打工妹辦考研學校年掙500萬

黃華堅信，弱者會因知識而強大。本報記者張錦旗攝為辦考研培訓學校，她曾忍著饑餓在火車站候車室寫出19條辦學方案並最終請來名師任教 　　一位來自奉節農村的貧困女孩，靠著在學校賣菜掙錢讀完了高中。爾後，為了生活，她做過水果生意、當過印刷廠推銷員……但誰也沒有料到，這個僅僅高中畢業的打工妹10年後辦起了考研培訓班，並成為在上海、成都設有分部、學費年收入達500萬元的重慶點金學校的老板。 　　從一個普通的農村打工妹到城市大老板，今年29歲的黃華稱：“能夠不斷學習更多的知識，是我打拚十多年的精神支柱，因為我堅信，弱者會因知識而強大。” 　　賣菜掙錢讀完高中 　　“13歲，當別的孩子還在父母麵前撒嬌的時候，我就開始為自己的學費而發愁了。”1976年出生於重慶奉節縣新政鄉的黃華，由於家境貧寒，初中畢業後差點輟學。為了解決念高中的學費，她在學校附近擺了一個菜攤，而且借錢請了一個比她大3歲的姐姐為她看攤。就這樣，她靠賣菜的收入讀完了高中。之後，由於沒有錢上大學，16歲時，黃華便開始了她的打工生涯。 　　不過，在艱難的打工生涯中，黃華一直沒有放棄對知識的渴求。為了能掙錢參加自考，黃華曾做過水果生意，當過印刷廠推銷員。兩年後，黃華在縣城一家煤礦做碼頭搬運工，由於她有高中文化，又踏實肯幹，不久老板便讓她負責煤礦的碼頭船運調度。 　　100萬資產遭洪水衝了 　　“奉節的礦產大量要外運，但由於缺乏信息溝通，一方麵是礦主找不到船，一方麵船主又為貨源發愁，自己何不搞個航運中介？”在當調度員期間，黃華發現了商機。1996年，黃華投入全部積蓄，加上貸款，承包了奉節新聲煤炭貿易公司，做起了航運中介生意，並涉足煤炭經銷。不到一年的工夫，黃華的資產就達到了100多萬元。 　　然而，就在事業正蒸蒸日上的時候，1998年，一場特大洪水衝垮了黃華的煤坪，卷走了2000多噸煤，所有的基業毀於一旦。 　　進修mba發現“金礦” 　　盡管這次不幸隻是一次意外，而且自己也先後通過了法律專科、本科自學考試，但黃華仍然認為自己還缺乏管理能力。因此，她決定自費到四川經濟管理學院讀mba研修班。 　　在學校上自習課時，黃華發現很多同學為考研在教室裏熬通宵。不少同學告訴她，考研前的苦讀效果並不好，有時勞累過度反而會影響考場發揮。而在當時，重慶、成都還沒有一家正規和權威的考研培訓學校。為得名師點撥，不少同學不遠千裏到北京參加各種培訓，路費、報名費、食宿的開銷不下四五千元。 　　看著同齡人在考研前夕的奔波、勞苦和苦惱，黃華陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名師請到成都、重慶來搞培訓？這樣不僅能為他們找到一條事半功倍的學習途徑，而且自己還能有收益。極具商業頭腦的黃華馬上意識到考研培訓是一座不可多得的“金礦”。 　　忍著饑餓寫出辦學方案 　　想歸想，可黃華對辦培訓班一竅不通。為此，她特意買了一本關於新東方考研培訓學校的書。“新東方總裁俞敏洪當初的英語培訓也是從糊電線杆起家的。”了解到了新東方的成長曆程，黃華心裏有底了。 　　當時，通過各種暢銷的考研輔導教材，黃華了解到了清華大學的楊樹先教授、人大的王長喜教授、西安的任汝芬教授、中央財大的黃先開等等名師。“要辦班就要請這些名師！”黃華後來給自己要創辦的學校取了一個響亮的名字———點金學校，意為名師的點撥可以為學員起到點石成金的效果。 　　從1998年年底開始，黃華一邊學習，一邊登門拜訪中國原考研命題組組長楊樹先等教授，準備聯合創辦點金學校。然而，當時她已是一貧如洗，誰會相信一個還在學校讀書的山妹子呢？ 　　1999年1月，黃華去上海聯係辦校事宜，到上海下火車時才發現口袋裏隻有2塊4角錢了。到了上海又聯係不上上海的同學，她在候車室忍著饑餓呆了一天一夜。但也就是在候車室的椅子上，她又寫出了19條關於創辦點金學校的操作性非常強的方案。憑著一片誠摯之心，黃華後來終於感動了清華、人大等20多位著名教授，他們都紛紛答應與她合作，在她的點金學校當老師。 　　辦考研培訓年入500萬 　　1999年2月，點金學校總部正式在重慶沙坪壩掛牌。當時，重慶類似的考研培訓學校的師資基本上都是本土的，誰會相信一個打工妹會請來清華北大的名師呢？為消除疑慮，黃華決定先請楊樹先教授搞一場關於考研考前複習的講座，讓同學們與名師麵對麵交流。 　　“講座的地點設在重師，開講那天，隻能容納600多人的重師電影院，一下子就來了1000多人，過道裏、走廊上全站滿了想考研的學生，而且當場就有不少學生要求報名。而在7月1日正式開班時，從早上8：00開始的報名工作一直持續到晚上，一天居然有200多人報名。”黃華回憶說，“每人的培訓費300元，總計6萬多元。” 　　1999年的那個暑期班，黃華一共招到了1200多人，收到的學費近40萬元。接著，黃華又辦了秋季班、衝刺班，全年招生近2000人次。 　　一炮走紅後，第二年，點金學校的培訓點迅速從重師擴展到重大、西師、西農，並在上海、成都設了分部。培訓內容也從單純的考研培訓發展到gre、英語四六級考試。“當時在重慶七中辦完一個講座過後，報名的學生排成長龍，收到的學費裝滿隨身手提包後，另外還塞滿了兩個大大的塑料袋……”黃華稱，“考研培訓市場的火爆可想而之。到2001年，我們幾個分部的學費收入加在一起有500萬元之多，之後每年都保持了該記錄。” 　　個人英雄主義差點成為絆腳石 　　“點金學校辦出一些名氣後，全國不少高校紛紛要求與我們聯合辦學，一個山東的小夥子甚至帶著家鄉特產‘山東三寶’，到重慶要求加盟。但當時我自己有些個人英雄主義，認為單憑自己的實力就可以將點金品牌做向全國，因此所有的加盟者我都拒絕了。”黃華說，“由於利潤豐厚，2003年初，北京、上海的不少知名考研培訓班借助加盟進入重慶。我們雖然有很好的優勢，但卻因為自己的單打獨鬥，隻在重慶、上海、成都設了點。從今年開始，點金學校也已在全國範圍內做加盟。” 　　29歲富姐渴望做賢妻良母 　　29歲的黃華有時候會留意到自己眼角的魚尾紋。“對於我來說，今年除了加快步伐將點金品牌做向全國外，最大的願望還是想找一個可以休憩的肩膀。我覺得與做老板相比，我更想做一個賢妻良母。”黃華坦陳，在創業過程中，“因為個性強，我沒談朋友，怕別人說自己是靠了誰才成功的，因此個人問題就一直拖到現在。” 　　至於對自己另一半的要求，黃華稱，“因為工作的關係，希望將來的另一半是一個有內涵有文化的人。”