廁所也辦會員卡

隔壁老王給我轉發了一篇刊登在文學城博客上的雜文，題目叫《會員越多，套路越深》。老王這樣寫道：當下各類講習班、大師班、進修班、金融班林林總總，不僅辦得風生水起，而且火爆大江南北，講課老師都有金融學專家、市場學博士抑或商業心理學博士後的頭銜，他們講課的內容一是教授如何拓展市場，二是迅速發展顧客數量，三是乘勝追擊抓住顧客貪小的心理誘導其進入你的商業帝國圈子。

老王自稱他去了不少於10家大師班學習商業誘導術，聽了那些商業高手，市場專家的講課後可以得出一個結論，“若要顧客來，就辦會員卡”。

大師們在課堂上不斷地舉例就是重複這幾個案例。

案例之一，某餃子店生意不佳，老板急得如熱鍋上的螞蟻，於是就上了大師課希望大師們幫他出謀劃策、轉危為安。某大師聽後獻計說，不管你的餃子館味道如何，不管你的餃子館裝修得怎樣，這些都不重要，你要把精力放在會員卡的思路上，讓顧客成為會員，充值500元的人優惠20%，充值1000元的人優惠30%，這是利用顧客貪便宜的心理學占領市場的法則，顧客已經充了你餃子館的值，就等於你放了有鉤的魚線，顧客為了不使自己的充值錢歸零，他必須來你的餃子店。大師繼續說，你還可以推廣發展下線的策略，介紹客源來的人，不但優惠多，還給積分……

當然這個模式有點像那個、那個，叫老鼠什麽會的模式，這個嘛，大家心知肚明、心照不宣就行。總之，要在激烈的市場競爭中立於不敗之地，光靠餃子的味道、店麵的裝修這些簡單的硬件來吸引顧客是遠遠不夠的，在AI的時代裏，目前我們設計出最好的賺錢模式就是會員製，就是會員卡，就是充值機製，說白了，就是千方百計將他人口袋裏的錢利用新式技巧挪到你的口袋裏，你就是贏家，你就是王者。大家應該明白一個道理，當你向他人借錢的時候你是孫子，甚至是曾孫子，一旦錢到你的口袋裏，你就是爺爺，甚至你是他媽的太爺爺。你可以對你債主說：你的錢，我一分不會少還，我的身價會在乎你幾個小錢嗎？我明天就給你打過來。當然這個明天是永遠等不到的明天。是第500次世界大戰後的明天。老師說，你們都要學會演戲，演孫子時就得是孫子，演爺爺時就得像爺爺。

老王說，聽了講課後，深感市場經濟的套路很是博大精深，就是一家小麵店，餃子館就有這麽多的套路可以施展計策。

令老王高興的是，幾天後他的一位遠親老何來找他，請他出個主意把一落千丈的生意拉起來。老何原本也是餃子館的老板，但經營不善宣告破產，後來有消息說是招聘環衛工作員，老何去了應聘才知道原來是公廁管理員。老何為了有個安穩的生活就上崗做了這個工作，但一年後，那公廁的領導改變了原先的工作內容，要求每個公廁向高層繳納一定數量的基本費，不達標者要扣除工資作為懲罰。老何幹了幾個月都被扣除了基本工資，因此今天特來請求老王幫他獻計獻策、起死回生。

老王一聽頓時來了興奮感，他可以把大師課堂學習到的知識大顯身手用於社會，服務於人民。

老王馬上搬出了會員製學說，並對老何諄諄教誨：經營你的公廁也像經營拉麵店和餃子館一樣，因為顧客都是人，是人就有貪欲，所以你要充分利用人的貪欲心理來經營好你的公廁。

第一，你要實施公廁會員製，先充值200元一張卡，規定：幹大的和幹小的，消費價格不一樣，大的優惠多，小的優惠小。但要鼓勵大家多來幹小的，這也是薄利多銷的盈利法則。第二，在會員卡製度成熟後，你可以和附近的麵館或餃子館聯營，凡是那些館子裏出來的人到你的公廁辦公一律8折，小的5折。同時，你的會員去他們的館子也要他們打折，理由是你幫他們輸送了財源。老王補充道，也許你會說，館子裏都有廁所，為什麽一定要到我的公廁來辦公？老王娓娓獻計說，對麵的主業是拉麵和餃子，不是廁所的衛生等級，因此對麵的“辦公處”一定臭得無法忍受，這就給你的辦公室創造了客源機會，如果對麵的館子廁所沒有味道，那你可以去那裏“創造”一點味道，味道一重，客源自然就到你處來消費和享受啦。俗話說，“兵不厭詐”，現在你不但要活學活用，而且要善於靈學活用。和對方的館子打一場公廁味道戰！

第二，你的硬件也不能落後於其他公廁的服務設施，比如，設立VIP包廂，包廂內不僅充滿著芳香，如茉莉花香、蘭花香、茶花香等，不僅如此，包廂的馬桶一定要裝上日本產的TOSHIBA智能馬桶蓋，那日本貨名字也起得夠絕的哈，TOSHIBA 的諧音就是“脫去吧”。你的客人隻要來一次，不但通了便，連日語、漢語都學會啦，一舉三得。

第三，你的會員規定還可以附加一個條件，凡是持醫生證明的痢疾患者在本所辦公，不但可以使用VIP包廂，享受日產馬桶蓋待遇甚至全部免費，本公廁以此回報社會，以此感謝廣大便友的厚愛。

第四，附加條件二，凡是持有醫生證明的前列腺患者在本公廁“工作”，本所亦懷著對尿友的關懷和厚愛，一律可以享受免費待遇。

第五，凡是患有痔瘡的病人……

老王還有計策要獻，老何馬上伸手阻止，大哥，光是上述四條應該夠用了，估計客源會像錢塘江漲潮時那樣滾滾而來。

幾天後，老何依照老王的計策在他承包的公廁外牆上貼出了公告：本公廁董事會經過深思熟慮和縝密的沙盤推演後做出如下決定：

1，即日起本所實施會員卡製度，將會對會員有重大優惠措施發放。

2，在本所內無論幹大的還是幹小的會員，本所都有驚喜贈送。

3，凡是本所的會員者，進入對門的拉麵館和餃子館也有折扣伺候。

4，凡是泌尿係統的病患，無論是便友還是尿友，本所更有重大喜訊提供。

                          本廁董事局所長頓首

公告發布後，不但驚動了泌尿係統的患者，更是讓那些大師班的老師樂得閉不上嘴，一位竭力推廣會員製的老師在課堂上激動地對學員說，老板們，推廣會員製是今後商業發展的最佳模式，現在唯有這個模式可以和電商抗衡，電商曾經把我們實商逼得走投無路，彈盡糧絕，今天的會員製就是反擊的信號彈，就是諾曼底登陸的第一槍。大家注意到沒有，會員製不僅讓拉麵館、餃子店起死回生，而且我們的拉麵已經屹立在世界的東方，你們看見了嗎，前麵那家叫“東方麵館”的店麵就是已經屹立在世界的東方，不然哪敢叫東方麵館，光榮啊！

不僅麵館起死回生，產生了極其正麵的連鎖反應，隔壁的公共廁所也開始實施會員製，現在他們的VIP會員人數是與日俱增，日進鬥金呢，那速度猶如滾滾長江水奔騰不息、一瀉千裏啊。同學們，我們會員製目標遠遠不會停留在麵店，茶館店這些實體店上，我們要把會員製衝進殯儀館和火葬場，我們要讓已經離開這個世界的人也要享受到會員製的福利和待遇……

會員製老師講完後向大家深深地鞠了一躬，然後在一片歡呼聲中走下講台。