王亭
學戲趣事，地產經驗。
十年前，我加盟了現在的房地產交易公司（Landmark Comm. & Resid. Properties LLC），公司的“頭” Denise Lo（Broker）讓我加入了亞特蘭大房產經紀協會（Atlanta Board of Realtor ） https://www.atlantarealtors.com/Membership/aboutara.aspx
這個組織建於1910年, 是個房地產專業經紀人協會。參加這個協會的人必須有喬治亞州的房地產執照，現有成員7000多人，是喬治亞州房地產經紀人協會類的組織中, 最大, 最有影響力的組織，在美國國內也是屈指可數的，享有非常高的榮譽和威望的房地產經紀人的協會。這個組織成立的宗旨是維護房地產買賣的專業性，公正性，並監督從業成員，以高素質和高質量服務於社會。
自加入Atlanta Board of Realtor，2008年到2018年整整十年，我每年都有 “勞模” 級業績，過去稱"百萬經紀"。連續三年 “勞模” ，在2010年，按規定，我獲得 “終身百萬經紀” 的稱號。
近幾年， “勞模” 從“百萬經紀”改為 “Top Producer” 了，大概是怕人誤會我們每年掙好幾百萬吧？其實數百萬隻是一年買賣房屋的總額度而已。
“勞模“的標準是什麽？我們房地產界有句俗話：20%的經紀人統領了90%的市場，80%的經紀人業績加起來隻有10%市場買賣成績，在這個組織中，Top 15% 就是所謂的”勞模“了。（我的業績基本上是保持在Top 5% ）連續十年了，2018年我就獲得了這個比較重的鳳凰獎（Phoenix Award）https://jwbarkerphotography.smugmug.com/Events/Atlanta-Realtors-Assn/2018-Top-Producers-Atlanta-Realtors-Assn/Phoenix-Award-Winners/i-rqHm7x4。
在慶功會上，上台領獎和協會主席Miss Deann Golden合了影，今年獲得這個獎38人中，中國人隻有一個。獎牌當天拿到，獎杯（水晶的鳳凰）剛剛寄到，頭（Broker）送到我家，表示祝賀！
十年前，我們公司吸引我加盟的原因是，這個公司雖不大，但是包羅萬象，各種業務都有，不管是住宅買賣租賃，還是商業買賣租賃很全，我們公司舍得花銀子付專業商業網站的費用，所以，除了一般公司都有的住宅專業網站的所需方便，商業方麵也是齊全。
我們的“頭”Broker：Denise Lo自己不但是“鳳凰獎”獲得者，她還是DeKalb County Realtor主席，還有商業買賣的頭銜CCIM https://www.ccim.com/about-ccim/what-is-a-ccim/?gmSsoPc=1
我先生在2008年也拿到了這個頭銜，很不容易，要學四門計算商業盈利的課，最少有20個商業買賣的經驗，或者10個買賣加起來一千萬買賣業績，或者3個買賣的經驗，但是最少是3千萬的業績。外加一篇理論結合實際的論文，（當時我先生寫的那篇論文有100多頁呢！）然後還要參加一個6個小時的考試，所以CCIM在美國地產界，有號稱房地產的“博士”的美譽，加入這個公司，有這麽個“頭”，我很踏實。
回顧這十年，2008年 到2012年那四年，我經曆到房地產最低迷的時段，很多經紀人都不得不轉行了，在那幾年我也做的很艱難。
一是：房價便宜，那時經常買賣的房價都是10萬美金以下，有一個社區Townhouse才2萬多一棟，出來8棟，我就賣了6棟，驗房師說那是我的金礦！這可憐的小“金”子啊，六棟忙乎的不抵現在隨便賣半棟！
二是：很多銀行拍賣房，手續繁雜，搶房的人也多，經常Mutiple Offers, 記得有一個買家，我一年給他出了36個Offers，結果隻成交了3棟（很難搶呢），加在一起還不到20萬！能想象我得忙成啥樣！那時沒有像現在這樣都是在網上簽字就好，每份出價（Offer）都要打出來，可以想象我浪費了多少紙張，打了多少字合同！也好，練就了我對合同的熟悉程度，現在就是倒著看，也能知道所述內容。那時買到房的人現在都賺了，房價翻倍的漲了起來，起碼翻三倍！這兩年又開始幫他們賣房了，看到他（她）們賺錢，真開心！
從1999年三月份，我拿到房地產經紀人的執照，到如今整整20年了，積累了豐富的經驗和大量的客戶。我有一點很特別，不太記人，但是一定會記得房子，然後從房子再回想到房主。
昨天就有一個老客戶，從加州來電話，問我還記不記得他，我是2000年幫他買的房，我問他的房子是那個社區的，他告訴了我社區名字，我馬上就想起他是誰，他買的房價是多少，他也嚇一跳，欣喜我對記憶房子的“特異功能”。他本來想讓我幫他賣掉這個房子，再用1031轉換來再買一棟投資房，聽著不錯，兩個生意呀！可是我勸他不要賣，他的房子的地區非常好，房價也翻了一倍多，社區還沒有出租限製，如果賣掉，這個價錢再也買不回來了！
今天又有一個客人從紐約來電話，也想賣他們的房，由於考慮到他們過幾年一定搬回來，我也是建議不要賣，尤其是好區，更不能賣了！賣了就買不回來了！
我是不是傻？對我自己的利益來講，是不聰明，但是客人的利益永遠是第一位的，這是我做事為人的原則。“寧願天下人負我，我絕不負人”！
我們頭（Broker）給我獎杯時問我，要不要加入Dekalb County Realtor，她現在是那兒的主席，再幹個十年，把他們的大獎也拿來？
我說，讓我考慮一下吧！
實至名歸！