580 凸子塵報：Apps，pix和 pimps

Robin Li named three major opportunities in Chinese Internet industry, Apps, Pix and Pimps. While Apps and Pix are what he exactly meant, the word pimps is what I borrowed for his meaning of an intermediate webpage that leads the user to the right destination on the internet. There is no simple word for his such meaning, partly because it means something that never exists in English internet. But it’s been overwhelming in China.

最近的中國互聯網有點意思了。視頻網站優酷兼並土豆，婚戀網站運營滑坡，讓人覺得冷嗖嗖。但分類網站忙跑上市，新一輪圈錢的熱點看出來了。這就是李彥宏去年說的這個中間頁。他把這個中間頁跟APP和圖片分享當作未來三大機遇列出來了。另外兩個都還要等，但是這個中間頁的咚咚則很直接，馬上來了。你看58，趕集不都忙著上市了嗎？09年的時候，58 還因為人氣不夠到處發小廣告呢。

拿pimp一詞做解中間頁其實最合適不過。分類網站最早的時候，就是一些皮條客在上麵拉皮條，正常的商戶上去的都少，因為人氣少沒錢掙。這個跟美國的互聯網早期靠黃色圖片才攢起人氣是一致的，94年亞胡上市以後還維持過一個專門用也淫穢內容的分類頻道。所以說國際互聯網沒有中間頁時不確實的，國際互聯網早就過了需要中間頁存在的階段了。

中間頁的定義是什麽呢？按照李顏紅的說法就是把現實的商業與網民的眼球連接在一起的頁麵。這個其實把中間頁說窄了點。中間頁的功能，就是給網民指各方向的功能，隻是有的中間頁超過了指向的功能而更飽含了大量的內容信息。中國互聯網的中間頁大概有這麽幾類：

第一代是綜合導航站。像hao123.com這一類的網站，普遍認為是給一些Dummy網民用的，這些網民都是2003年以後逐步上網的人，大部分人上網通過網吧，也有少數人是通過私人電腦，大部分居住在三線以下的城市，或者剛剛進入大城市的初級打工者。這是互聯網最底層的網民。大概不習慣用搜索，也不熟悉常用站址，就靠這些導航站頁麵指向了。其實導航站的功能，就是簡化了的分類索引，跟92年的亞胡類似。百度就是看好這個，所以早在04年出手收購了hao123這個個人小站起家的網站。

第二代是行業門戶。這類網站幾乎統統以進行各種電子商務的價值訴求起家，但是由於電子商務的需要長期培養用戶習慣，所以大多數最後落到了提供免費信息的門戶境地。等到百度搜索地位起來以後，一些網站開始嗅到了銅臭。一邊花錢購買關鍵詞確保初始流量，另一邊把流量中產生的1%的電商機會賣給現實的商家。這種中間頁裏最有名的就是如三九健康網一類的網站了。三九的一個單科頻道，從某個一線城市的電商合作收入是100-500萬/月。比如男科、婦科和肛腸科，就是收入最高的。這些頻道的合作者多是福建人（有陳、黃、林、詹四大家族，控製全國不少於10000家民營醫療機構）開的醫院。

第三代就是分類網站。這個就是58、趕集等等起來的較晚。這些網站都是抱著Craig’s list一樣的辦站理念，經曆了8-10年的殘酷現實之後，才在最近有了較大的起色。就是在兩年之前，他們的收入還是個巨大的問題。上這些網站的商家大多是負不起推廣費的，而同類網站之間的競爭又要求覆蓋率足夠大。所以免費很長時間。待到團購烽火起來之後，商家才逐漸接受了付費上站的概念，收入才有實現。

第四代應該是現在被個人站玩轉的中間頁了。中國的個人站長們，以往能夠拿流量換的現金經曆過幾個階段。1）短信信息費分成，2）電商銷售分成，3）廣告聯盟分成。現在大家在玩這個中間頁了。這個如果搞得好，就可以大大縮短價值鏈。以往的分成模式中都離不了各種中間機構，比如1）中國移動和SP，2）淘寶/商戶，3）百度/古歌等。現在中間頁搞得好，個人站也許可以直接和本地商家的銷售中獲利了。

我見過一個江蘇人幹水暖的，到北京來打工。自己建一個網站，極其原始的那種。通過買百度關鍵字出流量。他在線下聯係了十幾個位於不同區的水暖工，以便就近接活。百度的一個關鍵字點擊他要支付3-5塊錢。一個周內大概100來個流量進來。每天都能接上1-2個活。大概每個活最少200掙，多的有300-500。如果他安排別人接活的話，他從他們的收入中分得50塊錢。我跟他講你這樣做是不是自己會虧，因為你每接一個活的百度成本是60-100元，怎麽隻收50呢？他嘿嘿一笑，收多了人家也不肯啊。但是我從他的態度中看出來他是掙錢的，可能有兩種：1）盡量自己出活，而不轉給別人；2）他告訴我的成本可能被有意誇大了。