幫老婆換車

 

幫老婆換車

 

去年6月28日寫過一篇《給兒子買車》的拙文。受到網友們的鼓勵，咱再接再厲，把剛給老婆換車的經曆也寫出來和大家分享一下。

老婆這些年在中美的時間基本各半，在這邊時也不用到哪裏上班，所以開車的時間不多。去年年初的疫情讓她不得不一直待在美國，一年哪兒都去不了。人要閑著肯定就沒什麽好事。這不，她的車四年的保修期剛過，正好讓她逮著理由琢磨著換新車了。

她的這輛Land Rover Range Rover才跑了1.2萬英裏，而四年前的那輛BMW X5也就2萬英裏出頭。這麽低哩程的車再跑幾年都完全沒有任何問題，我“批評”她過於浪費。她反唇相譏我是守財奴，想不開，並開導我：這輩子你還能再開幾輛新車呀。還說去年疫情和大選（川粉）煩心事太多，本命年需要犒勞自己。。。咳，誰叫咱怕老婆呢，拗不過她，隻好幫著出謀劃策，推薦了三款中型普通豪華的SUV車型：

• AUDI Q8 55 Premium（奧迪）
• Mercedes Benz GLE 450 4MATIC（奔馳）
• Porsche （保時捷）Cayenne（卡宴）

當代的女性都以男性化為時髦，故多開SUV，咱老婆也不拉這個空。陪她都看過之後，她選擇了卡宴。我也支持，因為：

• 質量可靠，發動機 - 匈牙利；變速箱 - 德國；34%其它零件 - 德國；組裝 - 斯洛伐克。
• 業界普遍認為保時捷的故障率少和舊車銷售價格高，僅排在日本Lexus之後。
• 今年的車型才全新設計1 – 2 年，最值得擁有。第一年的新車肯定有些小毛病需要改進，而3 - 4年之後的車，沒等你開完人家已又全新改版了，屆時你的車型就會顯得落伍。卡宴的更新周期是 8 – 9 年。

權威雜誌《CAR & DRIVER》讚譽卡宴的用詞是1）具有激情的動力總成和跑車的DNA（Sensational powertrains, sports-car DNA），2）駕駛愛好者選擇豪華SUV的首選（ the driving enthusiast's first choice for a luxury SUV）。卡宴是保時捷所有車型中最大的SUV。2021款從外形上分有兩種：普通型和轎跑車後背型（Coupe）。普通型 是2019年全新設計的，而轎跑車後背型則為2020年全新設計。從性能上分，卡宴有五種型號：

• Cayenne
• Cayenne E-Hybrid
• Cayenne S
• Cayenne GTS
• Cayenne Turbo

紅色（Carmine Red）外觀

購買新車對大多數人具有挑戰性，因為在什麽車定下來之後還有很多取舍選裝需要決定。下麵是我這次買車的思路：

• 後背。轎跑車型動感十足，時髦，更適合年輕人，六旬老太婆還是選擇普通的後背顯得傳統和穩重。其次，普通後背箱體積大，居家實用。
• 型號。油電混合（E-Hybrid）的車型不適合她這種每年都隻開幾千英裏的人，因為裏程少省不了多少油，不足抵消增加的設備的成本。S，GTS和Turbo型號馬力大，加速快（0 到60英裏最快3.6秒），但對她沒有多少吸引力，且價格上漲幅度太大。所以，基本款比較合適和合算。
• 顏色。她喜歡外麵為紅色或白色，裏麵黑或深色的。外麵白色的沒有現貨，需要從其它車行調貨。通常而言，買車行的現貨成本最低，下麵我會再談到。看過一家較近的車行，沒有理想的顏色。後來就來到了開車近一個小時左右的這家，它有紅色的現貨。紅色是卡宴的特別顏色，需加價$3,150。僅顏色就要多三千多刀似有些宰人，但這是卡宴最經典的廣告上的顏色。女人是視覺的動物，與其天天看不喜歡的顏色，不如再多花點讓她每天都開心，如果不是太“差錢”（趙本山小品）的話。您說呢？
• 其它配置。如果要100%滿意，那您隻能定製。那樣的話，除了價格可能沒有則扣外，還要等幾個月才能到貨。其實，原廠配置已經考慮了不同人群的需求，基本合理。有些配置並不一定需要，要懂得取舍。比如老婆要求的加熱方向盤在她喜歡的這輛紅車上就沒有。組裝車輛時加上加熱方向盤隻需$280（MSRP）即可，但你現在要求車行再加上，OK，但他的報價卻是兩千刀！老美人工太貴了呀。這個車行的修理工的報價是每小時$150。

有一點完全出乎我們的意料：以為疫情期間新車的銷售不可能好，可以得到更多價格上的優惠。但實際正好相反，比如這個車行，2021 款基本車型隻有兩輛現貨 – 完全不夠賣！原因正如朋友說的，疫情期間，大家少出門省下來不少吃飯，娛樂，旅遊的錢，再加上政府這期間發放的錢和高額的失業補貼。於是，不少人就把這些錢花在買車上麵了。

看好車後，最難的當是談價。因為車行絕不會做賠本買賣，而您更不想當“冤大頭”。要做到雙方都滿意的價位成交，關鍵是您必須做好前期工作。我找了一個賣車的朋友當參謀。他告我卡宴返點為5 - 6 （即在MSRP牌價上降5-6%）就可以，能返7點就是很好的deal。最後車行給了$6,000降價，算下來比7%還稍多了一點。於是，我們草簽了文件，交了$3,500定金讓他們hold車一周。這段時間裏，我們可以繼續Shopping around。這個行當的規定是允許買主在一周內反悔，定金全額退回。

如果有舊車trade-in的話，您需要把新車價格和trade-in價格通盤一並考慮，即不能光看到trade-in價格好。就我們這次買車來說，第一家車行給的舊車估價就比我們後來成交的那家的高出3,000刀。但通常如果他給您較好的舊車價格，估計新車價格就不會很好。誰都不傻，對吧？最主要是這家沒有我們看上的現車，所以我們也沒有必要和他討論新車的價。我們再來談一下為什麽買現車合算。很簡單，一般車行從其它車行調車來會產生包括運費在內的費用，這個費用大概會讓您在標價上損失1 - 2 點。如果一部車標價是8萬多，你在這方麵的損失應該在$1,000 - $1,500左右。所以，原則一定是盡量在車行買它現有的庫存。

Trade-in也要事先做功課，比如上網或去CarMax估價。一般，沒有修理記錄的車的價格會好不少。可惜我們的車前幾個月有過一次修車記錄，盡管是對方的過錯。為此，舊車價格少了至少1,000刀。因此，如果是小毛病，能夠雙方私下解決是值得考慮的辦法。因為別管多小的修理，隻要保險公司介入就會留下記錄，影響將來車的re-sale的價值。

接下來是在談好總價的基礎上，根據利率或其它因素來決定是lease還是 buy/loan。這相對簡單，不再累述。再，車行推薦的一些額外的service選項，您基本上可以不必考慮。

把給老婆買車的經曆寫下來，實屬班門弄斧，權當拋轉引玉吧。如果能對要買新車的您有所啟發，當榮莫大焉。

 

二零二一年一月十六日