開超市秘訣13——沒有高學曆人寫出的奮鬥曆程，好看！發人深思

　　（十三）有朋友問怎麽處理快要過期的產品啊？

　　表哥告訴你，正規的辦法，扔了或者退貨。

　　邪惡的辦法，就是某些大超市的做法，去包裝零賣。比如果凍、瓜子、糖果，所以我勸你們別在大超市買“散貨”，還有分裝好的火腿腸、肉製品，切好的水果、蔬菜等。

　　小超市庫存少，沒有以上現象！泄密之一。

　　（十四）北京是不是人傻錢多？

　　在當今資源（學校、房地產開發、政府機構）非正常聚集在各大城市的情況下，農村、縣城、三級城市的錢會越來越難掙。

　　如果你現在還沒有創業，我推薦你到大城市去吧！那裏，五光十色，人頭湧動，隻有這樣的環境，你（新手）才能擁有出頭的機會。

　　（十五）基督徒關於做生意的認識。

　　牟利的生意是必須要賺錢的，利潤和生意的關係就像血液和生命的關係一樣，每門生意都需要利潤來生存和發展。但是沒有一個人會早上起床說：“我要為我的血液而活。”但如果我們的血液流光，我們就活不了。

　　那些為賺錢而存在的機構是注定要失敗的，機構存在是要服務客戶，它們向客戶提供價值就是服務客戶了，給客戶提供的附加價值到了一定地步，客戶通常會支付一定的利潤。因此利潤是正當衡量一家機構為其客戶創造價值的根據。沒有利潤，這家機構就不能繼續提供服務或增值，基督徒為利潤禱告是正當的。

　　有些人一開始就走進死路，表哥沒有起死回生的方法。表哥好比醫生，隻能搶救能救的活的病人。

　　在沒有走岔路前谘詢一下，那情況就不同了，兄弟們！

　　我見到過不同的人，有些文化越高的人，智商越低（個人認為），越古板、沒有活力，越自以為是，愛鑽牛角尖，這樣的人不少。這些人適合在沒有競爭的環境工作，比如國企、政府機關。

　　每一個行業，總有人發財的。每一個行業，也總有人破產的。當你覺得這個行業不好，當你覺得這個行業不適合你時，表哥要提醒你——成功的行業，必然是你曾經討厭的行業。

　　表哥觀察到中國人最幽默最可恥的現象。當你的車被車管所扣留，罰款交錢走人時，從來不說謝謝的人，也會禮貌地說聲謝謝。

　　可惜，你們麵對私人服務行業的時候，會真心說一聲謝謝，給人家一個微笑嗎？

　　你如果會！表哥替大家感謝你，向你敬禮！

　　（十六）大象是踩不到小老鼠滴

　　告訴大家——麵對大超市的淫威，小超市如何生存？解決新手的心理問題。

　　有些新手，從心裏敬佩大超市，變成心理畏懼大超市，由畏懼大超市，變成對整個行業的失望！

　　這是不對的，是一種懦夫的行為，這好比你看到老虎，就一定認為，自己會成為它的晚餐。看到蛇，就會覺得自己會被蛇咬死一樣的荒唐可笑！

　　新手們一定會問：那有何解決之道？

　　好！聽表哥講：

　　首先要了解，顧客為什麽會去大超市買東西？買些什麽？什麽東西不買？什麽時候愛買？什麽時候不愛買？什麽季節愛買？什麽季節不愛買？什麽人愛買？什麽人不愛買？男的愛買?還是女的愛買？

　　哈哈！太複雜，沒有辦法，不複雜就不用研究，不研究就沒有科學精神，那講出來東西,就是“屁”，就是書本上一百年不變的名詞。

　　朋友們請注意了，下麵開始：

　　其實很多顧客不喜歡到大超市買東西，大超市服務態度差，買東西要排半天隊，大超市就飲料和個別家庭用品賣的便宜，其他東西貴死人。

　　一 那為什麽還去呢？沒有辦法啦！有些東西小超市買不到，還有個別人誤以為，大超市的東西沒有假貨（鬼才信）。這些年來大超市的醜聞慢慢地曝光，老百姓已經慢慢扭轉過來了，這是對小超市的利好之一。

　　二 據表哥多年的總結，去大超市買東西的老男人、家庭主婦反而比較多，這部分人的生意，小超市正好是不怎麽放在“心裏”的，因為小超市隻要把“快速消費品”——香煙、飲料、酒水、洗滌、調料這些東西賣好就足夠了，因為我們省人工費、管理費、營運費，甚至到電費水費。

　　所以表哥告訴你：別眼紅，小超市也不錯，我甚至知道一家3800平方的大超市，一年的純利潤隻有100餘萬，我靠！

　　表哥指導的店，200平方一年純利30～50萬一大堆。不講不知道，一講嚇一跳，就那我前文講過的老太太老爺爺那個店，才那幾平方，一年居然掙20餘萬。

　　昨天我在天涯網站看到一篇文章，一個小朋友在深圳開超市，那叫一個哭，一天才賣500元錢（不明白呀，不明白），我想都想不出來，在我們浙商開超市的人群中“聞所未聞”。水平極低啊！要努力了！

　　大家記得以下幾條，包你無憂：

　　一 不管多麽大的超市，你距離它10分鍾（步行距離）你就可以開小超市。因為小超市有自己的顧客群。

　　二 你在大型小區裏麵，哪怕距離它5分鍾你也可以掙錢。因為你最方便。

　　三 小超市的黃金店是工業區、學校、城郊結合部、菜市場口、公園口、大型企業口等，這些地方，大超市想挨著你打，也沒有地盤，是典型的打不著的好地方！

　　朋友們！知道了嗎？大超市就是大象，它的對手也是大象，而我們是小老鼠，它踩不著我們滴，當然老鼠是會偷東西吃的，不怎麽會偷東西吃的老鼠，會餓瘦，或者幹脆餓死！

　　當下中國還興起一陣風，刮的不是西北風，也不是東南方，是大超市風！大超市會吃人，你們相信嗎？

　　特別是一些新手，經常死在大超市的血盆大口中。新手不是競爭死的，是主動送死的。確切地講是被大超市騙死的！

　　現在開始，拯救嫩木，遠離大超市！

　　大超市吃新人的秘密——

　　大超市愛吃人，最愛吃“初道”（新手），我見過形形色色的“初道”，在大超市對外出租的櫃台中，哭泣或者絕望。對此我一直憋在心裏，今天我決定把這些東西公開，也算是一種“救贖”吧！

　　首先，我們要給大超市來個“店體解剖”。要了解大超市，有必要了解大超市的結構。任何一個大超市的賣場是由“自營”（自己經營），和合營（對外租賃），兩大部門組成的。

　　大超市的自營部分主要是由休閑食品、飲料、酒水、調料、香煙、洗滌、日用品、衛生用品、日用品（塑料、不鏽鋼、玻璃製品……），這些東西利潤高、銷量廣、方便管理、方便配貨，所以這些經營項目任何一家大超市，是不會對外租賃的，因為這是一些容易消化的好東西。

　　反而：服裝、鞋帽、小電器、手機、電腦、茶葉、糕點、餐飲、小飾品，用四川話講：這些“筋頭巴腦”的雜項，大超市是一概下放的，因為大超市的管理人員，沒有能力來管好這些五花八門的東西。

　　這些項目他們會通過招商，來增加大超市商品的多樣性！

　　這些東西能掙錢嗎？這是一些想站在巨人的肩膀上飛天的“初道”最想了解的情況。

　　表哥告訴你們，能！絕對能，任何商品隻要有賣的，就會有買的！

　　可惜，這錢一般輪不到“初道”來掙。為什麽？

　　唉！

　　看清楚（重點的話在下麵)：

　　任何一個大超市的屁股後麵有一群人（老木），這些人有的親朋好友就是大超市的管理人員，或者是老板的親戚，比如新開一個大超市，對外招商，這些人已經是捷足先登。

　　難道他們不怕虧？我們就會虧？這句話我知道你們一定會問，問得好！

　　我來回答你們：

　　這是一群久經沙場的老手，大部分是我們老鄉組成的，比如賣服裝的是溫州人、縉雲人，賣手機的福建人、江西人。

　　因為你們技術不對等，信息不對等，資金不對等。所以你如果是“嫩木”，你需要一個老師，谘詢一下！就一下你可能避免滅頂之災（話有點難聽）。

　　大超市對“老木”是尊敬的，因為他們是大超市的老朋友，他們享有挑選地盤、經營品種、地價租賃的優惠條件。而且“老木”的眼光獨到，他們能從超市的坐落、大小，判斷出應該經營什麽品種，也就是說“老木”們放棄的項目，就讓新手接。

　　而且部分大超市，采取收押金、交長期租金的辦法套牢“嫩木”。讓你叫天天不應，進退兩難的地步。