梔子（二）

梔子在一個比較小的專業公司裏做新產品開發，也就是被公司派了去搶別的專業公司的業務。做什麽產品自己找，工廠、客戶都自己找，像沒娘的孩子一樣沒人管，倒也自由自在，而且很鍛煉人。

多少帶點盲目性，加上覺得挺酷，梔子選定箱包作自己的開發產品。她找來全省電話號碼簿，給所有看著還靠譜的廠家打電話。有的廠不冷不熱，有的則歡迎她去參觀。老錢頭，後來梔子知道白路他們都這麽叫他，許是那天高興，許是聽梔子的聲音、語氣覺得孺子可教，梔子問的品種他們廠那時又不生產，便指點給梔子一個江蘇的廠家。那時候梔子兩眼一抹黑，不知道牛津麵料的箱包，生產重地在哪裏，所以老錢頭的指點意義非凡。以那個廠家為起點，梔子慢慢通過各種途徑，與很多性價比不錯的廠家建立了合作關係。

她跑了很多工廠，去參觀、學習、討樣品。沒有訂單的新人，工廠一般不會派車接送。那些工廠很多是鄉鎮企業，地處偏僻。梔子出差做過各種各樣的交通工具：飛機、火車、輪船、臥鋪汽車、卡車、摩托車、三輪車、自行車。。。。。。

在啟東鄉下，她第一次坐沒有固定座位的公共汽車。那是一輛中巴，裏麵放的是長條板凳。

有一次從南通過江去張家港，一輛摩的為了拉生意，騙她，把她送上一艘汽渡輪船。那船上全是汽車，梔子一個人孤零零地站在甲板上看長江，發現還有一個人跟她一樣。一個推著自行車走街串巷的小木匠。他們很自然地聊起來。

到了對岸，汽車一輛一輛地開走，大概票是固定賣出去的，都不願多載一個。岸邊離能找到車子去梔子的工廠的地方還遠。

小木匠說：“你要不嫌棄，我帶你吧，把你送到能搭車的地方。”

梔子覺得自己運氣真好，居然在汽渡上碰到這麽一位熱心的同路人。

小木匠的自行車後座上有一個大筐，裏麵放著刨子鋸子之類的家什。他把大筐挪到後輪右邊綁好，梔子跳上車，跟著他出發了。

那段路真的很長，中間經過大片荒無人煙的農田。

“你膽子真大！還是一個女孩子。我都不敢像你這樣，一個人到不熟悉的地方亂跑。”小木匠一邊蹬車一邊說。

“我身上帶了一把水果刀，不怕。”梔子摸摸格子襯衫口袋裏的折疊水果小刀，裝作滿不在乎地說。

小木匠哈哈大笑起來：“你個小女孩，拿出刀來，別人一把不就搶走了？別把你自己傷嘍！”

梔子也笑了，跟小木匠有一搭沒一搭地拉起家常：哪裏人？家裏有多少兄弟姐妹？活多不多？好不好做？娶媳婦了沒？。。。。。

小木匠慨歎：“現在農村裏的女孩子要求越來越高，娶媳婦都娶不起了。”

梔子問：“那你對媳婦有什麽要求呢？”

小木匠說：“講道理就行。不要什麽事情都吵。”

他們終於到了一個有摩的的路口。梔子和小木匠互留了電話，答應如果見到合適的姑娘就給他介紹。她以後想起這個小木匠時便會想，世界上難道不是好人更多嗎？

梔子坐過的時間最長的汽車，是從溫州一個開發區看工廠回來。那時溫州的交通很不便利，沒有機場，也沒有火車。她從杭州進去倒還好，回來的時候，一路上汽車走走停停還拋錨，坐了23個小時，把頸椎病都坐出來了。開發區很荒涼，沒有賓館也沒有招待所。跟梔子聯係的工廠業務員是個單身小夥子，租住在當地農民家。他讓梔子住他那兒，自己搬出去和同事擠一擠。溫州的農民早已先富起來，村裏很少有人會說普通話，但家家都有二、三層的小樓。這家的女主人是個基督徒，常在家彈鋼琴唱聖歌。梔子禮拜天跟她後麵去教堂看熱鬧。唱讚美詩的時候，她沒有歌本，跟著大家用溫州話唱。牧師布道的聲調抑揚頓挫，可惜梔子一句都聽不懂。她不止一次地發現，基督教在農村地區還蠻盛行。

舟車勞累，梔子每次出差回來，都像虛脫了一般，要歇幾天才又活蹦亂跳起來。不過她還蠻喜歡那種人在旅途的感覺。到一個陌生的城市，周圍誰也不認識，讓人平添幾許新鮮、自由的感覺。大學時她看西蒙波娃的《第二性》，對裏麵假扮壞女孩，到酒吧去體驗非傳統生活的體麵女子們十分理解。“壞”有“壞”的生動與豐富，嚐試一下一定刺激有趣。這樣的陌生地方，該是最好的試驗地了。不過梔子隻是心裏想想，沒熟悉的人帶著，她可不敢獨自去瘋。

“人在旅途”在她心裏，引起更多的是一種恍如隔世的錯覺。最是那華燈初上的傍晚時分，站在陌生城市的街頭，看人流車流，向家的方向急急歸去，陣陣涼風，在暮靄中穿過。。。。。。那一絲惆悵，後來梔子跟趙老師說起，老頭兒說，那叫poetic。

趙老師是梔子讀大學時係裏一個特立獨行的教授。老頭子想說什麽說什麽，想做什麽做什麽，係裏拿他沒辦法。因為他財務完全自立，是炒股炒期貨的大戶，又是舊上海聖約翰大學畢業的老資格，中英文俱佳。老頭兒很欣賞梔子，有時請她吃飯聊天，還送給她兩本書。一本是他翻譯的小說，描寫中世紀歐洲王室、國家之間的爾虞我詐。還有一本是老頭子覺得南懷瑾亂解諸子百家，專門寫來辯駁他的。他和梔子的師姐蓉蓉是幹爹與幹女兒的關係——用他自己的話說就是：如果不是年齡相差太大怕人家說閑話不讓，我們就打結婚證了。那時候楊振寧還遠遠沒有約到翁帆。趙老師和蓉蓉的差距沒有8228那麽大，四、五十歲是有的。趙老師說，其實我們興趣愛好完全不同，但不知怎麽搞的，就那麽好。梔子很理解，又有點不明白，但是很為他們高興。

有時候可以趁出差遊山玩水一番。出國開交易會是最名正言順的旅遊機會，行程裏公然就有安排。梔子印象最深的，是波蘭的奧斯維辛集中營。那成堆的茶缸、鞋子、衣服，冰冷生硬的牢房，絞刑架、煤氣室、哭牆。。。。。。《辛德勒的名單》裏光禿簡陋、安靜恐怖的巷道，就縱橫在她麵前，即使有太陽照耀，痛苦恐懼仍然穿破重重時光，深攫住她的心，讓她很長時間都無法擺脫一種難以形容的陰霾。梔子發誓再也不要去展示苦難的地方了。不是沒有意義，隻是她太容易感同身受，挨這一次苦夠了。

當然大多數的差途旅遊是愉快的。杭州植物園裏令人驚歎的大魚，西湖的如詩如畫，廈大美麗的校園、鼓浪嶼在琴聲與濤聲交疊中的輕柔寧靜。。。。。。所有美好的畫麵，刻在心裏，跟著梔子走過春秋冬夏，海角天涯。

可惜假公濟私的機會不是太多，因為絕大多數時間，出差都是來去匆匆，而且總想著要節省出差費用。梔子現在回想起來，覺得那時候真傻：老共的錢，不花白不花呀——省下來的，連同辛苦賺來的，最後都落到那些膽大妄為會鑽營的人手裏去了。她們公司的老總，一個相貌堂堂，看上去正派果敢，梔子她們一班年輕人都很敬畏的人，拿公司資產作抵押，在銀行借貸幾千萬投資藥廠，最後不知怎麽操作的，銀行貸款收不回了，公司宣告破產，那家藥廠變成了頭兒和他帶去的一幫親信的囊中物，最後賣給一外商，還給整上市了。那幫親信，很多本來是在公司裏業務做不好的混混，會拍馬屁會伏低做小而已，如今都搖身一變，開起了路虎、奔馳，許多人有了小三。

但梔子還是很懷念在那個國營公司裏度過的青春歲月。做外銷員是個相對自由、單純的職業。沒有那麽多機關裏的複雜人事關係。在產品分配、出國機會、升遷等方麵，和老總的關係當然至關重要，可是如果你不在乎那些，一樣可以過得很好，因為在這裏，拿到訂單賺到錢是王道。不似做國內業務，需要觥籌交錯、虛與委蛇甚至錢色交易，外銷員的客戶是外商，多數是比較規矩有禮的。國內的供應商，維護關係當然也重要，但梔子工作那會兒，已經是買方市場，對外貿易又沒有開放，進出口經營權隻在國營外貿公司手裏，所以工廠需要外貿公司甚於外貿公司需要工廠。這種供求關係，使外銷員在供貨商麵前有了更多話語權，而不太會麵臨被逼喝酒等境遇。

當然，挑戰還是巨大的。