北京駱駝
北京駱駝的博客
正文
（八）如何與連鎖店競爭
此文主講我如何與連鎖店競爭，其中有一些是非主流內容，不是道德的，是表哥未成熟時期的手法，請大家強烈譴責表哥汙染地球。
在我的指導下，老木用一輛破麵包車，絞殺對手680平方的全新超市，經過六個月的苦戰，老木喜極而泣。看到一個中老年人的眼淚，我激動的難以形容。
在張家灣的大型小區裏，原先就一家超市，店是標準店（300平）老板也會做生意，這些年真是掙了不少錢，倆老夫妻在北京買了3套房子，本來以為會過上好日子了，也真是不巧，古話講：禍不單行、福無雙至。先是老板娘得了尿毒症，在大醫院住院6個月後剛出院，緊接著更想不到事情是，在小區裏新開了一家更大的連鎖超市。這對於做生意的人來講，簡直就是奪人飯碗、不共戴天！嗬嗬，確實就是這樣。
在苦熬了5個月後，蔣老板終於找到了我，此蔣老板是浙江溪口人，在蔣老板對我仔細說明經營情況後，我對他說：當年你們叔公就是因為心慈手軟，才跑到台灣去的。我問你，你能不能堅決聽我的話，中途不放棄？否則你台灣是去不了，溪口是有可能要回去滴！
在經過一番長達3個小時的有益身心健康的洗腦後，我隨蔣老板去實地考察。我也不敢掉以輕心的，這麽多年來，凡是我願意接受的幫助，我從來不敢胡搞。人家是飯碗關天，對我來講：可是美譽關天呐。
傍晚時分，我偷偷到對手的超市觀察探營。眼見此店燈火通明，工作人員訓練有素，服務規範，貨架規則，價格中等，商品比例堪稱絕手。此時的我是倒吸一口氣，看來此店的漏洞真不好找呐！慘慘慘！
柳師傅今晚我請你去k歌，給你來個東北美女，這裏的姐姐漂亮的狠呐！瞧我這是臭名遠揚了！唉……今天身體不舒服。
吃完晚飯，我謝絕了主人的好意，不是我不好色，而是我實在想不出來應對敵人的辦法，不是說：無功不受祿嘛，這應敵之策，沒有一點眉目，連小雞雞也興奮不起來的，唉！難呐……急死人了。
自然又是一個不眠之夜，一大早我又去敵營觀察去了，超市還沒有開門營業，有一超市的員工正在超市大門口溜達，我遞了一根中華煙，不一會就聊上了，此人湊巧是此店的小店長，是個多嘴的角色，我一問他就沒完沒了地說開了。真想不到，遇到一位神秘高手（店主是西南籍某省人），此人姓江比我大3歲，原先是某連鎖超市集團的高管，此人性格高傲，自認才高三鬥，由此和集團老板分道揚鑣後，來在西南某偏僻省份，搞起了連鎖超市，不出10年羽翼豐滿，於是觸角就伸到了北方的城市。此店是他在北方的第一個處女作，當然是精耕細作之傑作。
我一聽靠！難怪這廝這麽牛逼？原來是有點來頭的。也難怪此店有連鎖超市的影子，亦有個體超市的靈氣，有連鎖超市的派頭，亦有個體超市的活頭。
這樣一來愈發激起我的鬥誌。不取勝絕不罷休！不取勝我倒貼你10萬！不取勝我退出這一行！我在連喝了三瓶王朝幹紅後，搖頭晃腦對蔣老板下軍令狀。現在想起來那時候真是年輕氣盛，如果不是天助我也，那一次也不一定能成功。
經過采集數據（如何采集前文有詳細方法），了解對方營業額，了解對方暢銷品，了解對方大單比例，了解對方暴利點，了解對方采購點後，已經用去了一個月的時間，我對蔣老板說我有把握在6個月內，把那家超市幹黑，但是你的代價比較大！這是我以前從來沒有遇到的對手，希望你能配合，你能明白？
一 你要再買一輛加長的麵包車
二 你這幾個月的收入將巨減
三 由於本次指導的時間大大超時，報酬要增加3倍共計30萬元，先給一半。
蔣老板看得出很心疼的樣子，我說你一年能掙多少錢？應該不會少於80萬吧！如果你舍不得就算了，你的店將用不了2年可能歇歇了。
第二天上午9點正，我收到蔣老板補齊的酬金後，我決定開始活動。第一步買車，我介紹到舊車市場，買一輛舊車就行了，我們的行規是替雇主著想，能省就省、能不花錢就不花錢。
你店距離那家超市1500米，你在路口，這是你的優勢，也是你的缺點，缺點就是大部分顧客離你遠，不方便顧客購物，以前那家大超市沒有開，顧客是無奈，以你為中心，現在情況不一樣了，現在人家在小區中心。
我停頓了一下，看看蔣老板。嗬嗬，我就是賣關子，否則太沒有難度了，人家給完錢會覺得給太多了，太容易了。我說：我今晚再考慮一下。
實際上我已經胸有成竹了，得拖他幾天，因為國人需要你幫忙的時候千好萬好，等辦好了事情，嗬嗬，就變臉了！所謂的禮儀之邦全他媽扯淡，就是一個屁！聽一聽在國外開超市的老鄉的話就知道了，他媽說：外國人笨，好騙好賺錢！
你媽的天上飛的，地上跑的，那一樣不是外國人發明的？外國人笨嗎？
一 首先第一步，搶先收買社區街道管理者，讓你的麵包車能暢通無阻，讓別人的車不能在你店周邊做買賣。
二 在買的麵包車上噴繪廣告xx超市流動銷售便民銷售車，字體用特大號，做到明快醒目。
三 精選90個大眾型商品，每天隻針對單一產品促銷（一種貨就裝一車），這90個單品在前3個月內，不許掙一分錢，但是不能虧，把裝滿商品的車，挺在敵方超市的對麵銷售。
四 精選90個敵方超市創利商品，在今後3個月內，每天銷售一個產品，可以稍微虧本銷售，虧的幅度控製在3個點左右。
五 每天雇10名小時工，在銷售高峰時出現在對手店裏，發表不滿輿論（人員一天一換，每人每天雇1個小時就行了，節約開支）
六 密切注意對手情況，有新情況和我保持聯係。
在行動開始15天後，我看到了效果，我放心地把任務交給蔣老板自己，我又開始了新的任務。
我前腳剛離開，就來了電話。
柳師傅啊！不得了啦，對方超市在買我們的貨，有多少買多少呀！怎麽辦？
我抄……這點事情你也搞不定？我氣憤地在電話中對蔣老板嚷！
我不敢和他們打架，老婆還要照顧。
我的天誰叫你們打架了，明天你記的寫一張通知就行了嘛，我發你手機你抄。
通知
親愛的顧客朋友們，你們好！
xx超市為了方便群眾購物方便，決定開展送貨到門服務，可是某些人惡意囤積貨物，給老百姓帶來不便，從今天起，每人每天限購促銷品一份，請大家配合。
謝謝大家，歡迎大家踴躍購買。
xx超市
兩天後又來電話了：
柳師傅，對方也派車來了，怎麽辦？
唉！街管咱們已經打點過了，你打個電話不就來了嗎？10條中華不會白給吧？我也緊張。
啊呀，全出去了，不在，打電話說今天回不來。
嘿嘿，幸虧我觀察過地形，我店在大型小區口，是交通要道，這不怕！我早料到了。
你打交管站，肯定會來。我很自信地對他講。
我知道街管站，能保護我，交管站也能保護我，一個是我的人工屏障，一個是我的天然屏障。
一個小時後，來電話了，柳師傅說他們的車被拉走了。
好了吧！有什麽事情，再打電話，掛了。
三個月後，來了一個神秘的電話：
是柳哥嗎？
誰呀？
是我xxx超市的老板，我想和你談一談，聲音是一種憤怒和無奈。
嗬嗬！我知道，你有什麽問題嗎？
柳師傅，你我這樣鬥下去，兩方多不利。誰也掙不了錢。
那有什麽好主意，你說。
我在電話中平靜地對江老板講。
這樣好了，我們倆家店合營，你方可以用我們的招牌，我們的企業將來會上市的。
好你這個賊，憑你這句話，我一定要幹掉你，我暗暗想。
好的，好的，我跟蔣老板商量一下，一個星期給你回信。
哼！我在采取拖延之計，他越麻痹越好。
然後我打電話給蔣老板：明天開始要促銷二類貨了！
我為什麽要分兩波攻擊來對手呢？
大凡會打架的人都知道，與對手打架頭一拳要準，第二拳要狠！
這也是當今發達國家流行的第二波打擊。這個江老板一下受三個月的苦頭，與我溝通後正好想喘口氣，想不到第二波打擊更猛，直捅心髒。
於是心想，瘋子，遇到瘋子了！
可惜解鈴還需係鈴人，這不他又來電話了。
柳師傅，咱們還是談一談，今晚8點在白雲觀茶樓。
這是攻擊行動的第49天，我知道會有動靜的。
晚上7:55分我如約而至，到二樓包間推門進去，一眼就看到了這個皮膚白淨，戴一副黑邊眼睛的江老板。
柳老板，你這樣做，你也掙不到錢！也是不道德的。你這是不正當競爭，做生意沒有你這樣搞法的，行有行規，你別以為我們好欺負！
我一聽這話啪的拍了一下桌子。哼哼，你別用這口氣和我講話，我什麽人沒有見過。怎麽啦！我就是不講什麽屁行規，告訴你：我這是給你臉麵，才不和你動粗，如果10天內你還能在xx這樣開心的生活。就怪我們沒有屌用。說完話我觀察了一下對方。
唉！和文人談話就要裝傻，裝流氓！你和他們論理，你不見得說得過人家。
接下來，連我也不願意寫了！太輕易了。沒有嚼勁省去2000字……
當然談判是雙方的妥協，我方同意用連鎖超市的名字（照顧對方的麵子），連鎖超市的經營權歸我的雇主，當然我方還得出一筆轉讓費，這樣美其名曰叫共贏！
對方聲稱我方被收購。
我方名聲是不看重的，但是得到了一家新店。
至此我的雇主，實際是增加了收入，我呢？也完成了任務。
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同感！