請主動付賬

我買東西都是及時付款，哪怕對方反複強調晚些時候付款沒問題，我知道沒有人喜歡別人欠自己賬，也沒有人喜歡去討債。當然，有時候我還是要欠款的，比如有時候急等著用某些材料，錢一時不湊手，但我會跟對方說明啥時候付款，我可以做到提前，至少按時付款，要不然我就不會去賒賬。我欠賬晚上睡不著，我覺得主動埋單是做人最基本的素養問題，而不是有錢沒錢的問題。

現實中還是有很多人喜歡欠賬，哪怕有錢，目的無非是想占便宜。我曾經為討債傷透了腦筋。

十五年前，我在國內下海承包工程，正趕上中國大興土木之際，同時也是三角債盛行之際。

我下海幹的第一個工程項目是我們縣政府的一個水利工程——陶家河治理項目，此項目由縣政府分派到各個鄉鎮實施，資金來源是各個鄉鎮向老百姓分攤集資。由於下海第一次自己幹工程，隻要有活幹即可，沒有考慮那麽多，就參加了此項目的投標，歪打正著，我中了一個叫汪橋鎮的標段項目。我自己是幹工程的，鎮領導都是老相識，整個項目也不大（合同額隻有20萬人民幣），所以，項目很快就順利完成了。

項目完成時，汪橋鎮分四次支付了十萬元，剛好欠下一半的工程款。深知政府的潛規則，又趕上春節臨近，為了討債，我首先請鎮裏領導們在縣城最好的酒店高規格招待了他們一頓（在項目實施過程中，已經請鎮領導吃過N次飯了），然後送一個信封給鎮長（他心知肚明，裏麵有N多現金），由於書記是老鄉又是親戚的好朋友，他無論如何都不收現金，我給他送了一箱茅台。春節將至，我家裏坐滿了討債的人。無奈，我去汪橋鎮討債。鎮長親自接待我，中午擺了一大桌豐盛的酒菜，說是吃個便飯。酒足飯飽之後，鎮長說：“我們現在資金緊張，教師的工資還沒有著落呢，你的錢先緩一緩。”我當然不同意，我說：“這不是理由，沒有錢你們怎麽敢幹項目？我家裏坐滿了討債的人，你們不給我錢我就在你們這住著不走。”就這樣，我在汪橋鎮住了三天，要回了八千元。

2000年信陽路網改造項目啟動，我分包了商城縣境內一段道路的構造物工程，業主是信陽市公路局，承包商是信陽市溮河區公路局工程處。同樣的請甲方以及監理吃飯，給他們送禮。我們完成項目後，甲方欠我們一半的工程款。

2001年6月，我分包了息縣至包興的一段道路升級項目工程，業主是信陽市公路局，承包商是鄭州市公路局工程處，監理是信陽市三元監理公司。由於設備大都是租賃的，分包價格過低，又趕上雨水多，經過四個月的施工，虧損四十餘萬。經過結算，鄭州市公路局工程處欠我20餘萬。令人氣憤的不僅僅是甲方欠款，監理和業主個個以權謀私，不給夠好處是萬萬過不去的，而且，監理都是我的師兄和師弟！

別人欠我的錢可以高枕無憂，我欠別人的錢睡不著覺啊。2002年的春節，為了躲債，我們舉家去了深圳。在那段討債和躲債的日子裏，我度日如年。也是在那段時間裏，我學會了釣魚，以釣魚去打發無聊的時光。我在思考出路，怎樣走出困境。

2002年5月份，在一個師兄的幫助下，我毅然來了非洲。我決定在非洲好好幹，不把欠債還完誓不回家。

來非洲臨走的時候，我身無分文，還欠了一屁股債。無奈之下，我鼓足勇氣找一個同學借了2000元錢作為路費和購買個人用品（機票、簽證都是對方負責）。兩年後，我回去還那同學錢，他居然說：“我不記得了，你沒有找我借錢吧”我感激不盡。世間到底還是有好人的。

2006年3月份以後，我決定再次下海，在非洲自己幹工程。個中艱難和曲折就不說了，我想說的是欠賬和付款。

在非洲十多年，接觸過很多人，包括黑人、白人、印巴人、阿拉伯人，當然也包括中國人。我們的業主大都是印巴人和阿拉伯人，因為他們在非洲是經濟主導者，當然也有一些當地黑人和一小部分中國人。我幹了大半輩子工程，深深體會到幹工程的艱難，其中要工程款更是艱難。於是，我對業主或者客戶是有一定戒心的，首先要看對方可信度有多大，然後在工程實施過程中，盡量要回完成的額度，要剩餘的尾款也是先禮後兵。盡管如此，依然是外賬不斷，有些甚至是死賬，主要原因是對方不要臉，而不是沒有錢。

總結起來，印巴人是最沒素養的群體（我們習慣把在非洲的印度等亞洲後裔稱印巴人）。他們在需要你幫忙的時候可以給你磕頭，等你找他要賬的時候，你給他磕頭都不好使。一句話：錢比他的命還重要！為了少付或者賴賬，他們可以使出很多肮髒的手段。可我不怕這樣的人，曾經為討債跟印巴人打了兩場官司，而且都贏了。中國有句話叫：窮死不做賊，屈死不告官。我不是這麽認為的，打官司目的不僅僅是要債，還要一個說法。使用法律的手段比武力更好。

非洲黑人是分層次的，受過良好教育的黑人他們一般素質都不錯，欠賬大都認賬，有錢了會及時還賬。素質低的黑人跟印巴人一樣，或者說，印巴人把低素質黑人的惡習學去了。

說起中國人，我必須要小心，因為說的不好會受到同胞的圍攻。在非洲的中國同胞有不少人把國內不好的習慣帶過來了，除了不大守規矩，做事不認真，不大講衛生外，買東西喜歡討價還價，還喜歡欠賬。買東西的時候喜歡一再討價還價，哪怕你虧本賣給他，他還在還價。我不喜歡這樣的人，因為我知道物有所值，而且，你要是真的喜歡某一個東西，應該不是很在意價格高一點，你覺得價格高了可以不買，為何為了占那一點小便宜磨破幾層嘴皮？

曾經有幾個中國朋友，找我們買了一些產品，買的時候說得很好，收到貨物後卻不忘記付款。我當然理解同胞的心理：欠賬是爺。所以，我一般不會那麽急著去找“爺”要錢。凡事都有一個過程的，可是，有些同胞真的是：你不要，“爺”就不會主動給。更有奇葩的事，我遇到不止三次這樣的事：對方打電話給我，問：“你在家嗎？我現在把錢給你送去。”結果，這一送就是數月甚至是杳無音信了。

我們有當地黑人的分包商，也有同胞的分包商，一般當地分包商都會主動來結算，而同胞一般都不好意思及時來要錢，但我都是主動催著他們來結算。同胞們喜歡說做企業要做大才好，還說不欠帳就做不大。可我不是這麽認為的。我寧願安安心心做一些小生意，不願欠別人的賬做大。

我沒有資本自大，但我可以做到主動埋單。

主動付賬是一個人重要的品質和素養，可以讓人信賴。一個守信用、有素養的人遠遠勝過一個喜歡欠賬、喜歡占小便宜的人。

 

 

July17，2016

Dar,es Salaam