北京駱駝
北京駱駝的博客
正文
（十）如何調查超市營業額
小田東借西籌，終於重新準備了35萬元錢，在北京通州的西門，他找到了我，手上還拎著一包家鄉帶來的綠茶。此人一看就是一個讀書人，戴一個高度的近視鏡。
他把茶葉遞給我，說：叔你幫幫我吧！我在杭州掙不來錢，加盟商太坑人了。
經過了解，我知道了情況，原來這小子在杭州加盟了一個品牌連鎖店，此連鎖有1000餘家門店，門店不少，貪欲也不小，說白了就是你自己掏錢，幫連鎖店總公司打工，美其名曰加盟。
你從加了盟開始，你就賣了身。公司規定你一個月固定要到總公司進貨xx金額（貨貴殺豬），每年要交管理費###元，送貨上門還要車費、送貨費，我們一套收銀係統就5000元，他媽的連鎖店要20000元。總之，個體店投資回收期不超3年，開殺豬的加盟連鎖店要6-10年，你如果是借錢開店，要哭的。
我知道他是陪了，我知道他不能再失敗，看到他文縐縐的樣子，我覺的他很可憐。
兩個月以後：（不停的找位置）
叔，我今天在海澱看到一家連鎖超市，是河南人開的，生意好像很好，挺忙的。叔，你說過，別人生意好的地方，如果自己開，在水平相當的情況下，別人能賣10000元，自己就能賣7000元，兩家店會帶來兩份生意，我看它旁邊有飯館轉讓，我能去幹嗎？周邊人相當多，是叔講的那種好位置。
我沉凝了一下，說：你就知道對方忙，他們到底能做多少生意呢？要心中有個數，才能定下心來和別人對著幹，你虧不起啦。快30了，別把討老婆的錢也陪了，說完我感覺傷了對方的自尊心，又說了一些開玩笑的話，穩定一下他的情緒。
我考慮了一會，對小田講，我明天不陪你去了，你文化高，店也開過了，我告訴你幾個辦法，你自己看，能用哪個方法、你就用那一招！
小田：觀察對方能賣多少錢，基本上有這幾個辦法。
一最老實的辦法，你租一輛車，買一斤綠豆，把車停在對方的門口。凡是成功買東西的人，出來一個，你把綠豆扔一個到大茶缸裏，你老婆要在收銀台旁邊觀察、記錄顧客的購買力。連續三個時間段記錄30名（三個時段：早、中、晚），晚上回家隻要把當天的成功購物人數，乘以平均購買力（三個時間段，共90名顧客，總購買力除以90等於平均購買力），就基本上能正確評估此店的營業額。至於那些綠豆你還能燉湯，消一消一天的火氣。（用此法對方就是不開電腦，不打小票也沒有關係，電腦小票法前麵提過不重複了。）
二守株待兔法，萬一對方招聘收銀員，年輕的朋友們，你們的女朋友，和家裏的妹妹、表妹全能幫助你，老板天天要和收銀員對賬，一覽無餘。此法用處很廣，可以衍生很多用處，你們懂的。
三你可以打個電話，聯係一下此店的老板，我是某某產品推廣員，我有個產品想在你店推廣一下，能給你店帶來銷售，是這樣的，我們的產品是免費贈送的。老板會很喜歡。老板同意後你可以在超市收銀台旁邊收集情報滴，具體方法如下：
xxxxxx產品推廣免費試用
親愛的顧客朋友，凡是今天在本超市購物者，均可試用本公司高科技產品吸鉛毒橡皮一塊，本高科技產品，能消除書包、文具中鉛的有毒成分，讓你的家人和孩子遠離鉛的危害，全家健康。
試用品有限，憑本超市購物小票，一票一份不能重複領取！謝謝大家！
######公司#####超市聯合傾情答謝新老顧客
他奶的！小田號稱大學生，非要我一字一頓地告訴他，如何寫廣告，因為他選擇了，第三個辦法！
三天後，我抄！那家河南人開的店，生意真不錯，我們清楚的知道他每天能賣13000元（才150平方的店，不錯了），我說小田你大膽地幹，你開至少也能賣9000元。小田說：13000除以2等於6500元。傻子啊！書念傻了。
三個月後：小田開業了，我問小田三個問題：小田你不怕那個老板報複你啊？小田回答：那天調查，我是請我表弟和他女朋友去的。我問你，那天發了幾塊橡皮？小田說：900塊。我再問小田，你現在賣多少錢？小田說7000餘塊，我再問你，基本上一天做幾單生意？小田說：700餘單。
好！我心想這個讀書人不傻，而且不夠哥們。居然一包茶葉把我給擺平了。看不出來是這樣的人。
我話剛說完，小田說，叔沒什麽給你，我這還有一包茶葉，比上次給你那包要好很多。天！我聽了打了一個楞。從那以後，我改變了免費看店的曆史。也是一個轉折。
表哥認為，不用崇拜任何一個偶像，小富靠勤，大富靠命。想當將軍的士兵是SB！李嘉誠一開始的理想就是賣好幹魚，如何把手中的魚賣上好價錢就是理想。黃光裕一開始的理想，就是能夠一個夏天賣500台電風扇，偉大的人，一開始從來沒有偉大的理想！
放棄特別大的目標，讓自己更有彈性！才是真的人，才是能人，否則壓力太大，絕對會半途而廢。虛談理想，凡是把某某某人奉為偶像的人，必然自焚，絕不成功！
唯有上帝才是我們的偶像和真神！
評論
jesusmary
2014-09-07 14:32:57
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悄悄話
怪不得這麽喜歡讀你的文章，都是上帝的孩子啊，平安！
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