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如何在買方市場10天把房子賣出去 （下）
還回到我的房子，在上市前三四個星期，我天天都在打包和清理，同時要找人來鋪地板刷漆，弄那些管子工的事情，買冰箱灶台，還要整理草地灌木和樹，天天都幹到夜裏兩三點，有時候第二天早晨在上班前還要再幹一陣子。Realtor第一次來的時候，我的起居室和臥室裏滿地堆著東西，打好包的箱子東一個西一個的。我跟他定好一周後房子上市，等到上市那一天，所有的屋子都至少收拾了一個表麵光，箱子都放到一個屋子裏按照大小排得整整齊齊的。不該出現的小物件或打包，或送人，或捐掉，或扔掉，整個房子幹淨利落，我自己看了都覺得蠻舒心的。Realtor再來看時，非常驚奇，由衷地讚揚。我知道他心裏高興，我把房子整理好了，賣起來就容易，他就很快能那他那百分之三的傭金了。
上市第二天開始，幾天內每天有一家來看房子，一周內共有5家來看房，其中一家來看了兩次。剛過一周，realtor剛把他拍的照片換下我提供的照片，已經有兩家給了offer。雖然都給得不高，但是這麽快就有兩個Offer，還是很鼓舞人的。有兩個Offer怎麽處理？其中一個辦法是直接告訴兩家現在有一個Multiple Offer Situation，讓他們不要再慢慢講價，而是直接拿出一個比較有競爭力的Offer。從某種意義上講，這是我開價低帶來的好處，使我在整體被動的房市下卻在此時此刻有一點小小的主動，因為有兩個買主要競買我的房子。但是，這麽做的風險在於，如果買方對房子本來就不是特別想買，一聽還有其它人也在競買，可能就會主動退出。我覺得跟兩家一家一家慢慢談太熬人了，而且最終兩個買主可能會想著這是買方市場繼續使勁壓價，我可能談不出什麽好結果。所以我決定聽從realtor的這個建議。
把情況挑明了，下麵就簡單了。隻要等著兩家的best offer，選擇出價高的繼續談下去就是了。既奇怪也不奇怪的是，在看我房子的五家裏，至少有三家是中國人，而這兩家給出價的也都是中國人。這裏的中國人比例並不高，但是對我房子感興趣的人大多數都是中國人，顯然是因為我房子的學區好，而且年頭比較新，有新柵欄圍牆，有新地板新爐灶新冰箱，卻沒有很大的院子需要維持。這一切正符合中國人的需要，不太符合老外的需要。既然他們看上了，而且雖然上市的房子很多，但是同時有上述這些好處的房子卻非常少見，所以他們不會因為聽到有人競買就退卻。畢竟，我的房子的開價本來就低，同一區域開價相同的房子麵積比我的小二百尺，而且肯定不會象我這樣花了這麽多錢做那些討好買主的改造。
果然，兩家都給Best Offer了。其實，所謂Best Offer也就是加價的幅度大一些而已，跟我心目中的成交價還有不小的距離。但是，畢竟這是向著成交的方向邁了一大步。我就挑那個出價高一些的繼續討價還價，為了表示誠意和加快進程，我也比較大幅度地下調我的要價，並要求買方在一定時間內給我決定。我還有另外一家等著呢，所以要跟這一家速戰速決，談成了最好，談不成我趕緊跟另外一家談。買方回來出價隻提高了一小塊，看來還想跟我細細地磨。這時候我的realtor建議，幹脆再給他降一個痛快的，但是那是你的最後要價，他接受就接受，不接受就拉倒，不再跟他繼續磨蹭講價。我說，我是中國人，而且兩次買房兩次賣房了，我太了解中國買主的心態和討價還價方式了，我怕他們聽到我的最後要價後還要繼續討價還價，那我降價那麽痛快不就太吃虧了嗎？realtor說，不能，最後要價就是最後要價，不能再討價還價了。
果然，買方還要做一點點小小的討價還價，買方realtor知道這樣做不符合規矩，但是既然客戶要這樣做，作為realtor也隻好傳話。結果呢，當然是被我的realtor駁回，而且指出他們這樣做不符合規矩。最終結果是買方接受了我的最後要價，我不需要跟另外一家再談了。這些討價還價的過程都發生在一天之內。我跟河東早就商量好討價還價的原則和最低底線，所以在整個過程中我們不必再隨時商量，我隻需要在有功夫時通報一下進展情況。河東對我操作能力的信任是在上次賣房時建立起來的，參見 我在美國的房事（四）
整個買房過程，從開價到對方可能的開價，到講價的進程，到最後的成交價，每一步幾乎全在我的意料之中。作為一個買過兩次房的老手，我對中國人買房的習慣是再了解不過了。這就象跟自己的師弟過招一樣，沒有什麽意外和懸念。雖然在這麽疲軟的房市，我注定要大賠特賠，但是我把賣房作為Move on, 奔赴新生活前必須做的“割肉”，心態比較平靜。我的目標很現實，就是要把房子盡快賣掉，同時盡可能地少損失一些。現在，我上市10天就把房子賣掉，了卻了一樁煩心的大事，而且，再也不用每天收拾房子隨時準備show房子了。如果我開價高一些，可能不會這麽快有Offer，房子會賣得比較慢，而且最終不見得能賣到更高的價格。
我和realtor分析過，這兩家的出價其實差不多，可能最終談成的價格差別不會超過兩三千。對於我來說，房子賣給誰都無所謂。即使一時賣不掉，我也隻不過是損失一些錢，沒什麽太大不了的，我承受得住。但是，對於買方的人來說，因為討價還價過狠而失去了一個喜歡的房子，有時候可能會後悔，甚至導致夫妻兩人吵架。那家沒有買上我的房子的潛在買主，不用太傷心，我們這個區還有不少差不多大小的房子，也挺新的。鋪個地板，買一些新電器花不了多少錢，完全可以在買到房子後自己去update，還能挑選自己喜歡的顏色和款式呢。希望他們買到自己喜歡的房子。
謹以本文獻給在下降的房市中正在為賣房掙紮的朋友們共勉。河邊成功的經驗是：砸錢，割肉，然後輕裝奔向新的生活。
