(轉帖)一個70年代末的女孩的故事(8)

跟上這個客戶用了幾個月，說起來實在辛酸。打過至少150次電話，上門拜訪超過40次。花在等待的時間更是不好說。跟公司各部門不同的人打各種交道。先跟這家大公司的小職員聯係上，之後認識了他們業務部門的人，然後跟業務部門的人吹噓我們這本雜誌所麵對的行業對他們的產品有多大的市場。然後通過銷售，認識了市場部門的總監。
打動總監，然後他安排讓偶給他們公司業務部門講課，講行業的現狀，發展，潛力，分類等等。我才是入職三個多月的新員工而已，還硬充著是入職一年的老資格。幸好當列車員的練出的臉皮，經常指揮旅客，說錯了也不怕，反正沒人真正了解。所以還真蒙過去了。當然，自己也大大惡補了這部分知識才不至於下不了台。市場部門向他們公司綜合管理部門打申請報告要求在我們雜誌上刊登廣告。結果，我又磨上了綜合管理部的負責人。硬是把半年的合同磨成一年，把封底磨成封麵。當然，去他家磨就去了好多次~大家別想歪了，沒發生什麽齷齪的事情。偶去他家純粹是去狂誇他1歲的女兒而已。單子就是這麽死皮賴臉的磨出來的。

最後談判簽合同前，綜合管理部的負責人（以下簡稱C先生）吃了頓飯。C先生說，你是個很實在的人。但是太實在了很難在廣州這個地方做事。偶當然立刻一副受教的樣子C先生開始說一個可算得上故事的事情~說他以前年輕時候的故事，當時他去跟一個項目，項目的負責人分別有好幾個，公司批出以10萬元為限的招待費用。他問：你覺得我應該如何安排？你覺得我要如何分配才能夠拿下這個單子？我說，我不知道啊，你就別為難我了~C先生說，當時有三個方案
一，平均分配
二，隻給其中一個人
三，給這幾個項目負責人的上層領導
偶當時沒有回答C先生的選擇題目，仍然一副受教者的模樣~C先生等不到我的回答，隻是歎氣。說畢竟你還年輕，很多事情需要好好學習。偶立刻提出讓他當偶老師的想法
決不是虛偽，偶真想讓他當偶的老師，帶領我看清楚這個社會、這個世界的麵貌，C先生實在是一個社會經驗非常豐富的人C先生告訴我，選擇二是最明智的。並且跟偶分析了原因。偶聽得都呆住了，實在太精辟了。他拿下了這個項目，事實證明他當時的選擇是正確的。最後C先生說，如何讓你的客戶安心拿到這筆錢而完全無後顧之憂，不替給你單子的客戶製造麻煩，這個就該是銷售該好好考慮的事。終於，明白了怎麽一回事~C先生實在是個很細心的人。我們兩人吃的一頓飯，花了170元，我去買單。C先生擋住我，讓我不把錢放服務員手裏，而讓我自己直接去服務台買單。他說，你去，現在自己去服務台買單，然後問要600元發票，稅點他們要多少就照樣給他們。於是，我拿了600元發票回來。C先生告訴我，在合同簽下，未收款之前，把這發票和你以前積攢的發票，一起拿到你們公司去跟領導提報銷的事情。因為平時沒有積攢發票的習慣，所以到處找發票找得很是辛苦。翻了半天，還讓LG找他同事要了半天。
加一起還不到三千元，而且都是散散碎碎的，可以那出去用的發票，也才兩千一百多而已。沒辦法了，就拿去公司，跟領導提。按照C先生的說法，我要求公司給我報銷所有的招待費用。並且提出客戶方麵索要15%的回扣。當時領導一口否決，說15%的回扣再加上給你的15%提成，一共是30%，還要給你報銷完費用，這個單子不用賺錢了？我說別的業務員平時買一期雜誌的封麵價格是12000元，而我賣一期雜誌的封麵報價是28000元打七折~也就是19600元一期，難道還虧本？而且人家連做一年24期（注：雜誌為半月刊）
這時候領導才恢複過來，意識到這個確實是一個大單子。但是他居然還是嘴硬，說不能夠讓客戶隨心所欲的提這種要求，讓我再跟客戶溝通。