開超市秘訣7——沒有高學曆人寫出的奮鬥曆程，好看！發人深思

　　（七）750元人民幣掙來144萬元

　　下麵表哥給大家一個回憶錄：750元人民幣換1440000元（注意是144萬元）的經典戰。

　　￥750.00，換來￥1440000.00就這麽簡單，時間2006.6.2，地點北京某中型超市。

　　黑手黨：表哥008。

　　困難指數：☆☆

　　效益指數：☆☆☆☆☆

　　投機指數：☆☆☆☆☆

　　黃老板“老木”大我5歲，是浙江蒼南人。原先搞印刷，由於克隆五糧液的標簽被判刑。刑滿出獄後，找到我，他說：“柳師傅，我想幹些理直氣壯的活，你來幫幫我。”“不就開超市嘛！我幫你搞定。”

　　就這樣，03年的5月，此人在我的策劃下，在北京近郊開了一家3800餘平方的超市。在正常開業一個月後，我卷走了策劃指導費8萬元。我是走的不太開心滴，此人不愧是溫州人，人賊精，學東西鬼一樣靈。講好的策劃指導費15萬，硬生生少給了7萬，當然我也留了一手必須傳授的經驗。這叫不見兔子不撒鷹。

　　這件事情讓我回憶起小時候爺爺經常講的一句話“溫州人頭發空心”。估計爺爺沒少受溫州人的虧，老年人的話就是經驗。由於此人相當的聰明，一晃順順利利過去了三年，生意也相當了得，三年間居然沒有任何問題求助我。本來按照行業規定，三年內他可以免費求助的。應該是他感到理虧，嗬嗬……

　　2006.6.2來了一個電話，我一看是北京黃老板的，我想無事不登三寶殿，今天你小子又自投羅網了！經過交談我明白他的意圖，這半年下來營業額不見增長，其他費用倒是水漲船高，心裏那個不是滋味，要我幫幫忙。

　　我來到北京此店，觀察和調查了7天，走訪周邊超市15家，回到黃老板跟前說：給我30萬，我每年還你100萬如何？你先預付15萬，一年後預期目標達到再給另外15萬，如何？

　　黃老板這回倒是痛快，15萬一個小時就劃到我的卡上。

　　通過觀察，我發現此店售價比較偏低，該掙的沒有掙，該放價格的沒有放，心不太狠！有小店遺風。阻礙利潤最大化的原因是沒有摸底。於是我決定采取行動。

　　6.2號下午，我花750元錢印刷了5000張小廣告，全文如下：

　　　　　　　　　　　　好消息

　　值此本超市開業3周年之際，為了感謝老顧客的踴躍支持，特此開展“xxx超市價格最優惠”的有獎趣味活動，凡是參加活動上交調查問卷的顧客，均有獎，憑問卷可買到優惠價xxx飲料一瓶，同時還有以下獎項。

　　正確回答本超市30個商品價格以上者價值50元的商品購物劵一張

　　正確回答本超市20個商品價格以上者價值20元的商品購物劵一張

　　正確回答本超市10個商品價格以上者價值10元的商品購物劵一張

　　正確回答本超市5個商品價格以上者價值5元的商品購物劵一張

　　　　　　　　　　xxx超市xxxx年xx月x日。本次活動解釋權歸xxx超市所有。

 

　　本次活動收到有效調查資料3055份，可憐能記得下30個品種的顧客是鳳毛麟角可以忽略不計，能記20個品種的是一些下崗工人，和精明的家庭主婦總共才119人。記下正確價格10個以上商品的有235人。5個以上的有386人，5個以下的1213人。

　　本次活動，摸清了此店顧客的敏感商品（敏感水平盡量要賣的便宜），還利用購物劵促進了銷售，真是一舉兩得。

　　關鍵是我還下了一個狠招：（要科學地摸清楚顧客的敏感商品的前提下，才能采取此策略）

　　於是我下命令：從明天早上起，你超市18876餘種商品，其中423種售價下調5個點，另外18453種商品一律上調5個點，今晚叫電腦管理員加班。我自信的對黃老板講：我推算過了，你今年能增加利潤144萬以上。

　　一年以後，黃老板把剩餘的錢，親自送到我的手裏，外加茅台軟中華各兩份。我也笑納了，哥不客氣。這15萬是你原先欠我的連本帶利息，這煙酒是你對我陪不是。哥在心裏暗暗笑了，本來此次應該收你15萬是行規。

　　精明的溫州佬！你不仁來我不義。