三 漫漫生意路 之 LAND ROVER的示範效應

三 漫漫生意路 之 LAND ROVER的示範效應 2002年12月 這兩天,陸續看了幾家店.上北岸(這兒全用悉尼的稱呼,可能其它地方的朋友不明白)一家,下北岸家,內西區兩家,CITY兩家.我和H的周末全用來開車滿悉尼亂轉了. 生意的方向從進口轉向RETAIL,這裏的決策過程隻能說是一拍腦袋,頭腦一熱的結果.自打知道南韓大姐KIM的店35,000就可以拿下,而禮品又是H進口主攻方向,我們對RETAIL的興趣一下濃厚起來.而在這裏麵,KIM停在商店後院的大LAND ROVER 對我們示範效應更具有潛移默化的作用. 但是說歸說,科學理性的分析還是要有的.做RETAIL,LOCATION很重要.它決定了人流量的多少,客戶群的消費力,周圍店鋪的組成和檔次等等.有時候還要去CITY COUNCIL 查市政發展計劃.如果一個SHOPPING CENTER 在未來有重建計劃,買這裏的SHOP就要小心.因為CENTER MANAGEMENT 可以隨時請你走人.除非你有把握在這幾年把錢翻倍掙回,否則S/C 重建後,你若不能遷回原址,加上停業時的損失,老本都賠沒了.這是我從一個在ASHFIELD SHOPPING MALL做過的中國人那兒聽到的. 其次是賣的產品.有些產品很高端,自己一看很喜歡,但是弊在客戶群太窄;另外有些店做的產品太雜太多,零零碎碎,作為我們來說,沒有資金買下那麽多庫存.所以選擇一家合適我們做的店很重要. 目前我們的資金隻有移民帶來的錢,加上我們工作一年的積蓄. 就南韓大姐的店來說,租金900一周.我們算一算啟動費用吧: 3個月的BONDS(和租房一樣,不過商業店鋪要交3個月) 3*4*900=10,800 預交一個月租金 3,600 買店GOODWILL 35,000 裝修及其它雜費 5,000 開店手頭儲備基金 5,000 就這樣已經快6萬了.我們資金不夠.算來算去,最合適的GOODWILL是2萬至3萬的店.這樣我們還能有資金做些廣告,重新修繕一下店麵.一旦開業,現金流就不是太重要了,因為RETAIL的好處是CASH BUSINESS,錢來錢往不至於太緊張. 最終我們沒有買KIM的店,而她最終也沒有賣出她的店,租約到期後就慘淡搬走了.現在我們還在開玩笑:"KIM大姐LAND ROVER可是把我們拖下水了!!"