西安遊子
久識文學城，才有時間整理文字。願與諸君共享浪花，慰藉遊子之意
某日，讀了某文友博客文“她說她賺不到錢，是她太品質高尚了”，並因之讀了那文友的係列創業文章（約87篇），不覺回憶起了自己曾在某貸款公司實習的一些經曆，略微分享一下。
我某次找工作時，想到某華人貸款公司碰碰運氣。於是應聘那裏，並在其公司實習約一個月時間，中間遇到各種業務人員，頗為“有故事”。說實習，其實是沒有一分錢底薪的學習過程，它那裏會有業務人員抽空每日或隔幾日給新來的人“上上課”，約半小時一小時，其他基本是翻資料，或“偷聽”業務打電話，打量業務怎樣跟上門客戶介紹業務。因這工作收益是提成，即每辦成一單貸款業務，業務和公司按比例提成，賺取自己的收入，故很多時候，業務是跟客人單獨在小間會客室談話，想學習的人還不能旁聽。
說起那公司，實際分部經理是個三十幾歲的小夥子，為人較熱情，但他自己也做業務，挺忙，實際在公司時間不多。我們新來的幾個，就散散地待著。這其中，有兩個大姐，都六十歲左右的老移民華人。一個在長島製藥廠做工程師多年，歇業後在長島房地產經記，業餘來這裏學習新東西。另一個是個退休的上海人老薄記，每天開著奔馳車奔來學習新技能，再一個是個年輕的像男孩子福州女生，可能覺得讀書悶吧，於是來學習貸款知識。我們幾個，見天見麵。而辦公室似乎是自由工位，自由電腦。哪個業務來了，在某辦公桌上待個把小時，處理自己的手頭文件，然後就“飄”走了。跟我們也沒啥交集。偶爾也遇到一起學習的其他部的人，如遇到一個中國老小夥，和一個穿戴整齊的孟加拉小夥子。那老小夥兒，人挺實在。也跟我們說說他“熬”了一年左右，終於搞來了業務，也曾嚐試各種途徑接觸客戶。如他曾到長島某美國經紀開售的房產處，“碰客戶”，結果對方經紀明確要他“離開”，他也隻好悻悻離開等段子。我方知道貸款員要碰那麽多“釘子”，等等。
一個月間，我時常見的，是幾個業務。一個是福建小夥子，高高大大，他話不多，但真是有東西。如我曾見他拿著筆記本，上麵是--他潛在客戶的生日，重要日子啥的。他會在重要日子“關切”客戶，很是精心。我曾聽他講，他真是“走線”來的，慢慢讀了些書，做過其他工作，後開始做這類幫人辦貸款的業務，他收入水平不錯，待人也算“nice”。因為從他們角度看，新人來來去去，能做得起來的約需要一年左右時間“抗磨”，很多人扛不住，陌生臉孔早就看得麻木了。
另一個印象深的是個北京“姐姐”。我說不清是姐是妹，她個子中上，人長得漂亮，很注重穿衣打扮，年紀約五十上下，她嫁了個美國人，有個高中混血女孩子來過辦公室。她嘴巴很甜很會說，業務也不錯。她來公司還總是在附近安排了飯局，跟客戶應酬，像個“花蝴蝶”飛進飛出，還笑語櫻聲的。我後來看過她“Facebook”，發現她同時還做著地產經紀，用的圖片顯然是十幾二十年前的，更漂亮！
再一個，是個高高胖胖的富態的三十幾歲小姐。她做銀行房貸員幾年後，出來在貸款公司工作。屬於資深“業務”。她講課最多，有時還小考試。某時她略微講了一句，說我不會“舉一反三”。她自雲，她從入這行開始都是隻拿傭金做收入的，從沒拿過底薪！她業務很精，是另一個分部的小頭目。也曾帶我們幾個去過她那分部，一個辦公室加幾個小接待室，格局差不多，情形也差不多。
我也曾積極申請去新售賣的房產經紀“open house"的地方宣傳貸款，跟人家經紀一起呆整天，還買上小食小飲料跟經紀及跟來看房客人套近乎。總之，一些瑣碎耗時的工作。從效果看，是竹籃打水一場空。從社會調研視角看，真是接觸了形形色色一批人。而這批人的特點，基本是形象光鮮，頭腦靈活，行動積極，其身後一般還有第二職業啥的。如地產經紀，同時還做Uber司機。如貸款經紀，一般還做房產經紀。如我陪了整天的房產經紀姐姐，福建人，會經營，家裏房產幾處，業餘還開uber.唯一不幸是丈夫年前去世，否則真是順意人生。
總之，一個月下來，我慢慢感覺自己不夠靈活，臉色啥的也不會看，且覺得年輕經理啥的慢慢態度都更冷淡起來。可能人家也覺得我不適合做這行吧。於是就轉做他行了。
我後來還看過幾個貸款經紀及熟人的媒介賬號：如北京漂亮姐後來似乎轉公司了，但還做房產經紀；我同實習的福建小妹，居然是個“女同”，她跟她富裕的女友租下一個公寓結婚了，自己後來做往國內快寄的工作；上海薄記老姐不知在做什麽，她偶爾會賣賣家中閑置。
總歸，比起我日常工作結交的許多實實在在的人，做貸款經紀那批人真是很不相同。我能說，特別有中國特色，也需要特別的為人技能。這些，一般人是不太具備的。故我讀那文友的文章，細細記述他從業以來的感受，焦灼，真的是能理解。看他文章，他真的很盡心在找客戶自找資源。。。而且，我曾去聽過融資公司的課，這文友更可能是在融資公司工作，即結識某有礦客戶，遊說他/她把錢放公司替他們理財等等，更是像個“大忽悠”的工作。不過呢，這貸款行當或經紀行當或保險代理行當，都是挺久不開張，開張後才收入好。一定是認準自己能幹那些，才有恒心堅持下去。
僅以此記那群有趣的靈活的經紀們。
