北京駱駝
北京駱駝的博客
正文
（九）開個體超市的兩種好去處
有人問表哥如此多的戰績是否有失手的時候？
表哥告訴你，2002年前沒有經驗，經常犯錯誤，後來就不會了！我也是有選擇性進攻的，不是我水平高，而是對手水平低。我隻不過是找漏洞，開槍的是我，靶子是對方，沒有可比性。
一句話經驗，請注意：開超市，服裝超市，最理想的麵積是：200-500平米店。想破產就去開700--1900平方的超市去。
在學校、醫院、碼頭、公園口、步行街、100平方是寶地。
薄利多銷是指一小部分的產品，能掙100絕不掙99.9999999999。
接下來繼續：開個體超市的兩種好去處
朋友們，今天表哥傳授給你們尋找好鋪麵的黃金經驗。其實，你如果找到了好位置，合適的位置，掙點錢並不難。下麵我用俗氣的列子，告訴大家位置的重要性。
君不見，在一些人流如潮的地方，如果隻有獨家唯一的、收費的、公共廁所，雖然裏麵是屁滾尿流，或者是蒼蠅蚊子漫天飛，最斯文的你也沒有辦法（尿急），還是得老老實實排隊上廁去。
一此現象說明一個道理：好位置就是人多、店少的仙地。此等地方在沒有競爭的情況下，不需太多的技術，哪怕是傻瓜也能掙大錢，勤快一點，聰明一點的，就掙的更多。
君不見，在一些人流如潮的地方，有幾個收費的公共廁所。一樣的環境，地理位置也差不多，為了搶生意，沒有辦法，廁所之間也展開了競爭，收費由一元降到一角，某家廁所還時不時地開展如廁送手紙活動。
二此現象說明一個道理：店多了，你哪怕服務飛上天，價格打到地，小聰明用絕，你也是無可奈何。唯一的辦法，幾家廁所成立公司，統一戰線，搞連鎖廁所才能控製市場，才能發財。這就是連鎖店的終極目的。
君不見，同時在另外一個地方，在一些人流如潮的地方，有幾家收費廁所，搞起了連鎖經營，價格奇高，讓無數經營廁所的人，羨慕嫉妒恨。
隻有一個勇敢的孩子，也在那片區域，勇敢地再開了一家收費廁所。這孩子知道：這個地方人們喜歡看門麵，看形象，所以喜歡去連鎖廁所拉屎，隻要去連鎖廁所拉屎的人，總錯誤地認為連鎖廁所衛生好，放心拉屎，快樂拉屎。
於是這小子把自己的個體廁所，裝修的比連鎖廁所還漂亮還高級，價格與連鎖廁所持平，不過另有贈送活動。它的口號是：到xx廁所拉屎有麵子。慢慢的，習慣了上個體廁所的顧客，開始認為這是有個性的廁所，比連鎖廁所更高級，能到個性廁所如廁，是一種有身份的表現。
而連鎖廁所呢，雖然不高興，但是考慮的集團公司的整體利益，也不想用降價的方式和那個個體超市一博，更因為船大難掉頭。
朋友們：在某些連鎖店的身邊開一家個體小超市，你會很爽。你會發現：對方是多麽的僵化，服務是多麽的攆客。你會發現：自己其實已經賣的夠高了，可惜沒有最高隻有更高。
注意情況：一要看看是不是直營連鎖店（非直營和咱們單店沒有區別，能花錢買牌子）。二你店的裝修風格要超過連鎖店，包括貨物陳列。三新手必須要老手帶入行，否則你的孩子一生出來就是畸形的非常可怕。
聲明：沒有競爭的店（或者競爭少）是一等品、開在連鎖店旁邊的店是二等品（不是那種大型的，是指200平方以下的連鎖店，便利店）。開在浙江人邊的店吃苦頭。
以上的話忠言逆耳。愛聽是緣，不愛聽也是緣。
謝謝大家！
下麵是國內連鎖超市管理者，找店專用的秘籍。在表哥看來太神經了。大家查閱，沒有表哥的連鎖廁所文字簡單，用下文找店麵，會讓聰明的你變笨，慎之。此文提供者卡迪先生。
預選店址評分標準
區域評分時間
位置評分費用
一、商圈環境（4分）得分
1區域別：
一類住宅區或商業區加1分
二類商業區、住宅區或辦公區加0.5分
其它0分
2道路別：
交匯和三角地加1分
道路中段加0.5分
其它0分
3生存條件：
優加1分
尚可加0.5分
一般0分
4標識清晰度：
良好加0.5分
一般0分
5四周環境狀況：
良好加0.5分
一般加0分
二、交通體係（6分）得分
6街道性質：
交通主幹道加1.5分
交通次幹道（有隔離欄）加2分
交通次幹道（無隔離欄）加3分
小區交通主幹道加3分
步行街加1分
單行道加2分
不符合以上條件0分
7有無停車位：
店前有停車位（寬4米以上）加1.5分
無停車位0分
8有無路燈照明：
有加0.5分
無0分
9有無站牌：
有加1分
無0分
10路寬：
能並行兩輛汽車約6米加0.5分
一般0分
三、住戶情況（16分）得分
11住戶密度：
5000戶以上加6分
3000-5000戶加4分
1000-3000戶加3分
1000戶以下0分
12年齡層：
中老年占60％以上加0.5分
青年占60％以上加1分
13收入：
平均人月收入1800元以上加2分
14職業類別：
入住對象以老城區居民為主加1.5分
以新市民為主加3分
以廠礦企業人員為主加2分
以事業政府機構為主加1.5分
不符合以上條件0分
15消費習慣：
生活節奏快，消費意識好加0.5分
不符合以上條件0分
16店前人流：
門店平均日客流量5－9％預估為入店客源，等於或高於門店日平均客流量者加5分
比門店日平均客流量少20％以下者加3分
不符合以上條件0分
四、競爭活動（10分）得分
17商圈飽和度：
一般加0.5分
不飽和加2分
飽和0分
18超市數目：
3家競爭店以下（包括3家）加2分
超過3家競爭店0分
19超市營業麵積：
合計不超過3000平方米加1分
合計超過3000平方米0分
20有無連鎖優勢：
主要競爭不是連鎖門店加2分
主要競爭是連鎖門店0分
21賣場布局：
主要競爭對手賣場布局差加1分
主要競爭對手賣場布局好0分
22商品結構：
主要競爭對手商品種類不豐富加1分
主要競爭對手商品種類豐富0分
23收銀台數：
主要競爭對手收銀機開機台數3台以下加1分
主要競爭對手收銀機開機台數3台以上0分
五、商圈障礙公共場所（10分）得分
24 500米內有障礙：
500米內無障礙物破壞商圈20％以上，如河流、鐵路破壞商圈客流動方向加1分
500米內有障礙物破壞商圈0分
25不良建築：
加油站50米外，公共廁所100米外，汙染性企業200米外加1分
不符合以上條件0分
26人為障礙因素：
無攤販占道經營，電力設施加1分
有攤販占道經營，電力設施0分
27地形障礙：
無道路上下坡等加0.5分
有道路上下坡0分
28匯集客流的場所：
臨近菜市場主要出入口100米內加5分
臨近菜市場主要出入口100-300米加2分
臨近幼兒園、小學校50米內加1分
臨近城市廣場加0.5分
不符合以上條件0分
六、商圈平衡破壞（3分）得分
29有無其他替代門店：
無其他替代門店：加1分
無其他更佳替代門店加0.5分
不符合以上條件0分
30煙證：附近50米內無有煙證門店加3分
附近50米內有煙證門店減1分
31受影響競爭店數：
3家及3家店以下加1分
3家店以上0分
七、營業額預測（15分）得分
32與平均營業額對比：
預估營業額等於或高於該地區平均數加15分
預估營業額每低於該地區平均數10％者減少3分
八、盈虧平衡分析（15分）得分
33與平均盈虧平衡點的對比：
盈虧平衡點等於或低於該地區平均數加10分
盈虧平衡點每高於該地區平均數10％者減少2分
34費用標準分析：
固定費用低於平均數加5分
固定費用每高於平均數10％減少1分
九、發展趨勢（4分）得分
35人口成長率：
居民戶數今後會有500戶以上增加者加2分
不會增加0分
36社區成長率：
社區保持穩定及逐步成長者加2分
不能保證0分
37社區受到嚴重破壞：
城區改造減少客源30％以上者一票否決
十、店址基本條件（17分）得分
38房租：
此房租賃價格低於門店平均房屋租賃價格10％以上加7分
在門店平均房租價格上下10％內加3分
不符合以上條件0分
39麵積及結構：
房屋的建築麵積80-200平方加2分
全框架結構加1分
不符合以上條件0分
40門頭寬度：
店頭寬度三間門簾以上（約9米）加2分
店頭寬度兩間-三間門簾加1分
不符合以上條件0分
41層數：
房屋為單層結構加1分
不符合以上條件減2分
42房屋有否改建：
地板、天花板不需改建加0.5分
櫥窗不需改建加0.5分
不符合以上條件0分
43合同時間：
可以簽訂8年以上合同加2分
可以簽訂5年以上合同加1分
不符合以上條件0分
44轉讓費：
無轉讓費加1.5分
每增加5000元轉讓費減少0.5分
45房屋安全性、長久性：
有拆遷的危險、有法律糾紛或房東不明確一票否決
實際得分：
彈性給分：
預選店址綜合得分：
與門店平均得分相比：
評語：
評分人：
評分表說明
序號內容
1連鎖店預選店址綜合評分表製定意義在於盡可能多的把選址的標準和條件量化考核，便於公司通過數字管理選址的質量和科學性。
2預選店址評分表共分10個大項，45個小項，最高分值100分。在45個小項裏，依據占店址的重要程度給於不同的分值。每個小項最低分為0分，不得出現負分。其中第37和45項為一票否決。45個小項的得分為實際得分。
3為修正個別項目在打分時可能產生的誤差，在綜合評分表中有一項目為彈性給分，分值為0-5分，通過該分值加以修正，使得店址的最終得分能夠比較客觀的反映店址的質量標準。該項分值必須有文字說明。
4該店址的最終得分是45項的實際得分＋彈性給分。根據店址立地的綜合條件，暫定70分為及格分數。
5評分表的最後是評分人的評語，評語部分要求簡單概括，能夠定性分析所考評店址的綜合情況，給參考者一個明確的答案，合格或不合格。
6評分表的表頭中區域和位置代表該店址，所在的具體區域和詳細的街道門牌號；評分時間和評分費用說明完成該項評分表所花費的調查時間和調查費用。
7表內各項必須填齊，不得出現空格。
8本評分表的各項分值，是依照選址立地條件的重要程度，做以簡單加權平均，希望使用此表者能夠不斷提出寶貴意見，使本評分表能夠不斷接近所選店址的真實分值。
評論
tjk
2014-09-08 15:27:38
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悄悄話
太厲害了，崇拜
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