猶太人的智慧與賺錢法則，驚醒國人，值得去借鑒(組圖) 文章來源 : 美國紐約信息平台

猶太人的智慧與賺錢法則，驚醒國人，值得去借鑒(組圖)

文章來源 : 美國紐約信息平台

《塔木德》說：上帝把錢作為禮物送給我們，目的在於讓我們購買這世間的快樂，而不是讓我們攢起來還給他。
 

夜晚燈光下的橄欖山△

猶太人的經營原則是：沒有錢或錢不夠的時候就借，等你有錢了可以還了，不敢借錢時永遠不會發財的。

窮人之所以窮，就因為他們把自己辛苦賺來的錢都攢起來，讓“活錢”變成“死錢”。

富人之所以富有。就因為他們把自己賺的錢活用，他們從不攢錢，而是把錢繼續投入到賺錢的行業，用所賺的錢去賺更多的錢。
 

雅法古城△

攢錢是成不了富翁的，隻有賺錢才能成為富翁，這是一個再普通不過的道理。並不是說攢錢是錯誤的，關鍵的問題是一味攢錢，花錢的時候，就會極其吝嗇，這會讓你獲得貧窮的思想，讓你永遠也沒有發財的機會。
 

聖墓教堂△

一個人所具有的思想和感覺，決定了他將來是否可以擁有財富。財富的思維創造財富，表現出富人的慷慨和大度；而貧窮的思維造成真正的貧窮，體會到的是窮人的卑微和小氣。

人太窮，就會整天為生存而奔忙和勞碌，他所想到的就是簡單的生存，長此以往，便沒有了時間去想任何其他的事情，他的頭腦裏就沒有了對更多財富的渴望，也就失去了成為富人的條件。
 

哭牆前讀經的猶太人△

猶太巨富比爾·薩爾諾夫小時候生活在紐約的貧窮窟裏，他有六個兄弟姐妹，全家隻依靠父親在做一個小職員的微薄收入，所以生活極為緊張，他們隻有把錢省了又省，才可以勉強度日。

到了他15歲的那年，他的父親把他叫到身邊，對他說：“小比爾，你已經成長了，要自己來養活自己了。”小比爾點點頭，父親繼續說：“我攢了一輩子也沒有給你們攢下什麽，我希望你能去經商，這樣我們才有希望改變我們貧窮的命運，這也是我們猶太人的傳統。”
 

大衛城△

比爾聽了父親的忠告，去了經商。3年之後，他改變了全家的貧窮狀況，5年之後，他們全家搬離了那個社區，7年之後，們竟然在寸土寸金的紐約買了一套房子。

猶太人世代都在經商，經商成為他們改變人生的首選，一代一代猶太人從事經商，賺錢了讓世人驚人的財富。
 

耶路撒冷 △

賺錢是一個智慧的思維，想要成為一個富人，不但要有能夠巧妙賺錢的智慧，更要有與之相應的行動。隻有這樣，才能躋身富人的行列。

猶太人認為，金錢來自天堂，是上帝的祝福，錢是沒有善惡之分。
 

在全世界最有錢的企業家中，猶太人占近一半，高盛、所羅門兄弟等著名金融公司都是猶太人創建的。美國華爾街的精英中有50％是猶太人。
 

要麽把更多的產品賣給同一個人，要麽賣給更多的人同樣產品是猶太人的經銷法則，道出了營銷的真諦。
 

一、為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是采購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然後才心滿意足地打道回府。

為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信;勇於嚐試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那麽它將很容易成為一種時尚等等。

因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。
 

二、78:22法則

78:22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方麵，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78:22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。
 

 

三、用腦去賺錢

隻有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧隻有化入金錢中，才是活的智慧，錢隻有化入智慧之後，才是活的錢;活的錢和活的智慧難分。

營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結;消費者渴望不朽;消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等。

使消費者的價值確認;滿足消費者的自尊;使消費者創造性的釋放等等;需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求;優化渠道組合，尋找戰略終端等等。
 

 

四、靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發製人，那麽誰就能穩操勝券了。

在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速製勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。
猶太人的智慧：攢錢成不了富翁 猶太人的賺錢法則：薄利多銷是愚蠢的做法 值得我們借鑒！！！