開超市秘訣4——沒有高學曆人寫出的奮鬥曆程，好看！發人深思

　　（四）千米殺三店，英雄腰不折

　　老劉和老馬在北京找了3個月的門臉房，終於發現有一家350平方的服裝店要出手，能掙錢嗎？會賠嗎？於是他們找到了我，接下來請看：

　　地址在北京馬駒橋工業區一帶，有一條不長不短的商業街，位置十分的優越！本地人多、外地人多、流動人口多，是典型的三多地帶。在這次偵查過程中，老劉請客做全套保健，完事了漂亮的林妹妹（不好意思、不是紅樓夢那個）對我講：生意好啊，我的小妹妹一天要招待25個大小不一長相不一的小弟弟，忙死人了。當然這和她的優質服務有關係，更是人流量大的原因。

　　劉偵探分析情況如下，主營業街全長1255米，超市2家、附近居民約7000戶，估計有固定住戶20000餘人，大型工廠4個，估計有工人3000餘人，流動商販沒法計算，目測不會少於1000人，老劉對我講。

　　夠了！我從來不太對死數字感冒，我擅長雲計算……老劉尊敬地看著我，他的意思我知道，我拍一，他拍一，我不拍手，誰也不敢拍手。誰讓我在他們心中的權威那麽的高……

　　“現在的關鍵是，要摸清楚這兩家超市的營業額，隻要知道這兩家超市的營業額，你們兩個‘卵’的調查等於一個屁，”我狂笑著對老劉和老馬說。大家問？我為什麽那麽凶？老實講：我對他們的調查數據很是蔑視得。老劉是一個中學的數學教師，老馬是原先我們村裏的會計，這些半吊子文人最傻，他們做事從來不知道抄近路、走老路是他們的習慣，你瞧他們的理論就是和學院派的人是一個媽生的。如今一個一個全到城裏來了。

　　搞到他們兩家超市的營業額，比你的那些數據好很多，你們倆弄的那些東西，沒有大用，因為消費水平難估計，（失敗的大型超市，有時吃這個虧）。他們不懂我這一套，它們認為自己最牛逼！

　　人家超市的營業額，這怎麽搞的來？有一家收銀員是店老板的親信，另一家是老板的老婆，老劉有點得意的看著我。我操這個變態！我知道他在考我，我心裏暗暗得意，這還難的了我。我一看已經是下午兩點，已經錯過最佳時機，明天再偵查。

　　傍晚來到大富豪，泡完澡吃完飯，天黑了下來，老劉老馬又耍流氓去，老劉這個衣服也穿的太那個了，十八九歲的東北小姐嫌他太老土，硬是要他出雙倍的價錢，才願意陪他，老劉不幹，說這是不平等條約，是不尊重知識分子。老馬倒是很精明，不知道他用什麽手段，把價格砍了三分之一。我寫這個是為了向大家說明，俺們那裏流行這樣幹，據說能沾點青春的活力，幹完年輕的小姐，人特別有精力，這樣做起生意，幹點什麽容易成功。

　　晚上睡覺前，我鄭重給他們倆交代第二天早上的特別任務：老劉老馬你們兩人，明天一大早，分別到兩家店去等。一、等他們一開門，必須搶先進入店內，買任何一樣商品，必須索取購物小票。二、然後兩人交換，開始注意觀察，暗中記錄超市前20個人的購物金額。三、中午12點，再兩人輪換，繼續觀察記錄超市20名顧客購買金額。四、晚上在兩家超市即將停業前，你倆分別同樣也記錄20名顧客的購買力，然後各索取小票一張。

　　這就是明天早上你們倆的任務，我明天就在對麵的川妹子洗頭屋等你倆，我還要和那個林妹妹聊聊天。嗬嗬，我總是想辦法讓他們破費，當然也知道他們倆能承受的起。看人唄！對那種困難的人我有時還倒貼，而且是經常的。

　　第二天他倆5點就起床觀察去了，我睡到9點起床直接去找林妹妹去。在川妹子洗頭屋等到晚上11點，他們倆回來了，帶回購物小票4張，筆記本2本，我如獲至寶走回賓館。林妹妹想留我過夜，不行！今天有重要事情，以後吧！

　　回到賓館連夜挑燈分析對手情況，得出數據真嚇人！

　　太好了真的太好了！我也怦然心動，真是太好了，如果這位置是我自己先開發？真是寶地，為什麽呢？是這次采集的成功。

　　從甲店帶回的小票二張，乙店小票二張分析數據如下：

　　甲店收款機告訴我（小票流水號），本店今日從早上6:50分開始營業——晚上10:30分止，共收銀585筆，我方共在不同時間段收集顧客購買力60次，購買金額計1290元，平均購買力21.5元一筆。585×21.5＝12577.5元，估計他的毛利是12577.5×365×0.25＝1147696.88（一年），也就是說：毛錢一年有100萬以上，此店320平方房租估計25萬，其他費用不會超過15萬，一年兩夫妻絕對在60-70萬的純收利。

　　分析另一家店，略次，但也是八九不離十，我沉凝了一下，對老劉老馬說：開！虧了我賠。

　　我的話剛講完，老劉、老馬就露出一臉很幸福的樣子，我看的出來，能不高興嗎？男人不可以沒有錢，健康第一、錢是第二，對於老劉和老馬來講，也是傾其所有，拿出養老錢，拚死一擊了。如今農村的人口越來越少，在家掙不到錢了，所以大家全往大城市跑，不掙個三五百萬，永遠做農民，一輩子不能翻身！移民就更遙遠了。

　　出於他們對我個人的信任，我必須小心謹慎，堅決不能犯錯誤。我看到他倆欣慰的笑容，心情略微緊張，我想你們倆倒是開心，愁死我，以後我再也不幫助別人了，我發誓。

　　接下來的任務是，用最快、最滿意的價格拿下那家要轉讓的服裝店。在拿服裝店的過程中，絕對不能讓那兩家超市察覺。我對老劉和老馬特別交代，在幾年前曾經遇到過類似情況，由於不懂的保密的重要性，大張旗鼓的去擠店，結果對方快速下手，拿走門臉房，又開了一家店，在同一條街上開兩家超市的情況。

　　吃過晚飯，到鄉村練歌房，老馬喝了幾杯酒，於是又開始唱那首遲誌強的歌了：愁啊愁，愁就白了頭。別吵了！唱這樣的歌會帶來倒黴運，我氣的跟他大嚷，在思考問題的時候，我最煩別人打攪！我一想你們倒是輕鬆，我也來一下，我有個愛好，喜歡唱那種美聲唱法的歌，因為我唱這種歌唱的好、中氣足，聽到的人總以為是原唱，總以為是OK機的原聲沒有關閉，讓練功房的服務生好生驚喜。

　　每次唱的那首祝酒歌：美酒飄香歌聲飛，朋友啊請你幹一杯，請你幹一杯，勝利的時刻永難忘，杯中撒滿幸福淚。來來來……我估計我是小時候哭多了，把喉嚨哭直了，所以再高的調調我也能模仿。大家別以為我寫跑題了，沒有！朋友，這就是我看店生活的一部分。在三個小時的放鬆後，我有了辦法，一個鬼主意！

　　我不得不承認自己有一些的無恥。人在江湖漂，哪能不挨刀。生意場就是個戰場，我有一個辦法讓1000米商業街為我顫抖！嗬嗬好，老劉老馬聽到我這個辦法，簡直是天雷灌耳，渾身顫抖，是激動過度的副作用！

　　老劉老馬你倆趕緊打電話，叫兩位嫂子過來，明天一大早必須要趕到馬駒橋，我要給她倆偽裝偽裝，別跟鄉巴佬一樣，根本騙不了人的！人家一眼就看出了。

　　我躺在賓館的大床上，用一種很裝逼的口吻對他倆講：沒辦法，農村人有時大大咧咧，有時候又不太遵守紀律，根本沒有城裏人的時間觀念，有時候我是必須這樣做的，這也是為了成功嘛。

　　好嘞！他們很痛快的回答。

　　那天晚上我一夜沒有睡好，整天晚上聽到他倆去廁所小便，我想是老馬的前列腺毛病犯了。也難怪，他們從來沒有幹過這種事情，比電影還電影，比離奇更離奇的鬼事，就連我自己也是頭一遭（20年就這一遭）。迷迷糊糊地，快天亮時分，才慢慢睡去。

　　天亮了，我給他們倆交代，把兩位嫂子請過來，我到勞務市場找人去。

　　八裏橋市場有個人才市場，有各色各樣的人才，我手裏舉個小廣告“高薪招聘，有勘測技術、自帶測量儀器者，速和本人聯係。”

　　好了！點到為止，聰明的你們應該明白了，我不想成為呈堂供證省去1000字。

　　經過大家這麽一折騰，這條街可能要拆遷的風聲，就傳遍整條商業街。

　　當然有些人還是有追根問底的性格，大部分人呢？隻相信自己的眼睛。這是每個人自己親眼看見的，這比村幹部說一百次一萬次不拆、不拆、絕不拆還有效果滴，誰叫他們平時老說瞎話，到講真話的時候，就沒有人信了哩，如今越是信誓旦旦的，拍著胸脯的幹活，老百姓反而越急了，他們這不就是收了開發商的好處，才替他們掩蓋的，就是要省錢！一群人在交叉路口憤憤不平的議論。我瞄到人群中，有一位瘦高個，燒成灰也認識他——超市老板。

　　張姐和林姐，出場了嘍。張姐打扮的像一個本地富婆，王姐換了一身的工作服，像是某單位的保潔工。

　　就在瘦高個老板的那家超市裏，這老板有點悶悶不樂，鬱悶啊！好好的發財地，說拆遷就拆遷，真他媽的倒黴！這是下午一點時分，超市人最少的時刻。

　　老板收錢！這時候的王姐，真的跟保潔工沒有區別，她買了一堆小商品，正在催那老板收錢。

　　就在此時此刻，張姐出現了，哇簡直就是真比富婆還富婆，我暗暗驚歎。唷，你怎麽也在這買東西？你現在在哪裏幹活？你說走就走，我們全家都想念哪，這麽多年了也不打個電話，你現在還做保姆嗎？張姐高調的對王姐講。

　　王姐看到前雇主的出現，既親熱、又帶點不好意思的表情。說：姐，我在鎮建委辦公室做保潔，活不重，就是工資低點，姐你們家那門臉房，拆遷的話能陪好多錢，你們的命真好！

　　張姐回答：不就500萬嘛，你姐夫去年搞工程掙的不少，不在乎那幾個錢，誰又喜歡拆哩，怎麽也是祖先留下的東西，這也是政策沒有辦法。你聽到建委的領導怎麽講？快拆了吧！

　　王姐漫不經心的講：快了用不了半年，好像是形象工程，我昨天聽幾位領導講的，哦我要回單位了，今天要衛生大檢查。

　　我在一排貨架後目送兩位姐姐離開，我必須觀察和了解兩位演員的表演是否到位，是否有效。

　　哎老板收錢，老板？老板看來一定是亂了方寸，他對我的話半天不理。我暗暗笑了，這時候的我，就是獵人，隻對獵物感興趣。見狼殺狼、見虎殺虎，沒有一絲的內疚。

　　72個小時後，精高個老板的超市大門前，貼出一張“好消息”，全文如下：好消息本人由於有更好的發展，現轉讓此店，本店新老顧客眾多，生意興隆。機會難得如有意者，速聯係。（不會拆遷）

　　電話##########33

　　#######超市啟

 

　　兩家鋪麵搞成功了嗎？老馬他倆能發財嗎？林妹妹又如何？表哥得到了什麽？沒有人能猜的到……

　　畫虎畫皮難畫骨，知人知麵不知心。了解人表麵比較容易，了解人的內心和思想卻很困難。

　　錢財如糞土，仁義值千金。錢財沒有什麽重要的，價值千金的是仁義和道德。

　　那些年的表哥，太他M的……表哥提醒：請勿模仿表哥，謝絕照文犯罪，否則會走表哥的苦路。謝謝大家！

 

　　看到差不多能盤下那家店麵，他倆來了精神，我卻謹慎起來。我有我的打算，那時的我，還年輕，不知道財能救命，也能害人的道理。

　　老劉和老馬此時的心裏比蜜還甜，他們倆不約而同地對我說：我們現在可以和超市老板談了吧？

　　談個屁！我陰陽怪氣的口吻，猛地把他們打下了十八層地獄，又好比在大冬天潑了他們一身冷水。

　　此時，我心裏有那麽點慌亂，我感覺到我的臉在發燒，我暗示自己一定一定要保持平靜，為了錢你不能心軟，這是來之不易的機會，這可是一年掙貳佰萬的機會啊！你難道還想去流浪，你忘記自己在火車中三天三夜沒有飯吃，後來實在太餓了，在車廂裏東瞅瞅西瞄瞄，趁一位顧客不注意偷了幾十個半澀的青柿子，一口氣吃完而後上吐下泄，弄的差一點死在貴州六盤水的大山中嗎？別忘記要報答那家人的誓言。

　　我狠狠咽一下口水，挺住挺住，內心掙紮的我冷冷地說：那天我們一起扮成“測繪人員”，這條街的人全看見了，我們一出麵就全完蛋了，我今天才想到呐，你看我太疏忽了，真是的！這事情搞廢了，唉！

　　我偷偷觀察他們的表情，老馬本來就膽小怕事，一聽這話，愣是張大嘴巴半天沒有合攏。老劉呢？唉聲歎氣連連不絕口。

　　那怎麽辦吧！我們從老家來到北京，光開支就用了萬把塊錢，這回倒黴了！老馬說。

　　老劉還是不吭聲，我很明白這是心痛，是巨大的心痛，錢還是另外一層東西，主要是希望沒了！老劉低著頭，我依稀看到老劉兩鬢的白發，就在這一刹那——千萬分之一秒的時間，我決定給他們倆一些補償，也算是一種心理上的自我安慰。

　　你們也不必太難過！你們虧不了，我保證你倆個人在三天內，每人能分到十萬元錢！不過這三天，你們必須在天津等我消息，我一定把這兩家超市拿下來，那麽好的門臉房，天下難找！我隻要把這兩個空店轉出去，每人分十萬元錢條件不高啊。

　　人在有重大困難的時候，擺脫困境的欲望是無比的高，這時假如有人能夠拯救你，你會聽他任何話的，此時他們倆的處境就是如此。老馬和老張乖乖的離開北京，我特意還把他們送上車，你以為我老實啊！你以為我裝逼啊！不是！這是絕對有必要做的，否則你知道他倆到底走了沒有？

　　人在特定的時間段，在特定的環境下，在特定的經濟情況下，你一定會是一條變色龍。在老馬和老張的眼中，我是多麽好的孩子，連平時請客花錢都搶著給，還從來不怎麽浪費他們倆的錢。

　　在他倆走後，我還包了一輛破夏利尾隨跟蹤到天津武清，不跟蹤怎麽行呢？萬一來個回馬槍？

　　還好！兩位老實吧唧的老鄉走了，我要開始自由行動了。

　　喂，是林妹妹嗎？我是大哥，我現在在你店裏等著，你快回來。這婊子，又出台去了。我明明知道婊子無情的道理，卻在暗暗吃醋，唉可能是她那青春魔鬼地玉體迷惑了我。

　　我一看我的浪琴表的指針已經是中午十二點了，我對時間的要求非常苛刻，我做什麽事情是用分計算的，比如人家問我幾點到，我的回答是幾點幾分到決無遲到。已經等了25分鍾了，正想走，林妹妹卻回來了。

　　這妹妹今天準是出去“放鴿子了”，一身的學生裝，盡管衣服肥大，卻擋不住那翹起的提臀，她柳腰一扭，輕輕地坐著我的腿上，我感覺到她臀部的彈性，我情不自禁的去摸她那修長的大腿，媽的好迷魂，又白又彈，我心裏暗暗想，可惜了！怎麽這麽漂亮去做雞，怎麽這雞一點也不像雞啊。

　　妹妹，我想請你幫個忙，對麵有個超市要轉讓你知道嗎？我試探地問。

　　知道！不就是貼轉讓公告那家唄，林妹妹笑咪咪地答。我的老天爺，這笑真銷魂，那白牙，粉唇，欲滴的嫩膚，秀發卷卷，就好比芭比娃娃一個樣。

　　好！你這樣……我一番交待。

　　哥，你放心，這事不難！我保證給你完成任務。

　　林妹妹的口氣鎮定老練，和她的年齡太不相稱了。我暗想這女人不得不防。

　　事情成功給你二萬元，我誠懇地對她講。來，先給你叁千元定金，這些江湖女子是見錢眼開，沒有錢是六親不認，當然也包括我，我相信錢才是王道嘛。

　　當天下午，我尾隨林妹妹進入那家超市，我經過簡單的偽裝，超市老板幾乎沒有看我一眼，我故意在離收銀台不遠的地方，翻看一堆的爛碟片。

　　哎你來了？超市老板笑咪咪的對林妹妹打招呼，兩眼卻放光芒，直透林妹妹半露的球球。

　　聽說：你家超市想轉讓是真的嗎，轉多少錢呀？

　　經過一番的交談，林老板基本上同意把超市轉讓給林妹妹，不過有一點他沒有想通。林姐，你是這街的，你也知道有拆遷的說法，這時候你還盤我的店，到底是為啥？莫非拆遷這事有變化？超市老板用懷疑的口吻表示。

　　咳！咳！我故意咳嗽，我擔心這小女孩回答不了，或者是瞎回答，使計劃泡湯。在來超市之前，我提醒過她，在回答對方問題時，特別需要謹慎的時候，我以咳嗽為提醒暗號。不過後來證實我是瞎操心，林妹妹是什麽樣的人，江湖中人也。

　　我們大哥跟你不一樣，你看看這條街有幾家按摩店，沒有實力能呆的下來嗎？我們老大要轉你的店，你就給個麵子，價格我們一分不少，老實跟你講，我們老大轉店就是為了賠償。

　　賠錢？超市老板以為自己聽錯了。一下子愣在那裏，半天沒有反映。

　　我們老大是叫開發商賠，不是叫你賠償，這得有實力，黑白兩道都要有關係。老板，這飯就我們老大能吃，別人會消化不良的。

　　哦是這樣，超市老板聽了，臉上的疑問總算消失了。也對！拆遷對於弱者是雪上加霜，對於有勢力的人來講就是錦上添花了。大凡開超市的老板，年頭久了，自然會知道這是一條真理。

　　林妹妹和超市老板，雙方互留電話，臨走時，她偷偷給我使了一個眼神，那媚眼裏充滿得意的氣場。

　　厲害！我驚歎這歡場女子的機靈，同時更雀喜自己的眼力，選了這麽一個比專業演員更專業的學生。

　　接下了事情的變化，有點出奇的進展。在我的導演下，在妹妹的協助下，成功收購了瘦高子的超市，又利用收買林妹妹的辦法，叫林妹妹去收買瘦子老板，再請瘦子老板為我方當說客，說服另一家超市老板。瘦子老板是如何勸說另一家超市的，隻有林妹妹最清楚。當然瘦子老板也不白費勁，他收到了林妹妹給的好處費一萬元。

　　對於那家瘦子老板，我的評論是這樣的，有的人被人當豬宰了，死前還要拉一隻豬同行，風格高尚。

　　在一切事情完成了的那天晚上，我細算了一下，本次收購兩家超市，一共花了258萬現金。

　　林妹妹正睡得歡。多麽美的女人，多麽開心的戰場，我一激動睡意全消，決定和她再來一次休嘿。

　　還是睡不著，我的腦海裏全是如何把這超市賣個好價錢。我經過推算，兩家超市經營方法可以通過換名、裝修、淘汰舊設備、換新貨架、提升形象、加強員工經營水平、合理排列商品、淘汰滯銷商品、增加暢銷品、合理定價、提高部分商品售價，這些硬件就能提高營業額三成，如果用上我的秘訣23、24、25條，生意還能提高5成，也就是說這兩家超市的總的純利潤應該有280萬左右，投資回收期絕對不會超過15個月。

　　如今的金融情況下，一般的行業能在5年收本就可以了。也就是說如果我把這兩家店賣個400萬元，應該不成問題。想到這更沒有睡意，起來泡了一杯老家帶來的野綠茶，這絕對沒有汙染的老家野山茶葉，比咖啡提神多了。嗬嗬……

　　喝完茶，我把手機的鈴聲關了，我用群發，將信息發給上百個需要店麵的“木頭”們。我們這行業，把這些需要店麵的人叫“木頭”。

　　新手叫嫩木，老手叫老木。其實全國和我一樣職業的人不少，隻不過他們沒有一個能達到我的水平。所以要求店麵的木頭資源，大部分找我，主要是我的水平高，信譽度高，我親手栽培的木頭，沒有不發芽的。於是木頭們也就成了我的活廣告，於是催生了更多的木頭資源。

　　“今有好店2家，共有670平，位置特佳，一次性出手，價格400萬，可2年收回成本，包帶路，包成功。——表哥。”

　　然後倒頭就睡，那一覺真是舒坦。

　　早上6:20分，我自然醒了過來，一看手機上有20餘條信息，其中有一個“木頭”特別有誠意，他說：表哥我出408萬，你別和他人談了，這店我要了，規矩我懂的，你發個賬號過來。謝謝你的照顧，謝謝！

　　好買家！我不禁發出驚歎。林妹妹撒嬌地湊過來，不許看！我不滿地大喊。那聲音嚇了她一跳，第一次在她麵前露出偽裝，平時是一副溫情的模樣，能不嚇她一跳嗎？

　　臭女人，你們該看就看，不該過問的東西你就閉眼。我一下子就警覺起來。

　　有朋友說：表哥我看你不是找店，而是找小姐。是的，表哥前10年，被譽“看店精”，也不懂商業操作，請我的人，了解我的脾氣，全部用女色俘虜了我，一分錢都沒有撈到。就白幹了400餘小姐。傻流氓啊！

[jesusmary]

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