開超市秘訣12——沒有高學曆人寫出的奮鬥曆程，好看！發人深思

　　(十二)借刀割肉，用大超市的刀，殺大超市！

　　08年冬天，冒著呼呼的北風，我來到“錢老”開的夫妻超市。

　　兩夫妻初來北京時，也就帶了5萬元錢，連一個親朋好友也沒有，當然就得不到別人的幫助。後來他找到同鄉會，在同鄉會的請求下，我免費替他找到了一個小門臉房。

　　這小的可憐的門臉房、一共也就30個平方，房租一年付清5萬，沒辦法！商品、貨架，由我出麵，先賒著，等賺錢了再給。我親自動手，給他在店鋪裏麵，用布簾隔了一鋪床的位置，即當店鋪，又當家。小商人的苦，隻有天才知道！

　　當初，我看上這個位置是因為這裏人流量大，憑推算，光夏天賣水（飲料）、賣牛奶，冬天賣些暢銷的白酒、方便麵、牙膏、毛巾之類的東西，銷量我估計肯定不錯。在銷售策略上，我給的建議是“高利薄銷”（看清楚，別反了）。

　　因為時間不等人，做生意的老年人更是要惜時若金，速戰速決。

　　我經過精心推算，這個地段，是以流動年輕人為主（電子市場），在買東西時，誰也不會怪你，一對白發蒼蒼的老年夫妻，賣的東西比別人貴那幾毛錢。別小看這幾毛錢，比如一瓶礦泉水，進價0.6元，別人賣1.00元。一天假若有300人買，老錢賣1.5元會跑幾個顧客，但是也能賣250瓶左右，這個錢就會嘩啦啦地來（老百姓和老百姓比，別和大富豪比）。

　　加上其他小食品、香煙。一天銷售額在3000左右，用他自己的話講：“靠##黨不如靠同鄉會”，鄉裏鄉親最寶貴。

　　這樣一晃過去了兩年，結果不行了，在相隔800米的位置，開了一家世界知名的大型購物中心，銷售額直接減到1500左右，這可急壞了老夫妻。

　　於是又來同鄉會找我，小柳啊！大店一開生意差多了！怎麽辦？我說：你說說情況看，我想想辦法。

　　老錢說：你看大超市裏的可樂賣的多便宜！2.5升的可樂、雪碧，賣5.50元，蒙牛、伊利百利包，賣24元。逢促銷時還能買一箱送三袋。你說怪不怪，我的大瓶可樂2升的，上貨價還得5.30元賣6.00元，顧客的頭就像撥浪鼓一樣搖個不停。昨天有一個戴眼睛的流氓，還說我抬高物價，罵罵咧咧地和我老婆吵起來。唉，生意難做啊！老百姓就會欺負老百姓。

　　這是你不懂，2.5升的可樂和雪碧是“可口可樂公司”出品的產品，這2.5升的大包裝，專門提供給家樂福、沃爾馬、易初蓮花和極個別的國內連鎖店，批發市場是沒有供貨的。

　　還有蒙牛奶、伊利奶也差不多。這些混蛋！就會欺負小店，跟中國某些人一樣，就會欺負弱小者。我們既然是弱者，弱者就要團結起來！互相幫助。你今年一定要加入同鄉會了，別跟去年一樣，舍不得那幾百塊錢會費。

　　這樣吧！你明天開始增加批發業務，搞幾種產品的批發業務。

　　哦！我批什麽呀？老錢蒙了，差不多就是不分東西南北了，這也不奇怪，零售還搞不好，還批發？你這個老師，是怎麽教學生的。我當然也有虛榮心，洋洋得意地看他的反映，大凡高手，出劍時就喜歡“唰地拉出半截，給對方一個寒蟬”，這才過癮。

　　對於這種情況我是明白的！也是有秘密武器的，我已經領教過幾回，可以講是易如反掌。不需要考察，直接出招。

　　老錢你以後在小鋪門前，搞個地堆專門批發，2.5升的可樂雪碧，蒙牛奶、伊利奶等大路貨，我估計搞好了，一年增加收入不下10萬元。

　　這？老錢的心理我明白，他肯定在想“小柳今天是酒喝多了吧”這些東西咱們小店，上貨價沒有人家大超市便宜，如何跟人家競爭。

　　在一陣沉悶後，幽幽地小心謹慎地對我說“不會是到大超市拉貨賣吧？

　　對！就是到他們那裏拉，我們要靠山吃山靠水吃水，挨著大超市就是要吃他娘，砍他娘，這些魔鬼，就知道用這些（明貨）騙老百姓，別的東西比我們小超市貴百分之15以上。

　　那咱們，拉過了賣貴沒有人要，賣便宜咱們要賠錢！

　　誰叫你賣貴啦！這些東西你拉過來，比大超市便宜百分之三，就賣瘋了。

　　這樣……我對他麵授機宜。

　　第二天早晨，我換了一套名牌的休閑西服，腋下夾個“路易威登”，氣派地往沙發一坐（超市大客戶辦），大客戶經理又是咖啡又是茶，遞完香煙調空調，殷勤得不得了。賤人啊！賤人！平時對老百姓，你媽的是個高貴的主，今天你麵對騙子，差點沒有跪下。操！

　　先生，您是哪個單位的？您是來辦貴賓卡的吧？

　　我威嚴而慈祥的目光，讓那個比我年輕15歲的大客戶經理，變的猶如貓一樣，畢恭畢敬。

　　我是市裏的（你媽的城市人，全部是市裏的），今天到你店辦一些卡，給老幹部，你給我辦一百張不記名卡，每張金額3000元，元旦快到了，發點福利。

　　就他媽寥寥幾句話，效果就出路了。對方打電話申請店長，店長暗示大客戶經理，給最高級別待遇。

　　遇到“貴人了”，辦事效率就是高，不到20分鍾，30萬元麵值的卡就下來了，大客戶經理同意給百分之十的扣點，實際付出27萬人民幣。走時大客戶經理畢恭畢敬，還特意贈送鐵觀音茶一盒，我為了感謝他的優質服務，親切的告訴他“我以後會經常照顧他的”。

　　馬上回到店裏，我對老錢傳授如何使用貴賓卡的知識——

　　老錢，我用27萬給你辦了100張價值30萬的卡（普通人也能辦，扣點因人而異），是為了你攜帶方便，也更加的安全。

　　以後你可以拿這些卡到大賣場購物，相中什麽貨低於市場價，或者和市場批發價相近，你就可以大量采購，比如可樂、雪碧之類，常年低價銷售的東西，就瘋狂搶貨，然後整件賣，隻要稍低於大超市售價，賣出即可。（特別注意千萬別太便宜賣，否則傻子一樣的顧客，會以為你的貨是假的）。

　　你要記住，你有百分之十的回扣，你買得多就賣得多，快進快出，你哪怕隻要有百分之五的純利，你“老錢”頭，照樣發財。

　　老錢一聽，樂了！

　　在“老錢”明白了如何利用手中的卡之後，我準備告別了，因為我又來電話了，新的任務即將開始。

　　我正好掛擋，老錢又來了，說“那超市不會限製我購物吧？我說“放心吧！人家一個大賣場，沒有精力關心你，而且每一個部門，在搶銷售業績，巴不得你到他的部門購物，以後你就是大款了，連導購小姐也會對你甜蜜蜜。

　　在車上我開心唱起來那首歡快的老歌：

　　　　美酒飄香歌聲飛，朋友啊請你幹一杯，請你幹一杯。

　　　　勝利的時刻永難忘，杯中撒滿幸福淚。

　　　　來來來來，來來來來，來來來來來來來來。

　　　　十年來，賺錢忙，超市的朋友舉金杯，舒心的酒啊濃又美，

　　　　千杯萬杯也不醉。手捧美元望浙江，豪情勝過長江水，

　　　　勝過長江水。錦繡的前程超市裏來，萬裏山河盡朝暉。

　　　　來來來來，來來來來，來來來來來來來來來。

　　——改編版，嗬嗬。