五 漫漫生意路 之 談租約

05/02/03 五 漫漫生意路 之 談租約 既然買店協議已經簽好，那就開始跟SHOPPING CENTER談吧。 原店主跟商場經理約了個時間。我們則利用這段時間到新州政府的小生意輔助機構搞了些生意計劃的模板回來，照葫蘆劃瓢整了一套商業計劃書，現金流量表，再加上資產證明，推薦信等等，備齊資料。還在家裏演練了幾遍PRESENTATION。 第一次去。那天的氣溫是38度，但為了顯示我們的誠意及專業，H聽從原店主建議， 穿了套毛料西裝去，想著他們是白人，這些規矩比我們明白。 但是見麵的過程讓我們很失望。對方派出的是一個助理經理，比較嫩，也可能本身對我們有成見。總之，他簡單介紹了下自己商場，看了下我們的材料，問了問H的經曆，沒有給我們任何發揮的餘地，整個INTERVIEW過程沒有任何溝通，就這樣結束了會談。 我們知道自己的弱點：沒有生意經驗，除了現金存款（也不多），沒有任何資產可以抵押（隻有那輛二手本田車和一些家具，開玩笑）。但是如果他有誠意，起碼可以問問我們對生意的想法，比如為什麽會想做生意，接手現在的店鋪後怎樣BUILD UP等？這麵試就跟去某些CONSULTANT公司麵試一樣，你回答的答案對不對真的無所謂，關鍵你要會講，會拽，能一口氣表達10分鍾才是本事。我們沒有機會發揮。 一星期後，收到信，說我們沒有FINACIAL 及BUSINESS BACKGROUND，不簽合約。 被拒絕了，DIDN’T BOTHER US AT ALL。但是原店主急了，說讓我們DISREGARD 那封信，他要再約總經理。還給我們出主意，讓我們繼續追加資金。我和H分析，首先，如果這個店賣不掉，最大輸家是店主，他現在賠著錢養著這個店；如果商場趕他走，把店租給別人，他連我們的錢也拿不到。其次，他讓我們再追加的錢數，也是他一說，我們真把錢借來，商場也不會給我們加分。我們被拒絕，是因為我們的進駐，對商場來說有風險。沒有商業經驗的人，怎能經營好一家原本虧損的店？我們被拒絕，是因為我們沒有機會向商場展示我們的BUSINESS SENSE：原來的店為什麽虧？我們能做什麽改善？我們新移民的驅動力？ 想清楚了，那就由得M（原來的店主）去折騰吧。 第二次會麵，約在收到拒絕信後的下一個周二。H決定采取主動，把時間又改在周四，把M急的，他已經把我們當救命草。在這個星期，我們開始跟BROKER要其它的“BUSINESS FOR SALE”資料；又重新關注報紙的“BUSINESS FOR SALE”欄目；對韓國大姐KIM的店也關注起來。可以說是做兩手準備吧。對於我們被拒絕的兩個理由，BUSINESS 及FINACIAL BACKGROUND，我們是這麽考慮的，第一我們無法一夜之間改頭換麵，有了令人信服的從業經曆或推薦信；第二我們不想再問家裏要援助了，買店多少有些風險。 對第二次的會談，我們多少有點兒聽天由命的感覺。我更想，也許沒買更好，省得賠錢了。 第二次會麵的早上，氣溫報39度，那還是早上9點的溫度。我勸H別再穿那套西裝了，H笑說他都已經學會打領帶了。這條領帶還是特地為第一次會麵而買的呢，如果租約拿不下來，這條領帶算是白投資了。 不過，最後H也沒穿毛料西裝，而是穿了一身最舒服的行頭，POLO桖加斜紋布褲。這對麵談很重要。因為我們知道對方不可能穿上黑西裝來見我們，我們沒有那麽重要；其次澳大利亞休閑的人多，我們穿的太隆重，反而與談話的場景不相襯。而穿上自己舒服的衣服會增加自信，也讓我們將注意力集中在談話內容上。 當然這次的會麵是成功的，H按照他的思路向商場總經理陳述我們的BUSINESS PLAN，重點講述為什麽我們可以成功；我們與其他經營者的不同；我們經營給商場帶來的好處等等。 H與西人打交道的能力挺強，一方麵性格使然；另一方麵知道老外的禮節。讓老外覺得這個中國人有COMMON SENSE。 好了，那就靜待商場的結果吧。。。。。。