王亭
學戲趣事，地產經驗。
一）有緣相識
兩年前，在加洲工作的“龍”先生和我聯係上了，他說準備3，4年後退休，從現在就開始，在美國各個城市做調查，挑個城市，買個房，計劃好退休之後的日子。
“亞特蘭大”是他考量的城市之一，從文字的調查，“亞特蘭大”氣候適宜，房價相對其它大城市，比較便宜，中國人生活還比較方便，於是乎，他在亞特蘭大的168華人網上找到了我。
後來， Email，通話，“熱身”了幾個月，“龍”先生決定飛來一趟。。。
記得是2014年的秋天了，第一次在地鐵站接到“龍“夫婦，一眼就看到了，這對很“亮”，不管是個頭，長相，和氣質，都是很“出彩“的那種。年齡應該是在聯合國定義的青年人年齡組，靠近上線一點（18歲到64歲），這麽說吧，“龍”夫婦是風度翩翩的一對“資深青年人”。
”龍“先生人比看上去要“戒備”的多，見麵寒暄了幾句後，就查看了我的地產經紀執照，再是要求看看我們的公司。。。
我猜啊，他這樣做，一來看看我是不是“假貨“，二來確認一下我們公司是不是存在。。。
說實話，我還真別扭，幹這行快20年了，除了進高檔社區，被門崗這樣查看，還真沒被任何買房的客戶這樣“驗明正身”過！也難怪，他沒見過我，也不是朋友介紹的，隻是在亞特蘭大的華人網站上找到我，不得不小心！以“龍“的話講，如果買房押金給”沒“了怎麽辦？
照辦吧，誰讓顧客是”上帝“呢！這次的”帝“審查比較“誇張”一些，但是咱不怕，地產經紀執照，每天都是隨身攜帶，因為經常要出入帶門崗，有“活人”把門的社區，進那種高檔社區，看房，門崗每次都要查看駕駛執照和買賣房的執照。隨身帶駕照那是每個開車的“必須“，帶買賣房經紀人的執照，那是我的“必須”和習慣了。
二）看房，聊地區文化
接著是3天的看房，“龍“他在家精心挑選，附有很詳細資料，差不多35棟房，他喜歡水，湖邊房是他的最愛！房價在50萬美金以下，不用貸款。
那就看吧！先尊重“龍”先生的願望，把他認真打出來的房，一個個過濾。我哪兒哪兒的都很熟，大眼一看，就知道好賴。熟門熟路的走了一遭，參看的過程比較失望，有些房子紙上看上去不錯，實際看著有些不盡人意，要不然就是地段不咋地；水景房吧，照片上顯示出來的碧波蕩漾，近距離一看，竟然是小塘裏泛出“黃湯”。。。
最後，那35棟房都被一一“槍斃“了，看來買房隻是紙上談兵不成，”讀“房”和親眼看房不是一回事兒！
下麵是我的長項了，以我的計劃來看房，我在亞特蘭大呆了20多年了，又是做房地產的，絕對是個活地圖！
我對各個大區域都很熟，不需要什麽GPS。接下來我的任務是讓他們熟悉各個地區，Location，Location，Location拿出地圖，每到一處，都在地圖上畫上記號，建議他們用自己能懂的語言做筆錄。外地來亞特蘭大遇到我，他們就會以最大效率了解到這個城市。
亞特蘭大大地域範圍內有20個縣，哪些是適於我們華人居住的地區（小鎮）；各個縣（County）地稅高低，對老年人的地稅優惠比例；還有，吃（雜貨店，中餐館），孩子的教育（各種華人學校），自然景點，等等。。。我都是如數家珍。
中國人的圈圈：中國人的各種宗教（佛教，基督教。。。）各個地方社團齊全（各種商業社團，同鄉會。。。）娛樂性的團隊也齊全，釣魚（500多人的協會吧？這麽多人!嚇死“魚寶寶”了），打獵，高爾夫（經常比賽），唱歌（唱到維也納金字大廳了），跳舞（孩子們上了春晚），乒乓球（打進了“奧運會），旗袍協會（兩個），攝影協會（設備，素質都相當地專業），筆會（都是一些大文人，文筆，書畫了得！），還有菜農們的團隊，美食的比賽。。。你說啥沒有吧？樣樣齊全，豐富多彩！
亞特蘭大的樹木茂盛，植被比較好，到處是“氧吧”，不過公共交通不發達，不會開車的，不要來這兒。
了解的當地的居住環境情況越多，就越知道這個城市是不是適合你。
“龍”先生和太太的親臨，對亞特蘭大印象很不錯。
三）鎖定地段
處於生活便利，房價的適中，對於退休房的取向，我向“龍”先生推薦了兩個縣，Forsyth County, Gwinnett County，這兩個縣在年齡超過65歲以後，地稅中的學校部分會全免，大概占總稅收的70%-80%，ForsythCounty不限定年收入，Gwinnett County有限製，如果是高收入的人群最好退休在Forsyth（我就住那兒）。
四）參看了幾個有湖的社區
根據“龍”的價位要求，我推薦了3個帶湖的社區，湖景房的價位都是在40萬-45萬之間。
1. Forsyth County“Long Lake”
交通便利的社區Long Lake ，位於Cumming小鎮，在著名的Johns Creek小鎮的北邊，是個高收入地區，141號公路上，公園似的社區，建於2000年，社區的湖有45英畝大，530戶人家，有平房，和樓房。
2. GwinnettCounty
Morningview,位於Suwanee小鎮。
85號公路111號出口，上千戶的社區，建於90年末，整個社區像個大公園，綠樹成蔭，小道蜿蜒。。。社區有7-8個分區，其中一個小區有一個20多畝的小湖，綠波漣漪，有一對白天鵝在那兒定居。
3. Gwinnett County : HamiltonMill, 位於Dacula
上千戶的社區，85號公路120號出口，社區有高爾夫球場，有一灣形似小河的湖泊，曲曲彎彎的在地上畫出一道寬寬的碧水銀波。。。
當時在我們去遊覽時，可惜這幾個社區都沒有湖邊房出售，隻能看看大環境了！時間太短，“龍”隻得遺憾的離去，不過通過這幾天的接觸，他對我有了基本的信任，放鬆多了！
五）遠距離操作
接著的一年半的時間，我們就遠距離的討論房子，在 Hamilton Mill出過一次價，不過沒有談成，我感覺這種遠距離的訂房，對“龍”這種很小心的人來講，還是為難了一些，後來我就建議，先別買40-50萬的房，買個10幾萬，20幾萬的過度一下?“龍”先生覺得這個主意不錯。
六）新房！20多萬。
去年，2015年3月，在Duluth小鎮臨邊的Lawrenceville, 新開了個社區，要建344戶，房子外觀大方，房距離寬，房價在25萬到40萬，2400平方英尺到4000平方英尺的居住麵積。社區離中國人喜歡去的“大中華”超市隻有3英裏，周遭購物方便，餐館超市，應有盡有，離高速85號公路隻有2英裏，進出方便。
但是，這個區的學區不好，周圍沒有多少20萬以上的房，是個低收入區。
社區一開張，我就得知，建築商是個本地的家庭經營的建築商，有一百多年的建房經驗，給料不錯，口碑不錯，去年還得了本業中的大獎。
但是我沒敢進，沒帶人去買。社區一開始買的的確不好，直到今年，突然一下子火了起來，已經賣了80 多棟了，房價漲了一萬五千！
我進場了，在漲了五千時進的，（買漲不買落）賣了3棟，其中給“龍”先生定了一棟，平房，2400平房英尺，3車庫，28萬多，
“龍”先生和太太來了一趟，感到很滿意，可高興了！“龍”先生準備提前退休了，就明年了！他還沒對湖邊房死心，說搬過來再找，太太倒是很滿足，說兩個人住，已經足夠了！
這個社區9月份會放出第3期100多個Lots，有很多南北向的選擇！
我總結了一下，房價和交通好像有關，交通方便的地方，房子好賣，即使學區不怎麽好，還是有人買，我賣的這3棟都是退休用房，他們不介意學區。
再就是這個社區比較有規模，300多戶，有些氣勢。再者，我賣的這幾棟都是這個區的最低價，有高價的頂著呢，不怕吧？
