外遇斯坦福（三）

第三篇：灣區買車記

 

早就聽說灣區的車行賣車代理個個都是吸血鬼，但沒有車在灣區是萬萬不行的。買舊車怕吃虧上當，還是買新車吧！就算多付點錢（這裏的稅比我原來的州高了1.25%），可買個方便。

老早就在網上查好了價，豐田Corolla LE出廠價約$１６８８０，有些代理商以低於此價１０００美金開價，買主當然是拚命往下壓價，賣車的咬著不鬆口，想來也不過如此。我決定從１３０００美金起價，這樣也許１４０００美金可以成交，幾年前我的Corolla CE就是美金１３０００買下的，多個１０００美金加上自動車窗，自動方向盤，還有自動開關門的係統，應該還是個公平的價錢吧。

在地圖上找到一個最近的車行，一早就興衝衝地趕去，聽說要看新車，一個很帥的巴西小夥子給我們看了兩輛，一輛是金色的ＬＥ，帶上個Sun Roof，要價居然兩萬多，自然不予考慮。另一輛灰色的，隻在基本型號上加了３個可換６碟的ＣＤ音響，開價１６９５０左右，試了試車，新車性能良好，沒說的。坐下來自然直奔主題，砍價！

巴西小夥子聽說給現金，自作主張給了２％的折扣，然後來了一個墨西哥的經理，上來不談別的，先是要駕照，要地址，要銀行帳戶，囉囉嗦嗦一大堆，一聽我開的價，又是吸冷氣，又是挫牙花，頭搖得象個撥浪鼓。先生是個好人，我隻好做惡人了，堅持１３０００，否則免談走人。僵持了許久，又來了個車行行長，一個精瘦的白人，紅口白牙又要從頭說起，甚至拿出所謂的INVOICE價格$15950，賭咒發誓決不能低於此價格。我一看一上午耗在這，也動了氣，說道：“對不起，我不是來聽你講課的，我本身就是一個教授。”說完我站起身，對方立馬也跳了起來，對著我們隔空揮拳頭，甚至粗暴地拂袖而去，可把我氣壞了！真是“秀才遇到兵，有理講不清，”心理學教授也沒辦法。

出來後，先生埋怨我不該與他們吵，說我連他們的底牌都沒探清就崩了，我說你這麽有經驗，有辦法，下次由你來講，我在一邊不作聲好了。第二天，來到另一家車行，看上去比上一家更大，一個胡子花白的老青年穿著夏威夷的大花衫，領我們看LE的車子，同樣的Corolla LE有好幾輛，除了金色和灰色的，還有紅色的和銀色的，MSRP也是一萬八左右。又試了圈車，接著坐下來砍價。桌子上一個轉動活頁介紹了為客戶保修接送等等服務，看來大車行果然不一般。聽口音，老頭是個墨西哥人，一雙狡猾的眼睛快速轉動，偏偏卻要裝出一付老實的模樣。一聽先生出價一萬元，老頭臉色馬上變了，好象被砍了一刀似的，不願再談下去了，擺出了無數理由，就是不願讓步。先生不好意思又加了一千，可還是不行。我忍不住說我們在另一車行說到$15500，老頭的眼珠亂轉，雙手亂搖，就是不肯相信。最後看我們起身要走，又忙著跟先生握手，說交一個朋友，又拿出一張名片，說是如果願意在$16000與$15500間出價，再給他打電話。

至此，先生已經徹底泄氣了，說看來這車的價格就是如此，下次出價就一萬四吧。這次我們又去了一個更遠的車行，先走錯路了，去了賣二手車的地方，那裏的經理介紹我們給賣新車的經理，所以上來就開門見山地說價錢，連試車都省了。這位也給我們看了所謂的買入價$15500，少一分錢也不賣，倒省了許多的口舌。先生不小心透了我們的底牌，說這兩天必須買輛車，所以這位經理更加胸有成竹，揚言“照顧”我們，要$15600。而我們不願被當成傻子，最多隻肯出$15000，談不攏，隻好走。老奸巨滑的經理要了我們的手機號，我猜他有點動搖了，畢竟隻有幾百塊之差。

吃了中飯回到旅館，我有些困倦了。先生建議再跑紅木市的TOYOTA 101車行，算是最後一家了。這時，剛才的代理打來電話，聽說我們還要到另一家車行，決定與我們“MEET IN THE MIDWAY，”（取中間價）$15300，先生問我，我也懶得再跑一家，就加了$100到$15100，他又降了些，最後以$15150成交。至此我的精神也有些恢複，殺了個回馬槍去取車。車行挺大，找了半天才把車拿到手，經理又把我們引到財務代理處，一個大胖子又千方百計要我們買定期檢查計劃等等，胡說什麽不做定期檢查，豐田車三年零件保修，十年的車況保修便不算數了。我隻有一年學術假，完了就離開加州了，自然以NO頂回去。好容易拿了車，跟著先生租的車回到旅館，已是點燈時分。

     買車記還有個續曲，當晚在大鴻福酒店吃飯慶祝，看到了一份中文報紙。上麵有TOYOTA 101做的廣告，他們有兩輛當年的COROLLA LE，與我們的新車一模一樣，叫價$14770，至此不禁啞然失笑。

     第二天是星期天，先生去斯坦福的圖書館上網，查到當地平均買入價是$15600左右，這樣才多少找回了一點平衡，看來比我們還不會算計的大有人在！權當上了一堂REALITY的商業課了。

[柳月星荷]

你好，我最近出了人生中第1次車禍，急需買輛車，拜讀了您的文章，還是得向您求教如何從網上找outdoor price？希望您賜教，謝謝.我住在南加州