推銷大王--喬·坎多爾弗（1）

喬·坎多爾弗，12歲喪母，不久父親去世,少年生活艱辛。1958年，他畢業於美國邁阿密大學數學係。同年夏天，他成了一名職業棒球運動員。1959年，他告別棒球隊，和妻子卡羅一道來到佛羅裏達。在那裏他成了一名數學老師。
 
 1960年，他的第一個孩子出生，經濟日益拮據。為了使餐桌上的飯菜豐盛起來，這年夏天，在妻子的鼓勵下，坎多爾弗開始嚐試人壽保險推銷。他仔細推敲並背熟保險公司給他的長達22頁的保險條款說明書，並和妻子卡羅日夜不停地排練推銷保險的每一句話術。
 
　　坎多爾弗極富耐心，排除雜念，一心一意不斷努力，在第一個星期就完成了9.2萬美元的保額推銷。第一年收入3.5萬美元，相當於他當老師12年的收入。1976年，坎多爾弗的推銷保額達10億美元，成為美國最富的推銷員之一，因此，被尊稱為推銷大王。　　

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