給喜歡的房子出價的一​些小TIP

1。先查town裏對這個房子的估價，看看這個房子的assessment value是多少。並同時看看周圍鄰居們的房子的value是多少，對這個房子，以及周圍的房子有個大致的概念。

2。讓你的agent做CMA（comparable market analysis)。以你要買的房子作圓心，看一看周圍0.5 mile/1 mile/2 mile在6－12個月之間的成交價。
 
3. 有的時候你的agent能夠查到seller還欠銀行多少貸款.這也是你出價的一個參考.

4。實地觀察要買的房子，看一看房子的location, condition, potential。和小區的neighbour談一談你想知道的問題.一般鄰居都知道很多listing agent不知道的信息. 如果結果都很好，那麽這個房子就是有value的，還價的時候也不用太拘泥在1,2千刀上。

5。出價，還價作為一個negotiation的過程，同時要注意與seller build up good relationship。這個relationship不是我們通常意義上的relationship，而是指出價的時候要有一定的藝術，讓對方覺得你是非常serious的，而且比較make sense。出價的時候不要出整數,可以多個千兒八百的,容易打敗喜歡出整的別的offer. seller會覺得比較雞肋，但又不能割舍。
 
6. Agent議價的技巧非常重要. 好的溝通可以把很多別人不好說的但是不經意流露出來的重要信息套出來. 讓對方覺得你又堅定又有誠意還講理. 作為buyer的優勢要一點點的透露,這樣每次你的agent就能夠占據主動的地位.

Melissa Hui Zhong
 
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