謙謙美君子
在美國生活了32年的謙謙君子
給兒子買車
兒子大學畢業即將工作了。老倆口當兌現承諾 – 送他一輛新車。老中父母一般不僅全額支付孩子們的大學費用，畢業後給他們買輛車也是很普遍的情況。下麵是我們這幾天給他的買車經曆的分享，供大家參考。
- 安全性肯定是優先考慮的因素，因此，SUV（吉普）和AWD（全輪驅動）列為首選。你可以不考慮SUV（撞車時相對安全），但AWD絕對必要，計算機控製扭矩的全輪驅動遠比兩輪驅動的車輛安全。
- 其次是可靠性，根據J D Power 2020年排名，Toyota和Lexus位於前兩名。Lexus屬於豪華車係列，我不認為適合剛畢業的年青人。他們將來有本事，自己再買豪車不遲，因此鎖定Toyota。Toyota是世界上最大的汽車生產廠，兒子就認準這個牌子。
- 汽車耐久性能不僅有關修理的費用，也關係到再賣時的價值。根據3 - 4 年前的資料，美國十款耐久性最好的車型全部來自日係車，日本產品的質量具有其它車型無法相比的優勢。
- 是否買BEV（純電動）或Hybrid（混合驅動）汽車？考慮到純電動車現在還時有自燃的報道，似沒有必要冒險趕時髦；混合驅動的省油的前提是每天開車裏程較多的情況，但兒子不是這種情況。
- 買車的時間據說也很重要。車價比較便宜的時段在：5月，9月，10月以及12月，月末也是好日子，原因是車行可能需要衝銷量。再就是節假日以及前後幾天，車行一定會放折扣。由於我們沒有時間等待，故這點不在考慮之列。
- 個人的偏好是個仁者見仁，智者見智的問題。比如我自己，就不會考慮日本車，老婆說是我多年被洗腦的緣故？我曾經三次連著每三年換（lease）美國車Cadillac，總共九年。這其中多少包含了對第二故鄉的感恩之情。直到老婆有一天半開玩笑地說：你再買美國車，我就堅決不開/坐。其實美國車沒有大毛病，就是做工欠精細而已，但這符合他們的文化：換車如換衣服。哪像我們：新三年，舊三年。。。
- 查看最近車型的incentive/rebate，看是否最近有好的deal。通常，畢業半年之內的學生出具畢業證書，即可享受額外的$500折扣。網站上沒有，你不問他們可能就不告訴你，具體的做法是你必須申請分期付款。現在Toyota的優惠是60個月，年利1.9%貸款，如果申請畢業生優惠，則不能享受如此好的利率，隻能4.84%，但你可以一個月之後全部付清貸款。這一個月雖需支付利息約$100，但你得到了$500 折扣，顯然還是劃算的。
- 選定的型號是2020年款的RAV4。2019年全新設計（re-design）的車型豪放，動感十足。它是去年美國市場賣得最好的SUV，今年的勢頭更是無車可敵。我們小城的dealer居然敢存80 輛，說明這款車的熱銷。買的人多的車一般都錯不了。我的經驗是買全新設計（新款）後第二年的車最為理想，因為1）全新設計後第一年出現的小毛病在第二年都會改進，此時的質量相對最佳；2）新車改型一般都有5 -6年以上的周期，這樣保證你的車可以有5 年左右不至過時。3）第一年新款剛問世，等著購買的人多，價格不會好。我曾經買過一輛Audi的Q5，等了3個月，沒有一分錢減價（以MSRP價格購買）。當然買舊款的車或下一年馬上就換新款的車會有較大的則扣。但我們寧肯多花點前，也不考慮買舊款車。
以上大原則定下來後就是砍價，原則一定是“貨比三家”。當然不一定三家，也不是4 - 5家就一定好，但最少也得兩家。我們看了兩家Toyota後，還去看了尺寸相當，網評也不錯的競爭對手Honda的HR-V。但發現目前的款式明年就要大改型了，現在的車型過於中規中距，且不到一年就要淘汰。所以，索性連價格都懶得要來參考了。
車行經常吹噓他們網上的報價（Internet quote）是最好的，實際情況取決你對市場行情的了解。但我們這次買車成交的價格的確是基於他們網上的報價。那天，我上他們的網站查看他們庫存的車型和價格。之後，他們的Internet Manager主動電話過來（現在電腦都有追蹤的功能）。我告，我已經看過其它dealer了，在準備給剛畢業的兒子買車，沒有以舊換新（trade-in），請她報給我最好的價錢，不希望浪費彼此的時間。很快，她傳來我需要那輛車的價格。於是，約定時間試車，當麵再談。在第二天確認其它家都不可能做到這個價格之後，最終以低於廠家建議零售價（MSRP）價格 > $3,500敲定。還有一個買車竅門：選擇同樣車的款式時，如果想要的配置差不多，最好是選高配款和少加裝選擇件。相對買低配款加裝很多選裝件而言，除了外觀可能有不同外（升級版），價格也會好。比如，我們選擇的是XLE，相對低一檔的LE，價格隻相差$1,000左右，但多了非常實用的前霧燈（fog lights），智能前門和後背箱鑰匙（smart key system on front doors and liftgate），倒車鏡閃動顯示盲角的車輛和行人（blind spot monitor），輪轂為金屬（LE的為塑料件）和電動調整駕駛座椅（8-way power adjustable driver’s seat）等。這些選裝顯然物超所值。特別對於希望顯擺人士而言，車後右麵的顯示是RAV XLE字樣，而不是LE。
MSRP：$30,512.00
成交價：$26,700.00 包含約$400 畢業生優惠（稅前）
最後，考慮到兒子將要工作的地方可能會不太安全，請dealer換裝輪胎鎖，標價$69，收我們$41，且不取labor費用。
都說賣車的sales是世界上最狡猾的人，其實也未必。隻要你做足了自己的功課，他就忽悠不了你太多。當然，你砍價要合理，絕對不要指望他們會賠本做生意。
很多家長給剛畢業的孩子買二手車的也不在少數。相對簡單購買新車且沒有以舊換新的情況，二手車的車況和價格評估就複雜多了。連我這汽車專業本科生，在美國買過汽車近百輛（個人，公司和做生意的）的老家夥，心裏也沒底，更不敢在這兒吹牛。
二零二零年六月二十八日
有道理。但長距離並不指在全在高速上開車。
混動車的優勢是省油。如果每天上下班隻開十哩（本人就是這種情況），幾年下來省的油錢不足cover混動車額外的裝置的成本費用。
點評到位！Toyota是混動做得最好的，沒有之一。而且貴得並不多，性價比合理。但如開的裏程不多，也不合算。
RAV4是去年re-design，比之前的款式現代了很多。而老中買的很多的Honda CR-V也不錯，但款式太老氣，且明年re-design，不到一年就要大改型，似不值。
謝瀏覽和點評，受寵若驚了。
HR-V 應是CR-V，抱歉是筆誤。老兄看得仔細，是行家，學習了。
SUV，老中俗稱“吉普”。多謝。
很有道理。但“憶苦思甜”是他們這一代不接受的，他會說：That was then。我們老一代也要“與時俱進”。
買什麽車都是我和他一直商量討論。他在網上做了不少功課，我尊重他的意見，我隻是提供我的經驗，和dealer談，也是他出麵。我希望能從買車這種事上和他一起學習和成長，他們從家裏走出去後，有的是機會和時間成長，想包辦也沒有可能了。
商榷
有道理。隻是給大兒子買過車，小兒子當不能虧待。
老中多講究經濟實惠。但RAV4這款crossover的SUV應不能算“娘”。事實上，老中開的並不多。
如買Toyota，建議RAV4，如Buick，也建議買SUV，SUV高，視野好，撞車不吃虧。豪華（您女兒不在乎-很棒）與否其次，安全一定第一。日本車不一定不安全，主要取決於配置。比如買RAV4，它有前輪驅動的，但一定買四輪全驅動（AWD）的，這款車的ECB係統，即自動探測和輔助緊急製動，可以幫助避免追尾，很重要。如要省油，可以選裝S&S係統（Stop ＆ Start Engine System),盡管這車已經很省油了 - 高速上可達34M/G。再想省油，可考慮Hybrid款。
僅供參考。
不錯的點子！我還是好事做到底吧。隻幫買第一次的保險，今後都是他自己的事了，相信他會成長的。
有人說過，給孩子買車剝奪了他們自己攢錢買車的喜悅。好和不好都有其道理。我們原也想給他買輛二手車的，他倒無所謂。父子一場，在他獨立時送個實用且不奢侈的禮物，似人之常情。
小中男最好買一些比較爺們的車， Jeep Wrangler, 2 door, soft top, ford mustang GT,
ford F150, tesla cybertruck
老中男的車太娘了 ：）
個人見解
願聽其詳，謝。
"股哥帶你去買車 (2019-02-24 20:21:15)"
"銷售會很鬱悶" - 高手過招, 點到既止. 敵勒也喜歡痛快的, 幾下就搞定.