上周花了99刀去參加了一個Networking Like A Pro 的培訓班。 教師是Joe Orsak, 一家大公司的老總、暢銷書作者和電台專欄主持人。 感覺他教的七招很實用。
1. 如何克服社交恐懼：第一次去參加一個活動，一個人你都不認識，緊張恐懼在所難免。 如何克服呢？ Joe的建議大出所有人的意外，但同時又挺有道理：假裝你是活動的主辦人。 操辦活動的主辦人當然不會因為見到參加活動的陌生人而緊張不已了。 你可以主動問候後來的人，問問他們是不是第一次參加這個活動，告訴他們廁所在哪兒，酒水食物在哪兒等等。
2. 交談中要問open-ended 問題：問問題的目的是讓對方深入地介紹他自己，誰會問問題誰就控製局麵，而他們自己總是他們最愛談的話題。 問題最好是開放性的，也就是不能用Yes 或 No 來簡單回答的問題。 好問題的例子如下：
1) 你是做什麽工作的？
2）你怎麽進到這一行的？
3）你最喜歡這個行當的什麽？
4）你不喜歡什麽？
5）你最理想的客戶是什麽樣的？ 如果我碰到符合這些特征的人，你介意我把他們介紹給你嗎？
如果別人沒有要，堅決不要主動派送名片。
3. 想好怎麽樣回答“你是做什麽的？”這個問題： 講個故事！ 比如realtor不要簡單地說我是地產經紀，我幫人買賣房子。 你可以說：小約翰和他們一家從外地搬來，還有一個月就開學了，但是還沒有找好學校，一家人都住在酒店裏。我給他們建議哪個學校適合小約翰，然後我在學校附近幫他們找到了一棟可愛的房子。 我所做的就是幫助人們找到心儀的房子，並安頓下來。
4. 尊重雙方的時間：與同一個人交談的時間以不超過10分鍾為宜。
5. 馬上記下關於對方的的事情： 至少記下三條，跟對方分開後馬上記，在現場就記。可以寫在小本上，寫在對方名片的背後，或者記在手機裏麵。
6. 左口袋/右口袋係統： 把你今後24小時要follow up 的人的名片放在左邊口袋，你可能不會立即follow up 的人的名片放進右邊口袋。如果左邊口袋裏已經有兩三張名片（以你第二天能夠顧得過來，都能follow up 的人數為準），你出來社交的目的已經達到，你可以完全放鬆，可以回家，也可以純粹地玩樂了。
7. Follow Up： 社交活動後24 至 48 小時，你一定要follow up.
1）用電話、電郵、社交網站等多種形式；
2）提起你們前次交談後你記下來的有關對方的關鍵點；
3）給對方一個give： 一篇他們可能有用的文章、介紹另一個朋友給他、為他提供一條有用信息等等。
4）為以後再聯係，加深關係打下伏筆。
1. 如何克服社交恐懼：第一次去參加一個活動，一個人你都不認識，緊張恐懼在所難免。 如何克服呢？ Joe的建議大出所有人的意外，但同時又挺有道理：假裝你是活動的主辦人。 操辦活動的主辦人當然不會因為見到參加活動的陌生人而緊張不已了。 你可以主動問候後來的人，問問他們是不是第一次參加這個活動，告訴他們廁所在哪兒，酒水食物在哪兒等等。
2. 交談中要問open-ended 問題：問問題的目的是讓對方深入地介紹他自己，誰會問問題誰就控製局麵，而他們自己總是他們最愛談的話題。 問題最好是開放性的，也就是不能用Yes 或 No 來簡單回答的問題。 好問題的例子如下：
1) 你是做什麽工作的？
2）你怎麽進到這一行的？
3）你最喜歡這個行當的什麽？
4）你不喜歡什麽？
5）你最理想的客戶是什麽樣的？ 如果我碰到符合這些特征的人，你介意我把他們介紹給你嗎？
如果別人沒有要，堅決不要主動派送名片。
3. 想好怎麽樣回答“你是做什麽的？”這個問題： 講個故事！ 比如realtor不要簡單地說我是地產經紀，我幫人買賣房子。 你可以說：小約翰和他們一家從外地搬來，還有一個月就開學了，但是還沒有找好學校，一家人都住在酒店裏。我給他們建議哪個學校適合小約翰，然後我在學校附近幫他們找到了一棟可愛的房子。 我所做的就是幫助人們找到心儀的房子，並安頓下來。
4. 尊重雙方的時間：與同一個人交談的時間以不超過10分鍾為宜。
5. 馬上記下關於對方的的事情： 至少記下三條，跟對方分開後馬上記，在現場就記。可以寫在小本上，寫在對方名片的背後，或者記在手機裏麵。
6. 左口袋/右口袋係統： 把你今後24小時要follow up 的人的名片放在左邊口袋，你可能不會立即follow up 的人的名片放進右邊口袋。如果左邊口袋裏已經有兩三張名片（以你第二天能夠顧得過來，都能follow up 的人數為準），你出來社交的目的已經達到，你可以完全放鬆，可以回家，也可以純粹地玩樂了。
7. Follow Up： 社交活動後24 至 48 小時，你一定要follow up.
1）用電話、電郵、社交網站等多種形式；
2）提起你們前次交談後你記下來的有關對方的關鍵點；
3）給對方一個give： 一篇他們可能有用的文章、介紹另一個朋友給他、為他提供一條有用信息等等。
4）為以後再聯係，加深關係打下伏筆。
