人壽保險商 - 子文

度假期間路過溫哥華，見到了一位二十年沒有見麵的朋友。

子文開了輛嶄新的保時捷來接我，讓我欷噓不已。我小心翼翼地就從這車聊起：“你現在喜歡豪華車嘛。”“主要是撐撐門麵啦。不象你們在大公司幹活的，提起來，大家都知道。我們自己的沒名小公司，得給人個做得還不錯的好印象。”子文開了個公司買人壽保險。我說：“看來還是發財了嘛！”“這些年在溫哥華上岸的中國大款很多，大家都跟著發了點財。”

我這位朋友當年是個很靦腆的人，現在看來也沒有太大的變化。我一直不能想象他挨家挨戶敲門去賣保險。“生活所迫嘛。當時畢了業工作很難找，銀行戶頭上就有兩千元，太太也沒有工作。說起來這份工作還是我太太幫我找到的呢。”當時是九十年代初，是北美經濟最不景氣的年代。“那你太太怎麽沒做這份工呢？”“人家要大學的學曆。我太太堂堂北大畢業，可人家沒聽說過這個大學，不認。”

“你的客人大概是被你這副酸秀才的模樣騙了，覺得你有誠信。”我調侃他。“開始是很難呀，我沒車，客人們又都住的偏遠。另外我也沒有手提電腦，每天要先到公司去借那台很老爺的電腦，完了之後還要還回去。雪地上隻有我來回的一趟腳印。 不過我這人的運氣很好。”“子文你還是那麽謙虛，這些當然是你幹出來的。”

我的朋友一向如此，車子雖然張揚了些，人還是很底調的。“不是謙虛，我真是運氣不錯。我有個朋友在幾家台灣人家裏作家教，我的客人都是她介紹給我的。她不但幫我聯係好，還一直把我送到人家門口，進門把我介紹給人家，然後轉身就走。”“你這個朋友的確夠意思。”當然我也知道子文也是個對朋友肝膽相照的人。“我頭一晚上和一家台灣人談了一晚上，做成了第一筆生意。”

“真不簡單。幸虧你沒上我這兒賣保險。”我對上門來推銷的人很不客氣。“我們中國人嘛，個個都聰明得很。我自己還和上門推銷保險的人辯論過呢。”子文說。“再說我們那時候也沒錢，當然不會去買保險。人嘛，把基本的生活問題解決了，過上了相對穩定的生活，才會去買保險。”看來做了這麽些年，子文把這個行業看得很清楚。“你現在開了公司，不必再上門銷售了。”我還是習慣了自己一攤搞 技術，覺得推銷是件最頭疼的事。“因為這就成了和我的推銷員爭客戶了嘛！”子文說。“其實推銷是跟人打交道，你很快能看出什麽人會買，什麽人不會買。也蠻有意思的。”

“自己開公司，什麽事都要操心，很累吧。”我一向很佩服自己打天下的人。“幹什麽事，想做好了都不容易。”子文說，“這些年，從沒工作到有工作，從推銷員升到經理，剛想鬆口氣，又趕上原來的公司改製，全部經理和推銷員都下崗。一個跟頭接著一個跟頭。我們索性從東邊搬到西邊，另起爐灶。剛開始很不容易，做大了又很操心。我公司裏現在有近二百個經紀人，攤子越來越大了。不過我這人還是運氣好，每一步都有朋友幫忙。我感到特別幸運。”

子文在談話說，幾次提到他是個幸運的人。而且他能一一道來朋友們對他的幫助。盡管當初是不得以幹起這份工作，子文卻一直沒有轉行。他相信積累，珍惜經驗，不放棄，也不放鬆。一轉眼，這麽多年就過去了。

子文接我去他家晚宴。見到了他的太太和兩個可愛的孩子。我和他太太也是熟人，所以也是相談甚歡。不記得晚上都吃了什麽，酒可是喝了不少。 子文，我仍然能清晰地記得他大學時的樣子，一個皮膚白皙，身材瘦小，時常臉紅的小夥子，漸漸地化作今天這位麵目清臒，身材消瘦，充滿自信的中年人。