開超市秘訣6——沒有高學曆人寫出的奮鬥曆程，好看！發人深思

　　（六）超市擺放技巧

　　接下來，各位憑感覺，憑自己的想象，去把商品陳列到貨架上，碼整齊就以為開業大吉了。

　　今天表哥要給你們當頭一棒。錯！請手下留情。你的手會影響顧客的手。顧客的手會影響貨物的銷售量，商品的銷售量會影響你的利潤。你店產生的利潤，足以改變你的命運！所以用你的手，改變顧客的手，就是改變你的命運（對開店人而言，未開店者看了請勿感冒）。

　　下麵說幾個基本的常識：

　　一 小朋友買的東西要擺在貨架的最低層或者次底層，預防小手不夠長。

　　二 衛生巾潔爾陰等要擺的靠後一點，安靜一點的位置，預防女孩羞於出手。

　　三 名貴的東西比如香煙高檔酒，要緊靠收銀台，預防小偷黑手。

　　四 酒水飲料，休閑食品，收銀台，這些要設在右手（進店門，臉朝裏的右邊），顧客習慣右轉，這些東西購買頻率高，方便大部分人的手。

　　五 一些口香糖，香煙，避孕套，電池，要擺在收銀台跟前，方便顧客隨手買走。

　　六 收銀台附近要陳列貨堆，整件啤酒，整件飲料，反正整件的東西堆成山，別讓顧客以為沒有東西買，用氣勢壓下顧客，同時能增加大量的生意，一天隨便賣幾件，營業額就提高了，這樣小店也能做大單。

　　以上這些都是基本功！

　　接下來，我傳給大家一個絕招！

　　2004年5月，我們一群老鄉一起喝茶，聊天時談到一件事情：發現顧客的眼睛有問題，有些貨質優價廉，擺那裏就是賣不動，有些東西並不怎麽樣，卻嘩啦啦地賣，這又是為何？我憑個人經驗回答他們，這是貨物的擺放高度有關。一位朋友說：一切以數據為準。我想想也對，那就搞個實驗。

　　回到家（店）後，我讓店裏的服務員，把最暢銷的同類型化妝品找出21種，把最滯銷的同類型化妝品21種，共42個單品擺在標準貨架（1.7米）7層貨架，每層6個單品，把每個商品用編號記錄，暢銷品用A開頭，滯銷品用B開頭。它們分別是A1——A21共21個商品、B1--B21共21個產品、貨架分成F1、f2、f3--f7共7層。

　　把A21和B21總計42個不同的產品打亂混合，由服務員隨機擺到清空好的貨架上，觀察顧客的隨機消費12個月，這12個月中對小食品、飲料、酒水、調料也抽樣試驗，得出數據一致。

　　試驗貨架，以洗發水總銷量的百分比標示，情況如下：

　　F7(底層）0.04

　　F6 0.15

　　F5 0.29

　　F4 0.32

　　F3 0.06

　　F2 0.06

　　F1(頂層）0.08

　　我們可以清楚的看出，F4、F5、是黃金區，經過測量，F4的底（貨架板）距離地麵1.05米、F5的頂距離地麵1.45米（還要加F5的商品高度），可以推測黃金區也就是區區幾十厘米範圍。

　　得出結論後，我首先在我自己的店裏，開展乾坤大挪移，把所有能提高利潤的東西全移到不同的黃金區，一個月後，報表顯示總利潤環比提高9個點，所以我給你們打個折5個點如何？

　　朋友們！動一動你的手，牽引著顧客的手，小手拉大手，一起往錢走。

　　還有，薄利多銷，對於零售業是一種傻逼行為！好比小姐站台，一回1000能發財、一次10元幹到人老珠黃，也掙不了錢。身子搞破了，也沒有功勞。

　　愚蠢的笨蛋才相信薄利多銷，連擺地攤的人也會認為這是假營銷學。我指合適的利潤要控製好，不要為了競爭，連命也不要。能掙100，絕不掙99.99999999。

　　我們要發財！我們要奮鬥！我們也是人！你們有的我一定要有！

　　做生意！唯一隻有做生意！才能使泥腿子和你們看齊！

　　我們不要頹廢！我們要努力！努力！向錢看！

　　億而億、億啊億、齊步走！沒錢的人們。