沒有埋怨兒子。
母親：我說你趕快回來，你不要在那裏等了，那筆錢就是沒有了，想都不要想。解說：可是，此時的徐樂卻不願意回家。
徐樂：人家都在想是不是停學啊，會不會是學業不行被開除了幹嘛的，因為風言風語會很多很多，因為當時壓力也很大，我就跟我爸爸媽媽說，我說你們什麽都不要去說了，不要管別人怎麽講，我說你的兒子會爭氣。
解說：最終，徐樂還是沒有回家，而是又坐上了去往北京的列車。
徐樂：你想象的東西都是美好的，很理想化的東西，所以你一出去人家給你講一個什麽故事，你就很容易被套進去，這是第一個原因，自己當時太天真。第二個原因我覺得所有的人被騙都有一個共性，被利益衝昏了頭腦，蒙蔽了頭腦，利字頭上一把刀。
主持人：當時隻有十九歲的徐樂第一次體驗到了現實社會的複雜。但他不想就這麽窩窩囊囊地回家。錢被騙了，休學手續也辦了，也不可能回去上學了。他到北京去，又能幹什麽呢？
解說：徐樂之所以又回到北京，是因為他又找到了新的創業方向。
徐樂：我看到國外有一個網站，是做信用卡支付的，我覺得非常非常棒，我覺得國內當時沒有這樣一個第三方電子支付的平台，個人的電子支付工具，沒有這樣一個網上支付錢包，當時我想去做。
解說：靠著借來的十萬塊錢，徐樂在北京注冊了新的公司。
徐樂：當時在上海的公司叫世樂公司，所以我回北京之後，其實我就想忘記這段經曆，其實當時不想要這個名字，但是後來我想了一下，我說就叫這個名字，讓自己記住這個深刻的教訓，時刻提醒自己，所以後來我北京的公司還保持世樂兩個字。
解說；徐樂又一次開始了新的創業。那個時候，他一天幾乎有十七八個小時都對著電腦，餓了就吃方便麵，累了就往床上一躺。
徐樂：我覺得(被騙)才鑄就了今天我的一步步腳踏實地，不會再相信任何一夜暴富，我相信財富是自己創造的，真的，就是一步一步也不用著急，慢慢賺，不要想著一夜之間可以幹嘛幹嘛。
解說：由於長時間地對著電腦，小小年紀的徐樂得了中老年人才容易得的頸椎病。
父親：他頸椎就是晚上睡覺的時候爬到在床鋪上，兩個手這樣扶著脖子，我們父母就是給他按，我也沒有什麽辦法，叫他去醫院看啊。
徐樂：醫生看了我的報告以後他覺得不可思議，他就說你這是70歲人的頸椎，70歲的老頭才有這樣的頸椎，他說你現在才23歲 這是不可能的事情。
解說：就這樣，徐樂一邊進行頸椎治療，一邊進行著支付網站的建設。直到有一天，知名的互聯網企業阿裏巴巴集團派來的兩位代表來到了他的公司。
徐樂：他們當時看了我做的東西，看了我做平台，覺得我很專業，很到位，覺得我有這個能力去幫他們做好支付寶這個事情。
解說：當時阿裏巴巴旗下的淘寶網剛剛成立，正需要網上支付方麵的人才，他們想讓徐樂加盟，並且請他出任非常重要的職位。
徐樂：他們當時可能說還是我以一個打工者的角度做這件事情，當時我自己個人不是這樣一個想法
主持人：阿裏巴巴這樣的知名企業向徐樂伸出了橄欖枝，可是他卻拒絕了。他說自己不是這樣的想法，他真實的想法又是什麽呢？我們廣告之後接著說。
主持人：歡迎回來，咱們前麵說到，休學創業的清華大學學生徐樂拒絕了阿裏巴巴集團的邀請，他說有自己的打算，他的打算又是什麽呢？
解說：徐樂的想法，是要尋找資金來做大自己的網上支付平台，自己來做老板。可是，雖然有不少公司主動地找到徐樂，但是最終都沒有與他合作。
徐樂： 當時我就說，如果你們投我，那我就肯定是全身心做好這個事情了，我就不會去讀書了。
解說：一次，一家著名風險投資公司的合夥人在聽完徐樂的介紹之後，他的回答卻讓徐樂哭笑不得。
同期：所以他當時馬上回答我，你現在才19歲，還是先回去把書給讀完吧，這樣一個情況。那就是不投啊。
解說：那次談話之後，徐樂一個人想了好幾天。他沒有再去找新的投資商，而是重新回到了清華園，繼續修完他剩下的課程。
徐樂：其實我現在覺得他們做那樣的決定，對我來說是更好的一個決定，至少我現在還是拿著一個清華的畢業證，而不是一個高中文憑，當然我對文憑已經毫不在乎，但是我覺得以後我的人生會後悔，可能今後我自己的事業有成，可能會後悔自己沒有走完大學這個過程。
主持人：徐樂說得對啊，大學是人生中非常重要的一個部分，一個人事業再成功，沒有大學的經曆終究隻能是一種遺憾。而徐樂呢，也是在重新回到大學校園之後，才有了試用網的新創意。他的這個新創意雖然已經變成了現實，但依然麵臨著市場的嚴峻考驗，甚至有夭折的危險。徐樂又該怎麽辦呢？
解說：徐樂招募了新的團隊，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作夥伴李真一起到餐廳吃飯。結帳的時候，服務員拿出了一張表格。
李真：試用網副總裁
他希望我們能夠填寫出對這種環境、餐廳就餐的服務一個評價，然後留上我們的電話還有我們的姓名，以及聯係方式。
徐樂：無非是希望他的消費者能夠幫助他改善他的服務，讓消費者今後更好的體驗他的服務。
李真：我和徐樂就是覺得當時那天晚上非常的興奮，想到這一點就覺得我們恰恰在這個環節上，我們曾經做得不夠足。
解說：沒過幾天，徐樂就跟合作夥伴們製定出了一套新的網站運營模式。
徐樂：你放到我的試用網來，放到我的互聯網上麵來，就會有用戶他就會填好他的資料來申請，這個資料你可以看到，你可以審批，你可以把你的產品交到你想要的用戶手中。
主持人：徐樂這下想明白了，以前是跟企業要東西，然後向消費者收錢。而徐樂的這個新模式呢，是企業來選擇派發的對象，消費者可以免費得到自己想要的產品。而且網站還可以把消費者的信息整理之後，編成報告賣給企業，再跟企業收費。可是，這樣跟企業既要產品又要錢的，人家能樂意嗎？
解說：這個時候，朋友告訴徐樂，一種新的洗麵奶產品正要投入市場，而商家也正在為推廣的事情發愁。
王欣：上海百潤有限公司 產品經理
因為我們也嚐試過做一些投遞啊，但是效果都不太好，因為我們也是沒法控製，這個人群他適不適用這個產品啊，還有包括這部分他客戶一些基本的情況，我們都沒辦法掌握。
解說：徐樂和李真親自登門，向這家企業介紹試用網新的營銷模式
徐樂：用了好還是不好，對我的皮膚是不是真的有一些好的效果，那你在大街上派發是做不到的，所以我告訴他們我們會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產品之後，他的想法是什麽？
王欣： 我當時覺得這個創意就非常的好，也很適合我這個產品的推廣，所以我就跟他有一個進一步的溝通。
解說：這家企業馬上和試用網達成了合作協議，並送來了試用品。
王欣：兩百毫升都是那種原裝的產品裝，花的成本也是，付出代價也不少，但是也覺得是值得的，當時我們在網絡的銷售應該還是非常理想的。
解說：在這以後，更多的企業紛紛跟試用網達成了合作協定。試用網上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品 發展到近百個品牌 上千種產品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方麵。2006年7月，徐樂也順利從清華大學畢業。
徐樂：我覺得我們這一代80年代的人，可能就是說在形式上麵比較自我，比較獨立，而且有自己的想法，很果斷，但是我覺得管理經驗方法，包括一些社會上的資源和經驗，還需要逐漸的沉澱和積累。
主持人：年輕的徐樂，曾經缺乏社會經驗被騙得身無分文，曾經也因為自己的年齡而被風投公司拒之門外。這些都是像他這樣的學生創業者身上經常發生的。但是，也正是年輕，讓他永遠充滿了激情，充滿了奇思妙想，才讓他最終找到了屬於自己的那片藍海。