我在美國的房事（四）

吃虧是福賣房記

說起我在美國的跟房子有關的故事，不得不講講我成功賣房的事跡。看過房事（一）（二）（三）的讀者知道，我曾經住過townhouse，現在住到一個小小的house裏了，顯然是把那個townhouse賣掉了。我賣那個townhouse時，正是房市有點開始下滑的時候。我住的那個小區屬於好學區，所以房價還能挺住一陣子。當時，我搬家在即，如果不及時賣掉房子，會出現幾處交房租/貸款/房地產稅的尷尬狀況。

怎麽賣房？可以采用自己賣的方式，比如for sell by owner, assist to sell等，交個幾百美元，買個package，連做廣告，帶路邊插的For Sell牌子全都有了。這種賣法，一兩萬的realtor費省下來，可以自己得，也可以把房價定低點，讓更多的人來看房。另一種方法是讓realtor幫著賣，缺點是要付出一兩萬的realtor費，好處是省心，realtor什麽事情都幫你辦了，甚至你人都搬走了realtor還能繼續幫你賣。還有就是realtor可以利用所在公司的銷售網幫助買房。另外，realtor比較有經驗，對房子的報價和房子可以做哪些整修能提出一些看法，realtor還能幫你安上realtor特有的那種鎖，幫你在家等看房的人，給你設計賣房廣告和開OPEN HOUSE。通常，如果有realtor幫忙，房子會賣得快些，所以我決定找realtor幫著賣。

我有三個realtor候選人，全是有朋友介紹的。一個是非全職的新手，中國人，收費低廉。一個是非全職的老手，中國人，收費可以降低。一個是個美國白人，中年女性，全職，很有經驗，掛靠大公司，全費。我賣房比較著急，那個新手就算了。按照美國的習慣，先約那兩個realtor來做一個presentation。一比較發現還是那個全職的做活兒比較認真，把附近房子的最近買賣狀況查得清清楚楚，廣告也弄得比較精致，吸引人。得，就要她了，貴一點肯定物有所值。而且，賣房子嘛，作為美國人realtor，也許比中國人realtor更了解賣房人的喜惡。

賣房子無非是在一兩家當地報紙上和網上登廣告，門口插牌子，門上安鎖，有人要看房子就提前通知我，我把家裏收拾利落等潛在買主來看。如果來看的人不多就辦一兩次OPEN HOUSE。來看的人多少跟房子的報價很有關係。Realtor根據最近鄰近相似房子的售價定出我們房子的高中低三種可能報價，我選擇中和低之間的報價，寧願賣便宜些，但是要盡快賣出去。房子脫手了我就可以踏踏實實地搬家，沒有後顧之憂。而且，當時經濟下滑，房市泡沫開始破滅，房子老賣不出去的話還可能降價。

算上兩次OPEN HOUSE，來看房的一共七八家吧。第一家給OFFER的砍價特別狠，realtor在邊上給我敲邊鼓，說這家砍價的姿態象是投資買房，隻想投機便宜，並不是真正喜歡這個房子才想賣房的買主。我行事果斷，所以是我家三人公推出來進行講價的操盤手。當時我突然意氣風發，決定一讓再讓不能三讓，買賣不成就等下家。雙方都不退讓，最後買賣沒有做成。房子沒賣掉，推選我操盤的兩個女人又有點後悔，覺得我把生意攪黃了，這房子要是老賣不出去多麻煩。還是我們的realtor體貼人，緊著安慰，說咱們馬上再辦一個OPEN HOUSE，這麽好的房子肯定能賣出去，而且還能賣個好價錢。為了增加我們的信心，還領我們到鄰近正在賣的其它townhouse去看看。看到他們的房子比我們的缺點多，優點少，但是比我們的房子報價還高，我們又有信心了，我們的房子肯定比附近其它的房子賣得快。Realtor這麽做還是立了功的，要不然河東又該跟我獅吼了。為了讓房子好賣，我們還主動請工人來把地毯拉拉平，又換了有點滴水的水龍頭，把空調和鍋爐也請專業修理人員來檢修一番。

果然，功夫不負有心人，又來了一個買家。這家的老爸擁有一家小有名氣的墨西哥連鎖餐館，在附近開有一家分店，所以想給二三十歲的單身兒子就近買個房子。我的房比較新，廚房餐廳連在一起特敞亮，顯然被他們看上了。他們著急想買，我也著急想賣，大家對價錢都不是特別斤斤計較，所以討價還價進行得非常快，兩個小時已經徹底搞定，都懶得搞那種耗一天再回答的把戲。結果，最終成交價比我們當時OFFER給上一個買家的價格還高幾千塊錢。我這麽一倔強，房子多賣了幾千塊錢。而且，就算上家勉強成交，討價還價的過程也太窩心，我們還會擔心買家借INSPECTION又生出事情來。在賣房這件事情上，我最終操盤成功，英明了一把，使我在河東心目中的地位略有上升。

買方realtor看上了我掛在牆上的小LCD電視，問我賣不賣，她想賣了作為送給賣房的禮物。我正在發愁這個小電視一旦摘下來，我還得把牆上打的洞補上，而且電視運起來也比較麻煩。所以樂得便宜賣了，促成這件生意。買家說要等他家的律師有功夫再做CLOSING，我們也一口答應，雖然這樣又晚了半個月，我們得白交貸款和房地產稅。由於CLOSING時我們已經離開，我們專門找律師辦理了授權書，讓律師代替我們參加CLOSING，CLOSING結束後把支票寄給我就行了。在我們不在的日子，realtor替我們解決最後的水電費賬單等問題，並在買家最後Walk In之前幫我們再檢查一下房間，掃一下浮土。說實話，這些事情realtor都很愛幹，因為近百分之三的提成馬上就要到手，再努力一下，把事情幹利落了，省得到最後時刻把買方氣跑了。

一年以後，我們當初看過的那一家鄰居的房子才賣出去。賣出去前的報價已經比一年前的低了兩萬美元。如果我們的房子不能及時賣出去，落得類似下場，還要付一年的貸款和房地產稅，又要損失一萬多美元，裏裏外外要虧三萬多美元，還得操心一年。所以，我們想當初選擇最好最貴的realtor，采用低報價好說話的方法賣房是吃小虧賺大便宜的明智之舉。

我在美國的房事（三）

我在美國的房事（五）