淩晨四點多醒來，窗外傳來淅淅瀝瀝的雨聲，伴隨著陣陣呼嘯而過的狂風，近段時間這麽大的風雨在墨爾本並不常見，兩周前就開始觀注今天的天氣，希望不至於影響上午的房屋拍賣，但天不隨人願，如此遭糕的天氣不免讓人有些不安與失望。
2013年購入手上這棟白菜房，算起來也有十餘年，傳說中墨爾本房產七年翻翻的神話終究沒有重現，盡管升值空間遠遠達不到預期，但付出了那麽多的心血和汗水，還是希望今天的價格能夠賣得好一點。
作為小地主，投資這棟房產，從發放廣告到招租房客，從修剪花木到維修馬桶，樣樣親力親為，宛如淘糞工一般。從決定出售，到推向市場這一個月，又是一次心身曆練的過程。
今年經過央行連續兩次降息，墨爾本房產市場開始略有升溫，趁著近期清盤率都在70%以上，是時候考慮脫手了，一個多月前當最後一個租客離開，便馬不停蹄的與售房中介簽定了合同。售房合同中約定自房產上市一個月後的拍賣日期，也包括收取中介，廣告，裝飾費用標準，以及四周開放參觀時間，次數等詳細條款。
與此同時，也打算賣房前先將出租多年的房產粉刷一新後再上市，這一次找的粉刷工分別是一個西人，一個伊朗人，一個華人，比較了三個報價，結果沒想到價格懸殊競是如此之大，令人大跌眼鏡，要求都一樣粉刷兩遍，其中咱們同胞報價最貴2萬4千，伊朗人的報價最低9千八，接觸麵談之後，伊朗人給我們的感覺最好，於是將粉刷工作交給了後者，不出意外，工作按期完成，質量也讓我們非常滿意。
粉刷後的塗料散發出的氣味還沒有完全散去，負責房產裝飾的部門一天之內就將家具壁畫各種擺設一應到位，經過打扮兩周前的醜小鴨雖然沒有變成白天鵝，但顏值有了明顯的提升，賣房就如同嫁女，誰不盼望她嫁個好人家呢？
中介一般在沒有拿到房源之前，都會把待售房預期價格說得高一些，許諾幫你賣個好價錢，用以迎合房主期待值，一但拿到銷售合同情況便截然不同。
從房產上市到拍賣，最重頭戲當然是收集潛在買家開放參觀後的反映，中介也按貫例匯報每次開放的結果，第一次開放參觀人數最多，來了有二十餘組，中介告訴我們首次看房的人數不算太少，普遍反映問題是隔壁正在新修的三層聯排樓房檔住了部分後院的陽光，而且從他們樓上也能窺見到我們這棟房產的後院和廚房，私密性不夠強，今後聯排別墅人員出入較多不夠安靜，廚房陳設一般，浴室，廁所通風也不是很好。應該說這些缺點都早在意料之中，我們更關心的是否有真正的潛在買家。接下來的幾次看房得到反饋大同小異，中介告訴我們目前有兩組買家比較感興趣，其中一家付費做了建築質量檢測，查出屋頂過去有過白螞蟻侵害的痕跡，浴室地板防水層也有地方破損，不能有效的預防滲漏。因為上述原因，可能會放棄購買意向，聽了這番介紹，剛剛燃起些許希望立馬被中介的話澆了個透心涼。
盡管心裏明白，潛在的買家總會雞蛋裏挑骨頭，其目的就是打壓房主信心，以便討價還價，中介為了盡快賣出房產也不希望房主的預期值太高，而房主在這個時刻何去何從心理上是一個很大的考驗，弄不好被他們牽著鼻子走，遠遠低於市場價售出，如果判斷失誤要價太高，也可能最終賣不出去功虧一簣，空置滯留市場時間太長，售出成本也會大大增加。好在我們對目前的房產市場狀況還是心中有數，畢竟這些年多少積累下一些實戰經驗，尤其對此房產所在區域也做了不少研究，達到我們內心設置的希望估值還是有足夠的信心。但我們們策略是底價暫不透露給中介。
比起上次賣房，這次麵對售房中介的套路心中略有點底氣，談不上胸有成竹，但也決不會在中介遊說下方寸大亂。昨天是拍賣前的最後一天，中介特地跟我們討論了拍賣有可能發生的狀況如下：
1:沒人參拍 ，隻能轉入私賣。
2，如果隻有一個人出價，那麽流拍，接下來再與買主協商看是否能成功售出。
3，如果參拍者有兩個以上，這是最好的情況，價格有可能逐步上升，拍出比較理想的價格。
4: 盡管有多人參拍仍然沒有達到賣家的預期，最終還是流拍。仍可與出最高價者協商或轉入私買。
我們告訴中價有心理準備，最終結果如何隻能順應天意，
草草的吃過早歺，雨還在下個不停，離拍賣時間還有兩個多小時，望著窗外，盼望著屆時能雲開霧散，雨過天晴，真心希望又是一個美好愉快的一天。
