北京售樓小姐月薪四五萬元 賣樓不忘傍大款

售樓小姐月薪四五萬元 賣樓不忘傍大款 　　如今，北京的樓盤日益增多，生意也異常火爆。那麽，作為銷售樓盤的主要力量——售樓小姐，她們收入與以往相比有什麽變化？她們更喜歡賣哪裏的樓盤？為此，記者近日對京城售樓小姐進行了一番調查。 　　月薪從四五萬降到六七千 　　目前售樓小姐底薪相對固定，大致1000元左右，提成通常是房價的千分之二到千分之三之間。 　　“我們售樓小姐的收入已經大不如從前了。”在海澱區某樓盤做銷售的馬晶小姐感慨道。 　　今年26歲、已經從事售樓工作3年的馬小姐透露：“售樓小姐的收入是由底薪和提成組成。目前，在北京的售樓小姐底薪相對固定，大致在1000元左右。提成則視銷售的樓盤的價格而定，通常提成比例在房價的千分之二到千分之三之間。在每年3月到11月售樓旺季，我平均每月的收入也就是六七千元。雖然現在買房的人多，但賣房的人更多，我們售樓小姐的收入已經大不如從前了。” 　　據了解，在2000年以前，賣出一套房子開發商給售樓的提成大約是房款的百分之一，那時售樓小姐每月的收入普遍能達到四五萬元。2000年以後，隨著樓盤項目的增多，售樓提成也就逐漸下調到了目前的水平。 　　馬小姐說：“現在的售樓小姐大多是三更窮五更富，賣得好了一個月能掙幾萬元，賣得不好時一個月也就掙1千多元。有時趕上好賣的樓盤，能忙上一年半年的，趕上樓盤不好賣，兩三個月就得換工作。再加上現在北京的房地產項目太多，樓盤和樓盤的競爭激烈，售樓和售樓的競爭也激烈。總之，現在做售樓小姐不容易。不過，平均每月能掙六七千元的工作還是挺誘人的。”好的樓盤已經不是首選經濟適用房每套的提成隻有200元，但不用費力向購房者介紹樓盤，隻要坐等與購房者簽合同就行。 　　在一般人的頭腦裏，中關村地區和朝陽CBD商圈的樓盤相對比較集中，售價也普遍比其他地區高，應該是售樓小姐首選的銷售樓盤。而在與售樓小姐的交談中記者得知，售樓小姐銷售樓盤的首選居然是北京南城的樓盤和經濟適用房。 　　一位售樓小姐告訴記者：“中關村地區和朝陽CBD商圈的樓盤售價都在每平方米1萬元左右，售樓小姐能得到比較高的提成。但這些地方的樓盤也比較稠密，購房者有更大的選擇空間。同時，在這些地區買房的人大多是在中關村和CBD商圈內工作的白領，對房屋的要求比較苛刻，所以購房一般會仔細地貨比三家，把購房時間拖得很長。” 　　“南城的樓盤價格比較便宜，雖然在售樓提成方麵不太高，但出售率高。經濟適用房更是如此，每套的提成隻有200元，但售樓小姐幾乎不用費力向購房者介紹樓盤，隻要坐等與購房者簽合同就行。”這位售樓小姐表示：“在收入方麵南城、經濟適用房的售樓小姐不會比中關村和CBD商圈的售樓小姐掙得少，有的收入還會高出很多。這樣既工作輕鬆，又有很好的收入，當然成為了售樓小姐們的首選。” 　　年齡學曆都日趨走低 　　雖然招聘廣告上要求大專以上學曆，但麵試時根本不看學曆證明，麵試的重點在外形和溝通能力。 　　馬小姐告訴記者：“售樓小姐也是吃青春飯的，我公司最小的售樓小姐隻有19歲，還有不少是剛剛20出頭的，可她們的業績普遍非常好。” 　　據她介紹，招聘售樓小姐的門檻相對比較低，麵試合格再經過一個月的崗前培訓就能上手。對應聘售樓小姐的學曆和戶口所在地是沒有做太多要求。而且，售樓小姐的收入非常誘人，使不少剛剛畢業的高中生或是正在上大學的女生投入其中。 　　在朝陽區售樓的高儀珊小姐反映：“以前應聘售樓小姐需要大專以上學曆，那時售樓小姐中有很多是大學畢業生，有的還是名牌大學畢業。現在雖然招聘售樓小姐的廣告上也要求大專以上學曆，但麵試時根本不看學曆證明，麵試的重點在外形和溝通能力。售樓小姐豐厚的收入還是挺吸引人的，出現低齡化也就不足為奇了。別看這些售樓小姐的年紀小，她們的業績普遍都比較好。她們年輕、有活力特別吸引一些男性購房者的目光，自然不自然地會選擇聽她們介紹樓盤，和她們談買房的事。” 　　馬小姐也有同感：“從售樓小姐的招聘情況就能看出，30歲以上的售樓小姐少之又少。在售樓小姐這個行當裏流傳著‘30歲沒有公司要’的說法，其實售樓小姐就是吃青春飯。售樓小姐需要與購房人保持密切聯係，即使是電話聯係有些男性購房者也希望對方年輕漂亮。這也是低齡售樓小姐在售樓圈裏吃香的一個原因。” 　　售樓當中不忘尋覓愛情 　　有一些售樓小姐就居住在自己銷售過的樓盤裏，而房子的擁有者就是自己的客戶。 　　采訪中，馬小姐和另一位售樓的高小姐反映，有一些售樓小姐就居住在自己銷售過的樓盤裏，而房子的擁有者就是自己的客戶。 　　馬小姐解釋：“有些售樓小姐的目的原本就不隻是售樓，而是‘傍大款’，我的同事裏就有不少這樣的人。她們應聘時一般都選擇城東和城西售價比較貴的樓盤，售樓時，往往對來買房的單身男性特別留意，尤其是那些開名車、穿名牌的。” 　　據記者了解，這一現象在東邊和中關村地區的樓盤中出現得比較多。這些地區樓盤的價格比較貴，買得起這麽貴的房子的人多少手裏有些錢。而且，在這些地方買房的人大多是單身，有不少希望結交異性朋友的年輕未婚男士。 　　高小姐給記者講述了一個發生在她身邊的故事，“今年初，銷售朝陽區的一個樓盤時我認識的同樣是售樓小姐的小梅。那時我們共同銷售的樓盤是當時小有名氣的樓盤項目，每平方米的價格要一萬多元，前來購房的大多是收入頗為豐厚的外企高級雇員，小梅的一個客戶張先生就是這樣的人。因為售樓小姐需要經常和客戶保持聯係，小梅就經常和張先生聯係，張先生也隔三差五地約小梅一起吃飯。時間久了，小梅和張先生產生了感情。現在小梅就和張先生住在小梅賣給張先生的房子裏。” 　　高小姐還告訴記者，這樣的例子在她從事售樓工作以來遇見了不少，不過比起以前，現在這種事的發生比例算是少多了。以前買房購房者是拿不到銀行貸款的，基本上都是一次付清房款，那時候買房的都是有錢人，所以購房者和售樓小姐結婚或者同居比較普遍。現在能一次付清房款的畢竟還是少數，抱著“傍大款”心態的售樓小姐比以前少多了。 　　高小姐坦言：“能花每平方米1萬元買房子的人肯定也不是一般人，如有他不是很老，如果我們有發展機會，我肯定會動心。” (北京晨報 王辰)