賣房的經曆，接二連三。

夏末，初秋，學校已經開學，這時候賣房是不是已經過了所謂的賣房的最好時機段?我的實踐經驗是：最近的”手氣”不錯，幫客人上市了幾棟房，從二十多萬到八十多萬，一，兩天都出手了！今天就來給大家分享一下心得。


賣房前的必要準備：

一: 房子的“顏值”決定買賣的快慢

房子首先要有“賣相”，用現在流行的詞“顏值”來比劃一下：房子和人一樣，大家都喜歡漂亮，順眼的。如果想讓人買你的房，一定讓買家一看就喜歡，“一見鍾情”才有戲，對吧？ 

如果要保證房子的高“顏值”，花小錢，辦大事，要注意以下幾點：


1. 房子一定要幹淨，最好請專業清理衛生的人徹底把房屋清掃一下；
內牆和外牆的漆要鮮亮；地毯，車道，無油漬，黴漬；
廚房和廁所衛生的講究尤其重要；房內不能有異味，一定是Move in Condition。


2. 房子一定要打扮，都說人靠衣服，馬靠鞍，房子也要靠打扮！如果刷漆，顏色的挑選至關重要。還有一些小小的裝飾等等。。。

實例：今年幫李先生賣了兩棟房，這兩棟房都是去年上市過3個多月，都沒能出手的房。今年經過“打扮”了一番的房子，很快出了手，賣價比去年要價還高!其中一棟上周上市，第一天就有3個Offer! 有個經紀（也是中國人）第二天給我電話想看房，我說已經晚了！她直誇這個房子本身條件好，所以好賣，她不知這房去年可是賣了幾個月都沒賣掉啊！


同樣的房，也沒挪窩，去年3個月賣不掉，今年就在所謂的淡季給“嫁”出去了! 
打扮漂亮的房子不愁“賣”。

我在幫李先生裝飾這兩棟房子時，都用過兩幅字，“鴻運當頭”和“舍得”，雖然老美看不懂寫的啥？可這字意寓對賣房很“給力”！
說起來，這兩幅字還是我先生在中國一個拍賣場上“拍”到的，不是特貴的那種，就千把人民幣吧，一起買了好幾幅。先生說，那天晚上他把所有的都拍回來了! 我想他一定舉牌子舉得很爽！是不是被人坑了？不能細究，不過爽就好！



 

屋主李先生很喜歡這兩幅字，說它們給他帶來了運氣，的確這兩幅字，尤其是“舍得”我屢試不爽，很靈驗呢！


3. 重量級的“打扮”: Staging
高價位的房子，隻是簡單的擺設恐怕不夠，最好請專業的室內裝潢師來擺家具，上個月我幫上市的八十多萬的房，在我上市之前，我在社區裏走了一遭，發現還有幾棟隻要六，七十萬的房，一直在市場上滯留著。。。
和屋主商量，請人來擺家具，一般按三個月算，這次這房，花了四千多美金呢!（一般房大概兩千多。）但是擺好了感覺就是不一樣！就像到了新房樣板間一樣的感覺。上市兩天就出手，成交！值！

4. 請專業攝影師來拍照
為了達到最大的廣告的視覺效果，吸引更多的買家來看房，我最近一直雇傭專業攝影師（秦川牛）來拍照。專業的就是效果好! 就是“牛”！從他的鏡頭裏出來的照片，有廣角的效果，空間顯得大，光度的調節產生的色彩明亮，立體感強，漂亮，來之現實但高於現實。。。兩周前上市的一個房，當天上市，晚上8點多還有人約去看房，從照片上看到的靚麗，讓人有種緊迫感，趕快去看，生怕錯過了機會。。。

二：房子自身的“健康”保證買賣的成功
你知道你的房子有什麽弊病嗎？你知道如果驗房後可能會發現什麽樣的問題嗎？每個年代的房屋都有它們的優缺點，有些年代的房屋材料出過問題。。。我見房多了，一般圍著房屋裏，外轉上一圈，大概能理出這房的毛病出來，怎樣揚長避短，怎樣減少毛病，這些都要具體房子具體對待。了解的多，心裏和物質的準備就齊全了。

實例：去年賣出一棟Synthetic Stucco（看上去像水泥麵）的房，上市要價六十多萬，兩天就有了合同。後來驗房，對方是個非常老道的經紀人，除了雇了個一般的驗房師，還雇了個專門驗Stucco的專業人員，用了一大堆測量濕度的儀器，列出一大堆嚇人的數據，還有糾正問題的花費。。。結果硬讓買家給敲了一大筆，賣家怕麻煩，隻得讓價，還好買家沒有被嚇到，賣家也肯讓價，也就成交了！

其實，沒有賣不掉的房，隻要價錢好，不怕賣不掉。。。

三：定價是出手的關鍵

到底要什麽價？要高了，賣不出，要低了，賣虧了！
現在是信息的時代，查找你的房屋市場價，已經不是件難事。如果定價，先看看周遭的房屋是不是走的快，如果走的快，你可以適當要高一點，我今年就有幾棟賣房，沒有估到賣房合同價，賣家就是不讓，或讓差價的一半，也成交了！房價就是這樣漲起來的嗎。

但是有一點非常關鍵，如果你的定價是這個社區有史以來的最高價，一定要慎重了！房屋在上市的前一兩個禮拜出手，一般都是最好的價錢，都說第一個買家一般是最好的買家！多年的經驗看到，房屋在市場上戀戰越長，成交價越低。

實例：今年我有一個老白客戶，房屋整理好後，上市第一天就有一個Offer，他要價32萬5千，買家出價31萬7千，不要其它費用，老白他不幹，非要32萬，他說他有一個鄰居要的這個價，不也就賣掉了嗎？其實他的社區內大多數房子都沒有達到32萬以上！後來鄰居的房過了戶，成交價隻有30萬1千！他傻了眼了，在市場上逗留了將近100天，終於出手，成交價30萬，還給了3千過戶費給買家，實值才29萬7千，比100天前第一個人出的價少了2萬美金！還有100天的折騰，貸款費用，虧大發了！過戶時他還對我說對不起，拖了這麽久，還說我Deserve我的傭金，辛苦了。

四：準備好了嗎？

賣房的過程，應該是一個很煩的經曆，但是如果你準備好了，打了個短頻快，啥也不耽誤。老話說的好，“機遇的大門，為有準備者打開”，在賣房的這件事上也是這個理兒！

想賣房嗎？好好地準備吧！祝你好運！