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開超市秘訣7——沒有高學曆人寫出的奮鬥曆程,好看!發人深思

(2014-09-02 00:01:02) 下一個
  (七)750元人民幣掙來144萬元
  下麵表哥給大家一個回憶錄:750元人民幣換1440000元(注意是144萬元)的經典戰。
  ¥750.00,換來¥1440000.00就這麽簡單,時間2006.6.2,地點北京某中型超市。
  黑手黨:表哥008。
  困難指數:☆☆
  效益指數:☆☆☆☆☆
  投機指數:☆☆☆☆☆
  黃老板“老木”大我5歲,是浙江蒼南人。原先搞印刷,由於克隆五糧液的標簽被判刑。刑滿出獄後,找到我,他說:“柳師傅,我想幹些理直氣壯的活,你來幫幫我。”“不就開超市嘛!我幫你搞定。”
  就這樣,03年的5月,此人在我的策劃下,在北京近郊開了一家3800餘平方的超市。在正常開業一個月後,我卷走了策劃指導費8萬元。我是走的不太開心滴,此人不愧是溫州人,人賊精,學東西鬼一樣靈。講好的策劃指導費15萬,硬生生少給了7萬,當然我也留了一手必須傳授的經驗。這叫不見兔子不撒鷹。
  這件事情讓我回憶起小時候爺爺經常講的一句話“溫州人頭發空心”。估計爺爺沒少受溫州人的虧,老年人的話就是經驗。由於此人相當的聰明,一晃順順利利過去了三年,生意也相當了得,三年間居然沒有任何問題求助我。本來按照行業規定,三年內他可以免費求助的。應該是他感到理虧,嗬嗬……
  2006.6.2來了一個電話,我一看是北京黃老板的,我想無事不登三寶殿,今天你小子又自投羅網了!經過交談我明白他的意圖,這半年下來營業額不見增長,其他費用倒是水漲船高,心裏那個不是滋味,要我幫幫忙。
  我來到北京此店,觀察和調查了7天,走訪周邊超市15家,回到黃老板跟前說:給我30萬,我每年還你100萬如何?你先預付15萬,一年後預期目標達到再給另外15萬,如何?
  黃老板這回倒是痛快,15萬一個小時就劃到我的卡上。
  通過觀察,我發現此店售價比較偏低,該掙的沒有掙,該放價格的沒有放,心不太狠!有小店遺風。阻礙利潤最大化的原因是沒有摸底。於是我決定采取行動。
  6.2號下午,我花750元錢印刷了5000張小廣告,全文如下:
            好消息
  值此本超市開業3周年之際,為了感謝老顧客的踴躍支持,特此開展“xxx超市價格最優惠”的有獎趣味活動,凡是參加活動上交調查問卷的顧客,均有獎,憑問卷可買到優惠價xxx飲料一瓶,同時還有以下獎項。
  正確回答本超市30個商品價格以上者價值50元的商品購物劵一張
  正確回答本超市20個商品價格以上者價值20元的商品購物劵一張
  正確回答本超市10個商品價格以上者價值10元的商品購物劵一張
  正確回答本超市5個商品價格以上者價值5元的商品購物劵一張
          xxx超市xxxx年xx月x日。本次活動解釋權歸xxx超市所有。
 
  本次活動收到有效調查資料3055份,可憐能記得下30個品種的顧客是鳳毛麟角可以忽略不計,能記20個品種的是一些下崗工人,和精明的家庭主婦總共才119人。記下正確價格10個以上商品的有235人。5個以上的有386人,5個以下的1213人。
  本次活動,摸清了此店顧客的敏感商品(敏感水平盡量要賣的便宜),還利用購物劵促進了銷售,真是一舉兩得。
  關鍵是我還下了一個狠招:(要科學地摸清楚顧客的敏感商品的前提下,才能采取此策略)
  於是我下命令:從明天早上起,你超市18876餘種商品,其中423種售價下調5個點,另外18453種商品一律上調5個點,今晚叫電腦管理員加班。我自信的對黃老板講:我推算過了,你今年能增加利潤144萬以上。
  一年以後,黃老板把剩餘的錢,親自送到我的手裏,外加茅台軟中華各兩份。我也笑納了,哥不客氣。這15萬是你原先欠我的連本帶利息,這煙酒是你對我陪不是。哥在心裏暗暗笑了,本來此次應該收你15萬是行規。
  精明的溫州佬!你不仁來我不義。
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