每個女孩子都會走自己的路，沒有兩條路是相同的，一切要你自己去把握，看清環境所需，發揮你獨特優勢。我和比我年輕的商界女孩子唯一的共同處是，年輕時在麵臨關鍵抉擇時，也曾有過迷惘。但我幸運的是，身旁總有許多朋友，在關鍵時幫助或提攜我。我也有許多社會上的導師，願意投資在我身上，因為我總會替他們帶去好的回報。“記得所有曾經幫助過你的人，並且加倍奉還”，這是我的信條。具體地說，我有如下兩個原則：
（1）名譽就是生命
我是台灣人，在美國受高等教育並從事金融投資工作。2000年到香港工作時已28歲，完全不了解香港“男人送女人房子”的“包養”習俗。從2000年迄今，我曾經有過幾次經曆。一對一，對麵曾坐過三個極為有錢的男人：一個要送我兩棟半山的房子，一個遞給我一個裝滿現金的信封，一個要我開個包我六個月的價。但是，我三樣東西都沒有拿。我是否很笨呢？年輕時不拿，年老了就沒人給你了，不是嗎？對於像你們一樣，年輕，美麗，有才幹，在商界金融界剛出道的女孩子，要假裝這種事不存在，是不真實的，說實話，這種事幾乎天天有，似乎不說就沒人會知道，你會如何抉擇呢？
我或許笨。但我堅信，我的名譽是我的生命。我認為，這種事情隻要曾經發生，那是不可能隱瞞的，從此白璧就染上汙點，無法抹去。我認為名譽的長期價值，要遠遠超過兩棟半山的房子，或裝滿現金的信封，那是無價的。
（2）誠信是最好的投資
2006 年3月之前，我服務過的公司有：太平洋投資，麥肯錫，高盛，瑞士銀行環球投資，都是世界頂級的金融投資公司，名號、平台、資源和資金，都不用我擔心，我隻要在既定的平台上把我的工作做好即可。2006年3月後，我自己開始創業，雖然對困難已有很多預估，但還是有許多意外發生，幸好在這個過程中得到不少貴人相助，加上好的合作夥伴，最終能在非常短的時間內完成許多任務。
我最主要的投資者，是我的老東家，安聯集團/太平洋投資 (PIMCO/Allianz)的合夥人。我們相識近10年，他對我的為人和能力，有很深的了解。所謂“路遙知馬力，日久見人心”。如果你是剛進入商界的女孩子，不要輕易忽視每一個人，每一個機會。10年之後，真正幫你忙的，絕不是哪些你剛認識不久的人，一定是與你認識很久，對你為人非常了解的人。人脈不但有時間價值，而且價值的增加和誠信度是成正比的。
如果說上麵的關係，是“可知”的投資，對我而言還有許多“未知”的東西。有些我事先沒有料到的機遇，恰好就是因為我的誠信而來。對我而言，一言九鼎，言出必行，說的和做的一致，永遠兌現承諾，是非常重要的。不輕易答應，一但答應，就絕不兒戲。我曾經有個會議，已經和外方約好了，要把中方的資產介紹給外方。中方最後一秒反悔，我完全可以隨便打個電話給外方，說“算了，取消吧”。但我沒有，而是硬和中方耗了許久，最終取得中方同意，沒有取消和外方的約會。這個外方，日後成為我一個重要的長期合作夥伴，也是我始料未及的。
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以上是我事業與為人的一貫原則，我再以自己實際經驗，在自己熟悉的國際金融投資領域舉一些例子:
A.投資眼光是“逼”出來的
太平洋投資管理公司Pacific Investment Management Company (PIMCO/Allianz)時任美國新港總部投資組合管理部門財務金融工程師(1998-2000)
在PIMCO兩年，我的三個支柱是：PIMCO交易室，華爾街，UCLA財經係。
每星期一早5點，太平洋投資的大老板Bill
Gross一定把所有交易員/投資組合管理者，聚集起來，每個人針對所負責的區塊，發表對市場的一周展望，並指出市場可能出現的最大的風險。所以，每個周末或周五，每個人必須為下周一的發言做準備。每個人發言時間有限。華爾街賣方的報告很多，但太平洋投資就是逼你在非常多的信息量下，做出有關投資的判斷與結論，通常隻有一到(最多)三句話。當時有合夥人對我說過兩句很重要的話:第一，市場在每一瞬間有非常多的變量要觀察，而在每一瞬間最重要的是能夠有所發現，什麽變量重要，什麽變量不重要。第二，當每個人都在觀察市場時，最重要的是在資訊一樣的情況下，用不同的眼光審視，看出和別人不一樣的東西來。一個財經新聞從業人員，或一個經濟學家，和一個會投資的交易員最大的差別，就是會投資的交易員能把市場的變動趨勢，總結成能投資的交易。而一般的經濟學家，左手右手之後，下不了結論。一般財經新聞從業人員，知道人和故事，但並不知道意義，左手右手都寫不出。
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Bloomberg一定要學會使用。每天清晨5點開始，我就會陸續收到華爾街來的Collateralized Mortgage Obligation(CMO)，我得用Bloomberg，Salomon Yield Book或者PIMCO自家模型，開始掃描是否有定價錯誤，或不管什麽原因特別便宜的債券。定價主要有兩個成分，一個是利率模型Term Structure Model，一個是提前還款模型Prepayment Model，有一些參數對定價的影響很大，但有些不會，然後在每一個CMO上，寫下簡單評價：這個CMO是便宜或貴，為什麽？。通常交易員對這些債券有直覺，他如果發現我和他的投資結論有很大分歧，就會叫我來討論。交易員之間的溝通有兩三種:不說話，說話加上兩三個字，或互相畫圖。交易室裏常常不寫文字/ 文章，隻畫圖，通常是從Bloomberg打印一個螢幕，可能是兩個曲線的重疊，或一堆點和一個平均線，但特別的地方會被圈起來。
一般來說，投資人都不喜歡教別人如何做交易或投資，但我在PIMCO碰到了一位良師Dr。Lee THOMAS。以前在高盛，他每周都會召集他的部下開投資圓桌會議，把他投資組合裏麵的交易打開給團隊的成員看，每個人可以針對投資交易展開討論，也可以建議投資交易。他也讓我去學習，讓我收益非淺。他的部下中後來出了對衝基金一代天驕Drake的創始人Anthony Faillace。這個年輕人在每次圓桌會議上都是有備而來的。他其他兩個部下，後來也當上PIMCO的合夥人。
交易時間過後，我一般會讀華爾街的報告，看他們的交易意見，每條收集起來，放在一個Spreadsheet裏麵，先看7到8家華爾街賣方提供的意見是否一樣，為什麽？我是否同意，為什麽？是否可以變成下星期一向Bill Gross報告的交易主意？此外，我還會纏著較資深的PIMCO大老，打探華爾街這些人的背景。
每周有幾天晚上，我會開車去UCLA上財經係開的課，如Brad Cornell開的公司估價和融資，Richard Roll開的統計經濟計量學，Bob Geske開的選擇權的定價。與Brad Cornell見麵時，我會向他報告PIMCO發生的事情。當我告訴他我是如何從一個最小的財務金融師的角度看公司時，他會強迫我一定要Think Like a Partner，如合夥人般的思考，要Follow the Money，順著錢去思考。他並問我“如果你是Bill Gross，你現在會想什麽問題？”一開始我總說“I have no idea。”後來膽子大了，慢慢敢想並敢和Brad討論問題。Bob Geske對選擇權的定價非常厲害，我常就電腦模型和他討論，或討論一些華爾街新的金融衍生產品。
PIMCO是我畢業之後的第一個公司，有一個非常強的投資文化和高官層。我很慶幸在PIMCO的兩年，為我以後的投資眼光和感覺，打下非常好的基礎。
B.有用的報告未必是最厚的
麥肯錫顧問公司McKinsey & Company我任大中華區公司融資戰略顧問(2000-2001)
麥肯錫的重點是，在無法提供如投資銀行在資本市場融資交易的情況下，如何讓全球500強CEO願意付錢購買麥肯錫公司提供的服務。
這就是為什麽人力資源和管理變得很重要的原因，因為麥肯錫除了人力資源，沒別的了。
首先，麥肯錫是一個全球性的人力組織，有一套管理人力資源和智慧產品的係統，而且有一定的傳承性。一個案子來時，如果全球其他的公司已經做過類似的案子，有檔案可以參考，可以從全球研究中心調看檔案。而且可以隨時用電話會議或電郵聯係對方，知道重點在哪裏，如果客戶非常重要，分管的合夥人會從全球配置最好的人員組成專案小組。麥肯錫利用各公司專長互補的特點，形成了一個很好的網絡。
麥肯錫最重要的是看合夥人，即誰願意帶你，把你認做他的人。一個新進公司的職員在公司幾年下來，身上的烙印和經驗，都是從做過的案子而來。如果老做不上好案子，或連案子都上不了(叫做On the Beach)，那是白浪費時間，而且容易走人。
麥肯錫收了客戶的錢後，必須在一定時間內提供服務。Analysts做很厚的文件，或留得很晚甚至超過半夜，半夜還一起去吃宵夜，我在台北辦公室就碰過，他們認為那才叫對得起客戶。但你問他這麽厚的報告，最後倒底說明什麽問題，他卻不一定說得出來？這和PIMCO的投資文化是完全相反的。在PIMCO，你可能上班時間不是很長，但壓力很大。你的時間是否值錢，就看你是否在交易上的判斷正確，是否能替公司賺錢。你可能每星期讀很多華爾街研究報告，最後隻能總結一句話，不是看你寫多少字，是看你寫出來的字是否賺錢。我做的報告，沒別人的厚，但最後開會回來客戶認為有用的建議，倒常常從我這裏出來。我也常和整個團隊一起熬夜，互相打氣，以免被同事認為不合群。
C.在高盛曆練
高盛(亞洲)有限責任公司Goldman Sachs (Asia) LLC。我任大中華區資產管理部業務負責人(2001-2003)
我建議所有對國際金融投資有興趣的人，此生最好能進高盛曆練一下。這個公司很有特點。“高盛幫”是一個開放係統，即使離開了高盛，依然有效。全天下的對衝基金和對衝基金上遊的資金，很多掌握在高盛人的手裏，而且高盛人之間，有種互信。隻要互相一聽你上個工作在高盛做什麽，大概是否投資給你，投多少，就可以定了。
如何進高盛，就各憑本事了，事前的準備一定不能少，但最後能進去的，也隻是極少數。
進了高盛，對內是一個全球化的體係，用Voice Mail全球留言係統，用得很勤，鼓勵全球同事互相溝通。對外，它基本上隻做全球每個國家最富有的三到五個人或家族的交易。如何讓這些人最後選擇你來提供服務，這對銀行家是最大的考驗。高盛的經驗，讓我開了眼界。這些客戶，是公司最重要的資源，以前可能是中國政府的國企，現在可能是世界上最大的基金。
要當這個機構的高層非常不容易，許多高盛集團的前領導人離開後，繼續領導著美國財經界，對華爾街和美國政府的財經決策起舉足輕重的作用。
相對麥肯錫而言，高盛更多負責客戶的戰略和融資，麥肯錫有時配合高盛團隊，做一些公司內部組織和人事的整合，這種搭配在中國國有企業上市時最容易看到。高盛攘外，負責戰略和資本市場，麥肯錫安內。
我在高盛學到的是和這些最出色的人才打交道，究竟該具備什麽工夫，如何棋先一著，發現下一波具全球影響力的領導者。
D.一定要讓客戶賺錢
瑞士銀行環球投資GAM(owned by UBS A.G.)，我任亞太區董事(2003-2006)
自從在高盛體驗到客戶的力量後，我就希望在瑞銀的平台上，試著重建高盛的客戶群。或者說，我想體驗一下，究竟這些客戶是認高盛的牌子，還是具有高盛客戶服務能力的人。結論是，雖然很不容易，但是可行。
不容易，是因為和你配合的那些高盛同仁不在了，內部暢通的信息溝通管道(通常是高盛香港總部59樓的咖啡廳)不在了，也不能調動高盛擁有的資源，怎麽辦？
算算手上的牌，什麽領域最強。集中兵力攻下某一個領域的客戶龍頭。隻要這個攻得下來，這個領域的老二，老三，也一定攻得下來。
市場上的訊息和機會，就要靠許多互利互惠的合作夥伴交換。單邊的交易一定不會長久。雙邊的互利互惠關係，就可以長久。時間資源有限，所以戰略合作夥伴的選取，至關重要。但不管如何，一定要讓所有客戶都賺錢。
我在瑞銀環球投資工作三年，基本把它看作一個白手起家的創業平台，做成之後，我就有膽自己出來創業。
瑞銀環球投資是對衝基金的基金(Fund of Hedge Funds)的始祖，在那裏有非常多的機會認識歐美老一輩對衝基金的元老，和亞洲新一輩對衝基金的新秀，我發現這個“對衝基金的基金”係統很出色，剔除了很多投資銀行的業務，專門投資在基金經理人或市場，在投資係統裏麵，風險管理，賺錢的主意/創意，則變成最重要的。
我一直不是很好的員工，我的價值通常體現在替客戶賺錢，或是抓住公司成長的方向，替公司股東賺錢。在職位升遷方麵，我提不出什麽好建議，這方麵，說實話，我很失敗。但因為總能替股東和客戶賺錢，等到我自己創業時他們給了我很多幫助。
在如何適應公司文化的問題上，我有兩位良師益友，曾給過我很好的建議：一位是中國銀行副行長朱民。有次我向他請教，他如何能在上司頻繁更換的情況下，堅守崗位。他說他是從責任出發，在他的位置上做好賦予他的責任。另一位是瑞銀中國主席李一。他說人在社會上，總要找到一個位置，扮演好自己承擔的角色，人生總是有幾次熱鬧。有了如此開闊的“社會和人生”視野，很多事，退一步，海闊天空。位置和責任，是一體的兩麵。另外一種，就是”投資老板”，反正老板投資員工，員工何不投資老板？隻要投資對人，事業就會一路往上。
我一直沒成家，所以我並沒能成功的平衡事業與家庭。女孩子在男人主導的金融界裏，或許應該不論性別年齡，多結交和自己互補的良師益友，學會合作，達到雙贏。一個人不可能什麽都會，自己不會的，想不出答案的，可以和這些良師益友討論。要自己的確有長處，那末自己也會變成他人的良師益友。
我不覺得自己成功，隻是對所從事的行業有興趣和熱情，每天早上很願意起來，為我相信的事情去努力。我想，或許隻有對自己真正有熱情的事業，才能堅持不懈。當然在努力之前，我會先問自己，所有的努力，希望得到什麽成果，用什麽戰略，應找什麽樣的合作夥伴。
如何當個女金融家？
女投資銀行家在這個多屬於男人的行業裏，通常遇到最大的難題為何？想在這個行業裏成功，在技術上，知性與情感上，應該具備什麽樣的特質：
難題：時間分配。投資銀行是中介業務，客戶對時間的要求很多。一天隻有二十四個小時，該怎麽分配？整個行業競爭激烈，重要客戶的生意，誰都想做，客戶打電話找不到你，自然找別的投資銀行。所以這個遊戲的重點是：在重要的時候，你要想辦法讓客戶第一個打電話找到你。但時間有限，你要把時間分給誰？客戶，家人，自己，朋友？怎麽分配？很多傑出的投資銀行家幹脆把客戶和朋友放在一類，“時間投資回報率(Return on Time)”，決定？第一，什麽人是你最重視的客戶？第二，為什麽你不可被替代？對內就是要能夠聰明地調動整個投資銀行的資源。同時重要的是，你能調動的資源和是否能為客戶提供最有針對性的服務。但最重要的是，要真正能為客戶提出好的建議。這就是為什麽我一直強調，無論如何，要讓客戶賺錢，時間一長，客戶心裏很明白誰是有用的好銀行家，誰隻會陪打高爾夫和吃飯喝酒上夜總會。讓客戶賺錢，是硬道理。第三，你是否能管理客戶對服務的期望值，承諾的和實現的差多少(最好不要有差距，還能讓客戶覺得服務超過預期)。我自己多年來，隻照應每個國家三到五個客戶，他們之間的互相交易，得益於今天全球化的潮流，生意已做不完。很多傑出的女投資銀行家，結不了婚，就是因為將時間先給了客戶，很難有時間去結婚生子。我個人認為，這是對女投資銀行家最大的難題。我認識的很多男投資銀行家娶了空姐，因為他們的很多時間都是在飛機上度過的。
此外，基本的財務工夫是一定需要的。那些對財務有天份的投資銀行家，不僅能站在客戶方主席或執行長的角度看整個行業戰略，還能推出對客戶有利的戰略建議。他們是客戶最喜歡的。以前在客戶多的情況下，把他們請回家做CFO，今天的私募基金客戶，把他們請去做基金合夥人。我個人認為，一個女投資銀行家，隻要在技術上能和男投資銀行家平起平坐，真正和客戶交流時，反而更能發揮女性在思想上的創意與情感的優勢。我還是那句話，要有好的獨門創意讓客戶賺錢。客戶到了第三單的時候，就會知道有問題時該打電話給誰，而通常那一通電話，是你如何將它轉換成重要交易的關鍵。
我補充一點，對客戶信息的保密，是非常重要的職業道德，所以我很少在公眾場合，指名道姓提到客戶的名稱，更不會多談交易內容。如果客戶自己願意說，他們可以去說，但絕對不能是銀行家自己去說，這個投資銀行家最重要的職業信條。我很抱歉，我不能具體舉例說明我的客戶是誰，或替他們出過什麽主意，做成過什麽事。
作者簡介：粟耀瑩是中國皇後資本（香港）創始人，現任香港玉山科技協會董事會董事、第七屆中國風險投資論壇亞洲論壇首任女主席，並於2006、2007兩年連續入選為博鼇亞洲論壇時代青年領袖。