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1、境遇轉變
踏實勤奮努力的何明誠，生活有了天翻地覆地改變。
他開裝修公司不到兩年時間，盤點利潤，居然賺得有一百來萬。裝修行業有一個特點，很多業主都是提前預交大部分裝修款給裝修公司，裝修公司給材料商和工人結賬卻要延後一段時間。在這一段時間差裏麵，不斷有新客戶交錢進來，不斷地結算費用出去，會漸漸形成一個資金池。資金池掌控在裝修公司老板手裏。雖然何明誠從不胡亂動用資金池裏麵的錢，但他手裏掌握著一大筆資金，心態和行事都變得從容了許多。他用利潤還完了債，還買了一輛小汽車。逃離北上廣深的微信群裏有很多人都在成都買了房，有些也找了何明誠裝修。他總聽群裏的人討論說成都房價便宜，值得買，再加上嶽母時常冷言冷語。他幹脆一口氣在公司附近買了兩套二手房，一套全款，一套首付兩成。除此之外，他還時不時給嶽父嶽母奉上大紅包，以示孝敬，以及感恩長久以來的照拂。
周桂英對待何明誠的態度，像丟進熔爐的鋼鐵，徹底軟化了下來。春風暖陽接管了她那一張被凜冽寒冬侵占了多年的臉。何明誠第一次發現，原來嶽母成天眉開眼笑的樣子，也很慈祥，也很和藹。
這天，何明誠剛回到家，周桂英就殷勤地端上了單獨給他留的熱氣騰騰的飯菜。如今，麵對女婿時，周桂英不管是在語言上還是行動上都有巨大的改觀。每次，她估摸著女婿快到家的時候，一聽得鑰匙開門的聲音，就急忙去廚房端飯菜了。以前，剩飯剩菜可都是何明誠自己去廚房裏找。何明誠謝過嶽母，接過筷子，說：“明年爭取再買一套房。等爸退休後，把爸也接到成都來住。到時，再給爸買一輛車，讓他帶著你四處旅遊。這些年，媽媽你辛苦了。” 現在，他在嶽母麵前暢想未來，也不會被冷嘲熱諷是在做白日夢或誇海口了。
女婿的話裏好似摻雜了蜜糖，讓周桂英心裏甜絲絲的。她臉上的笑容，像何明誠麵前的盤子中堆得冒尖的菜和肉，滿得快溢出來了。她用心疼的語氣說：“你吃飯別吃太快，對腸胃不好。再忙也慢慢吃，不急！”
何明誠的嘴裏包著一口飯菜。他一邊忙著嚼和吞咽，一邊不住地點頭和擠出笑容來回應嶽母。沙漠裏缺水的旅客，在天降甘霖時，會將所有容器擺出來接雨水。他也一樣。嶽母表露出來的所有善意和關懷，他都會及時用眼神、笑容、動作組合成一套容器去承接，生怕漏掉一丁點兒。長期處於饑餓的人，不願意浪費盤中哪怕一粒米飯。長期缺乏情感愛護的人也是類似心態。何明誠很珍惜這美好的日常點滴。這一點一滴，都不是天上掉下來的，而是他不懈努力多年才掙來的。
周桂英說：“知道你吃飯速度快，怕燙著你，把飯菜都給你冷著。又怕肉菜太冷，吃下去對你腸胃不好，又給你熱了好幾次。”
何明誠嘴忙不過來，便又點頭又笑，算是領了情。
周桂英給女婿準備完餐後水果之後，坐到女婿旁邊，拿出手機，指著手機上的照片說：“今天，我看見一個工人手裏拿著一個千年何首烏，十多斤，長得像人一樣。他說是附近工地上挖出來的。”
何明誠拿過手機看，照片上的何首烏有頭發、軀幹、鼻子、耳朵、四肢，栩栩如生。
周桂英說：“聽那個工人說，這種成了精的何首烏看見人後會跑，但這個在跑之前就被他們抓住了。”
何明誠之前聽說過，這種人形何首烏是騙子把番薯山藥之類的塊根塊莖放在事先雕刻好的木製模具裏，再埋進土中，等長成人形後，就用來冒充“千年何首烏”騙錢。以前遇見這種情況，他會直言不諱，立刻指出這不過是騙子的把戲。現在，他將嘴裏的食物吞咽完畢之後，沒有反駁。丈母娘對他的態度好不容易有所改觀，有了好臉色。這些轉變像精美的瓷器一樣美好而脆弱。他擔心真話會像石頭一樣堅硬，將那美好打碎。因此，為了避免惹老人家不高興，他隻是笑了笑。
周桂英說：“何首烏成精都是騙人的鬼話，但它還是有藥用價值的。我把它買了，花了2000塊。”
何明誠的眼睛趕緊在屋內四處巡睃起來，想看看那個人形何首烏在哪裏。他的心裏暗自慶幸。如果剛才不小心說出那不過是騙子的把戲，現在丈母娘下不了台，還不知道會有多怨恨他。
周桂英指指桌上的兩大袋黑色的粉末，語氣中充滿關愛：“雖然價格貴了點，但我覺得很值。我還買了一些黑豆黑芝麻，跟何首烏混在一起打成了粉，以後給你加上蜂蜜用水衝調吃。我聽人說，長期吃何首烏，補肝益腎，抗衰老，能讓頭發由白轉黑。”實際上，周桂英根本沒舍得買。她隻是用手機拍了幾張人形何首烏的照片，然後去藥店買的便宜的何首烏。周桂英認為，這樣做才叫劃算。一方麵節省了絕大部分的錢，另一方麵收獲的女婿的感激一丁點兒也不會少。
何明誠沒想到丈母娘舍得為他花那麽多錢。他第一次創業開公司的時候，田婭麗打電話回娘家求援，父親答應借兩萬塊，但左等右等也沒見打錢，後來得知，原來是被她媽硬生生攔下了。
何明誠說：“媽，你的頭發也花白了。還是你吃吧。”
周桂英說：“我老了，是正常的。你這麽年輕頭發都白了這麽多，是勞累過度了，需要補一補。”她還表示，以後每天早晨會給他準備一份，和著早餐一起吃。
何明誠推辭了好幾次，都沒能推掉。他沒想到，嶽母意欲對一個人好的時候，是如此地固執，像猛烈的炮火持續轟炸著陣地，守軍不投降，炮火一直都不停。最終，他隻得笑著接受了。
靜夜裏回味這一切時，何明誠忍不住在心裏暗自感歎：努力真好！努力不僅改變了生活條件，還改變了別人對自己負麵的看法和態度。工作再苦再累也是值得的！
2、靠譜的人
明誠愛家裝飾公司的業績蒸蒸日上。
經常有各種各樣的推銷人員到公司拜訪何明誠。何明誠一般都是禮貌拒絕了。但其中有一位推銷人員怎麽拒絕都不在乎，還是經常厚著臉皮上門。這名推銷人員跟何明誠以前就認識，是一名曾經從明誠愛家裝飾公司離職的員工——馮強。
何明誠記憶中，馮強最愛拍著胸脯給人保證說：像我這樣靠譜的人，我都還沒見到第二個。馮強走到哪裏，對什麽人說話都是如此做派。有人戲謔地給他取了一個外號——“靠譜哥”。馮強很喜歡這個名字。後來，他找人借錢，遇見別人不相信他的時候，就會把胸脯拍得咚咚響，說：你還是不了解我。了解我的人都叫我靠譜哥。我這個人沒什麽優點，就是喜歡說話算話，一言九鼎，說明天上午十點還你，不會讓你等到十點過一分。哪個兒騙你！結果，他借過的錢，金額從兩三百到四五千，從來沒還過。別人見他久久不還，提醒他，他就找理由繼續拖欠。比如：錢借給了別人，別人還沒還給自己；家裏老父重病在床，可憐可憐哪；再相信我一次，隻需要再給一天時間……實在被逼得太緊的時候，他就像老鼠防貓一樣躲著走，盡量不再出現在債主麵前了。債主打電話罵他不靠譜，他裝作手機信號不好，喂喂喂幾聲掛斷了，然後把債主拉進黑名單。看著躺在黑名單中的一長串手機號碼，他非常得意，心想：我相信我是世界上最靠譜的人。別人認為我不靠譜，那有什麽關係呢？我得到了錢。
很多人會說：那樣騙人不好。比如何明誠，別人問他吃飯了嗎，他回答不夠精確心裏都要內疚好幾天。明明剛才吃了一根玉米，午飯也不打算再吃了，自己還回答別人說沒吃午飯，這好像有點不對；但是說吃過了午飯，又好像沒吃。為這麽一個小問題，如果隻是簡單地回了一個肯定或否定的答案，沒把前因後果給別人說清楚，何明誠就會糾結，自己是不是騙了別人，是不是應該追上去給別人再解釋解釋；但那樣做又會不會顯得太過於刻意，讓人感覺自己是欲蓋彌彰……諸如此類的事情，總會困擾他。
馮強才不會為這些事情煩惱，他給自己辯解：很多人都說我是騙子，但這哪裏算騙呢？明明是他們在我這裏花錢買了一個道理——不要隨便把錢借給別人。我為什麽要有心理負擔？馮強活得理直氣壯。他不止一次地強調，債主們才該有心理負擔。因為——這麽大一個道理，幾百幾千元都買到了，無形中避免了以後幾萬幾十萬甚至更大的損失，買家可是占了個大便宜。
雖然找到很多理由為自己開脫，但馮強的潛意識還是認為自己是利用了別人的善良和同情心行騙的。不然，他也不會得出這個結論——當騙子挺好，比偷和搶風險小，收益卻高。他哥哥入室搶劫被抓後，判了12年刑。馮強暗自思忖，等哥哥出獄後，一定要把這些年積累的豐富的騙錢經驗傳授給哥哥。
除了哥哥，馮強在世的親人就隻有父親了。馮強的印象中，父親除了抽煙喝酒，就是打老婆打孩子。他跟父親沒有什麽感情。他回想小時候有一回吃飯時，自己剛夾一片肉，父親便將手裏的筷子猛地插進他的嘴裏亂戳亂攪一通，還逼著他把血和著口水吞了下去。父親冷冷地問他：你吃了老子吃什麽？有一次，他的頭不小心撞在水泥柱子上凸起的鋒利邊沿，流血了，父親從他的作業本撕下幾張紙貼在他的傷口處，然後讓他跪在烈日下暴曬，反省為什麽要給大人找麻煩。他永遠忘不了小時候家裏的那場大火。父親喝醉後，深夜迷迷糊糊扔煙頭，從床頭扔到床尾，點燃了被褥。火勢大起來的時候，父親扔下一家人獨自跑了出去。媽媽把他和哥哥救了出來。媽媽燒傷嚴重，不多久，就撒手人寰。哥哥後來跑出去混社會。他跟著父親飽一頓饑一頓。中考時，他的分數超了市重點線，拿著高中錄取通知書去找父親的時候，父親告訴他：上高中幹啥？難道你還想上大學？你覺得我舍得拿錢供你嗎？
於是，他便跟著父親去工地打工。上工沒幾天，他一不小心從腳手架上麵踩空摔了下來。醒來的時候，他躺在擔架上，甫一睜眼，父親那一張鐵青的臉就闖進他的眼簾。鐵青的臉上有兩個大鼻孔對著他呼呼地出氣。父親的聲音冷酷還不耐煩，工友們在打牌，他急著去圍觀。他說，如果你殘廢了，別指望老子養你。生下你帶給老子的麻煩已經夠多了。
馮強休養之後，沒留下後遺症。不過，他也沒再跟父親在工地上打工，而是去找哥哥，跟著哥哥偷盜搶劫，直到哥哥被抓。
談起父親的時候，馮強總是恨恨地說：那個老家夥早該死了！我願意用他的十年壽命，換我榮華富貴；我並不是自己想來這個世界，我隻是他高潮後的產物而已。我寧願他把我射在牆上。等等！
馮強已經記不得自己在多少公司上過班。但他知道，他在多少公司待過，他的父親就死過多少回，他就請過多少回長假，向公司申請過多少回提前預支工資。他到明誠愛家裝飾公司時，公司才剛開張沒多久。何明誠當時正為業務焦頭爛額，聽上班才十來天的馮強說父親死了，要回老家奔喪，雖然他都囊中羞澀，靠四處借貸苟延殘喘，但還是預支了工資給馮強，還咬牙額外給了他一千塊慰問金。不過，從那以後，馮強就再沒回來上過班。馮強在新公司上班一段時間後才給何明誠打去電話，說自己過於悲痛，還沒走出父親過世的陰影，最近沒心情工作。何明誠表示理解，還安慰了他幾句。
實際上，馮強是嫌棄何明誠的裝修公司太小，才幾個人，而且還沒什麽客戶，業務也沒開展起來。最重要的是，這個老板太窮，看上去公司要不了多久就得關門。馮強思量，等老板發不出工資時再散夥，還不如早做打算呢！
3、借錢是一門生意
借錢不還，在馮強眼中，是一門生意。
他仔細核算過，以借錢的名義騙熟人的錢不再歸還，是一門年產值達數百億的大生意。想想看，有幾個人活了一輩子沒有遭遇熟人借錢不還的？事實上絕大多數人都有經曆；算一算，假設有十億人，他們一輩子隻借出一千元收不回，一輩子隻按照五十年計算，每人每年平均出借二十元，每年借出去收不回的就有二百億。二百億啊！多麽激動人心的數字！他為自己能參與這個年產值上百億的項目由衷地感到自豪。在他看來，這一門生意隻謀財，不害命，比世上很多的生意好。
為了在這二百億裏麵分一杯羹，馮強運用了公司考核員工的KPI指標來考核自己。他給自己定的目標是，必須確保每天新認識十個人，其中不低於五個人需要保持多次聯係。一年大概認識三千六百個，每個人每年平均為他貢獻二十元，每年就能收入七萬二千元了，還不用交稅。而且，這還是有複利的行業。比如他跟一個人認識後，每月保持一次溝通，半年後，他就能把人均借錢金額提高到八百元，兩年後人均至少三千元，呈指數級增長。每逢節日來臨，所有潛在的受騙者都會收到他精心準備的暖心的問候。這期間，如果他發現一隻有潛力的肥羊，便會花更多心思，用殷勤和笑容喂養，產出更巨。但總體來說。他還是盡量控製著個人借款的額度，一般來說不超過五千元。借個人錢太多不還的話，別人可能會通過各種手段窮追猛打他，給他帶來麻煩以致於影響他所謂的“生意”。錢少的話，別人就當喂狗了。他很喜歡聽電話裏債主咆哮著說：那些錢就當給你王八蛋買藥吃了。每當這個時候，他心裏比吃了蜜還甜，但臉上還是一副可憐兮兮的樣子，語氣低三下四地給債主承諾，有錢了一定還，一定還。
盡管錢不會還，但希望還是要留給債主們的。這是馮強的做事原則。
現在網絡發達，手機照相很普遍，有些債主會把他的照片發布到網上追債。這種情況下，他就通過在網上自學的那點兒法律知識，運用法律手段，報警——舉報別人侵犯他的名譽權。逼得債主們規規矩矩，文明討債，拿他沒一點兒辦法。
有人會說，經常借錢不還，誰還會借給他？
馮強早就想過這個問題，從沒擔心冤大頭不夠。他為什麽經常換公司上班？就是因為一個公司的同事、領導能騙的也騙得差不多了，不得不換一個地方繼續他的事業。他還很喜歡結交各個行業的人。他結交最多就是做保險的、搞直銷的、炒虛擬幣的以及各個公司的銷售人員。相對來說，他能接觸到的行騙對象財力上大多都不怎麽雄厚，但他們人數眾多，容易接觸，也是一大優勢。他最中意的還是教師、醫生、IT技術人員之類的。這些人，相對單純些，好騙些，聽說別人有難處就抹不開麵子，怎麽也得借三瓜兩棗。會計很精明，律師他一般都不招惹。他還查過資料，成都有一千多萬人。他的計劃是騙到一萬人的時候，就可以換一座城市了。中國有十多億人，隔十來年，現在還念書的小孩長大了，再隔些年，曾經的小孩們的小孩又長大了，子子孫孫，無窮無盡。每當他想到那些韭菜一樣不斷成長起來的年輕人，眼前就會浮現出一望無際的鈔票。鈔票那麽多，鋪展得整整齊齊，一直鋪到天邊。它們靜靜地躺著，不跑不鬧，乖乖地等著他去撿。他手腳不停，不眠不休，至死都撿不完。這種生命短暫而事業長青的對比讓他感到悲傷。生而為人，實在是太渺小了，能力太有限了。他忍不住感歎：這麽多人，真好，騙一輩子都騙不完。
他恨不得再活一千年。
誰能想到呢？這個到處借錢不還的人，居然還在成都的繁華地段買了兩套房。可以想見，馮強的實際收入其實是遠遠高於他最基本的估算的。周圍新認識他的人誰也沒想到，這個看上去容貌、穿著、舉止都普通的農村小夥，買房時比他們大氣豪爽多了，直接全款。有時候，公司在員工們聚餐唱K之後，會安排車送大家回家。馮強總是會讓車停在鷺鳥國際花園門口，然後等公司的車一發動，他就往鴻運安置小區那個方向走去了。車上總會有同事談起馮強的把戲，說他太虛偽，明明是窮得租住在混雜的老舊小區，偏要裝出一副住在高檔小區的樣子，然後車裏就會議論紛紛，前幾天還找我借了兩千交房租，上個月也找我借了一千五給他爸動手術，昨天還找我借了七百塊……工作間隙，會有同事說，靠譜哥，好久去你家玩玩。好啊，我一定要帶你們回我鷺鳥國際花園的家。馮強一口答應後，常有人跳出來讓他難堪。曾經就有一次，有個人追著他冷嘲熱諷，馮強沒忍住，耍了一個花招。那是他唯一一次幹破壞自己原則的事情，至今後悔不迭。那一次，他故意表現得特別誇張，拍打著胸脯告訴大家他在鷺鳥國際花園有兩套房，今天住這套，明天住那套，上半夜住這套，下半夜住另一套，一個人都住不過來。他得意洋洋的樣子特別欠揍。大多數同事並不會因為馮強租房就歧視他，畢竟，在成都租房的年輕人太多了，同事當中租房的也不少，但是他們認為虛榮到馮強這種地步的人理應被揭露和批判。麵對大家的冷嘲熱諷，馮強提出要跟大家打賭。若是他輸了，第二天便還大家的借款；若是他贏了，那大家的借款就一筆勾銷。有些同事催了多次債，還沒收回，想著這次有多人做見證，他肯定賴不了，便賭上了；有的同事認為自己穩贏，也踴躍參加了。立下打賭的字據之後，他們果真看到了馮強的房產證，還有在房產交易中心的機器上打出的“房產摘要”，上麵記錄的房產信息和房產證上麵的信息完全吻合。這事過後，欠款一筆勾銷。但眾人的怒火卻像幹柴潑上了燃料，熊熊燃燒起來。大家都覺得受到了愚弄。同情別人，結果是劫貧濟富了。馮強知道犯了眾怒，這公司再不會有誰借錢給他，說不定還會被人從後麵用袋子套住腦袋黑打一頓（他以前跟哥哥就這樣對待過別人），幹脆以父親過世為由請假，辭職，重新找了一家公司上班。整個過程他輕車熟路，一氣嗬成。換工作對他來說，就像換衣服一樣簡單。畢竟，隻要人不嫌，找一個銷售工作比在馬路上找一灘狗屎容易多了。
馮強還在業委會任職，是小區裏麵出名的熱心人，很多人對他的印象很好。他時常說，好印象如果換不來錢，那有什麽用呢？他一直謀劃著，等哪天把兩套房子賣了時，要把對他印象好的鄰居們一網打盡。
有時候，馮強的心裏也會有另一個聲音響起：“這樣利用別人的同情和善良騙取錢財很不地道。”一個聲音立馬就會站出來理直氣壯地說：“說過很多遍了，我不是騙。我是賣了一個道理給他們。”
“我知道你說的道理，就是‘不要把錢借給別人。一旦借給別人，就要做好有借無還的準備’這個道理吧？但我還是覺得不成立……人家根本沒找你買呢？”
“嘿，你這個吃裏扒外的家夥。他不主動找我買，但我可以主動賣給他們。他們被動接受了，說明還是有需求的。”
“你是不是還想狡辯說，這個道理幾百幾千元就賣給了他們，這可是極其低廉的價格？”
“說過很多遍了，你個傻瓜，低智商，寶器，龜兒子，整天就知道窩裏鬥。我是通過這種方式給他們打預防針，增強他們的免疫力。我賣的道理價格低，不會讓他們傷筋動骨，反而會提高他們的警惕，讓他們識別騙子的功力更上一層樓。如果他們吸取了教訓，以後就就不會損失幾萬幾十萬甚至更多了。我一片好心，卻為此背負惡名，受人嘲笑和逼迫。其實我才是忍辱負重，被誤解被傷害的那個人啊！當然，如果他們沒長記性，還要再次上當，那也不關我事了，畢竟我已經盡力了。”
“……”
你聽你聽，這一個聲音說得如此冠冕堂皇，讓另一個聲音徹底無法反駁。它把馮強的行為升華到了高尚無私的地步，把馮強的行為美化成了以拯救天下蒼生不被騙為己任。在它看來，自己是在努力做一件善事，卻被非議，被不公正對待。當善事沒能取得警戒當事人的預期效果時，他還痛心疾首，頗有幾分哀其不幸，怒其不爭的味道。
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