王亭
學戲趣事，地產經驗。
一）20萬以下價位，搶房的激烈
上周剛剛過戶一棟房，（上圖）在32個出價（8個現金）的人群中“奪魁”！不容易啊！
大家出價都是背對背，沒人知道對方會出什麽價！不能是第二名，一定要第一名才能得到房子，出多了比較虧，出少了，拿不到，賣家經紀喊出Highest & Best , 限定時間，還隻能一錘子買賣，沒有重來的機會！在規定的時間內，出最後的價錢。。。挑戰啊！
設想一下：當你知道有那麽多的競爭對手，自己的腦子裏會不會出現了戰爭中打仗似的“激烈”！
想想對方也有麻煩，收到那麽多的Offers，每個都要過一下目吧，是幸福的“麻煩”？
對方經紀最後告訴我，我客人的“冠軍”的出價，比第二名隻高出一千美金，還很佩服我們的出價。其實這不算我最得意的，我過去還有過一次隻比第二名高50美金的經曆，很爽吧！要用點心理學，想勝，又不能出的太高，有技術含量哦。。。
這是個20萬美金以下的房子，我看了看，房子的房頂，外牆這些開銷比較大的方麵都還不錯，隻是空調和暖氣比較舊，這個花不了太多，3-4千美金就能搞定，確定這個房子買到手不會給我的買家以後帶來大麻煩，所以出價時比較“膽”大了些。
我每次看房都會和我的客戶說明以後的幾年內，會可能出現的問題和開銷，買要買個明白嗎。
其實這個房已經是這個區有史以來要的最高價了，可是今年的“瘋狂”，已經沒人計較社區的曆史賣價！
對於舊房來講，20萬以下的房，地區還可以的話，非常容易出手。一大群想買投資房的人，每天都瞪著眼睛看著呢，我有幾次看到這種價位的房上市，衝過去還沒進去看呢，就被賣了，這可能是內部熟人給“消化”了？
小結：2017年，從第一季度的買賣房經曆，看到了市場對於想投資的買家，非常挑戰，我曾在我們華人微信群裏看到有一個咱們華人的經紀喊出的口號“隻要你敢拿出房來賣，我們就敢搶！…” 夠“牛”的誓言，從中也看到市場中，對想投資，又不想買太貴的房的買家們，相當地“殘酷”。
二）新房“驚人”地漲價
1. 在Lawrenceville小鎮，在85號公路104號出口，一個隻有3分成績的高中地區，但是生活和交通很便利。
建344棟獨立房，2500平方英尺到4000多英尺，每個房占地1/4英畝。2015年3月開張，第一年沒什麽人買，因為那個地區都是十幾萬房價的不富裕區。
2016年，一下子賣了100棟，今年第一季度賣了50多棟，從23萬起價的房買到了30萬起價，今天我帶人去看看，昨天又漲了$5000.00! 從開盤到現在漲了6萬5千美金了！夠“瘋”的吧？我今天看過價目後，立即拿出個要和建築商的經紀格鬥的“架勢”比劃了一下，對方的經紀人裝出“可憐”狀，連連“投降”，漲價不是我定的。。。(“It is not my fault …”)
這個社區，我賣了5棟給我的客人，前三位都是退休的人，學校對他們不是很重要，當時也沒想到房價會這麽地漲，後來兩棟有一點投資的意識了，看來還是投對了。3房的平房，也租了一千八，買價26萬多（現在同樣的房要價30萬），我帶我的客人，從漲了5千進場的，第一個進場的人已經看到別人比他們買價高了6萬了！
上周我的一個客人又簽了一棟，我已經覺得他頂虧的，沒想到他也賺了5千！社區還有一半多沒賣，估計還會漲！
2. Suwanee小鎮有個小區，在85號公路109出口，學校是個9分的學校，隻開35個地蓋房，開張那天來了兩百多人，排隊抽簽，從32萬起價，每賣出5棟漲一次價，最後硬是買到了40萬左右，因為人多，排隊的人情緒比較激動，後來不知為何還“武鬥“了一下，引來了”警察叔叔“。。。夠”瘋“ 吧？
3.Suwanee小鎮，上個星期六新開張了個小區，10分的學校，120多棟，連棟房和獨立房各占一半，我注冊後給排到今天見麵。帶了兩個客人去看了一下，位置還不錯，樣板房很漂亮，房子和房子離的很近，我感覺到從自己家的窗口伸出頭來，可以很友好的和鄰居窗對窗的相互握手？
獨立房40多萬起價，連棟房30多萬起價，就這麽“密集“排列”建房，還是有人要，至今為止，兩，三天的時間，已經有16個家庭放了定金了！！！是不是很“瘋”？對方經紀問我們是不是也要放個定金？她說每賣掉5棟會漲價5千！我帶的這兩家人，都沒被嚇著，沒有放押金，不是太滿意吧？
（新房新設計）
小結：30-40萬起價的新房還是很有市場，交通方便，學區不錯，買家一定踴躍。
繼續觀察市場動向，會定期報道市場買賣”瘋“勢。
