快餐中介快餐店手冊調查問卷
(2006-01-11 16:59:22)
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天之驕子並不是什麽保證,但是,實幹加巧幹,一定可以成為你的王牌。 應聘受挫,名牌大學生學會塌實做事 2000年,何詠儀揣著西安交通大學通信專業的畢業證,意氣風發,躊躇滿誌。 遠在浙江溫州的父母打電話來說,孩子,我們跟這裏的電信部門聯係好了,回來吧。一向溫順的何詠儀拒絕了。她在優越的家境長大,從小到大都在父母的羽翼庇護下,現在,她想獨自闖蕩。 自己畢竟是名牌大學畢業,找份工作有什麽難?何詠儀把西安某著名電信單位作為首選,然而遭到對方當麵拒絕,嫌她沒有工作經曆,薪水要求又高。這個開頭不太好,之後的半個月,何詠儀一直沒有找到合適的工作,互相不滿意。 西安還是那個西安,夾著簡曆走在路上的女孩,卻憂慮了很多。兜裏不到500塊錢了,她又不願意找父母求援,怎麽辦?還是大學生呢,卻為生計發愁,真丟人。不知道走了多久,覺得累了,何詠儀拐到一家快餐店,無精打采地要了碗麵。 女老板一眼就看到她的求職簡曆,笑著搭訕:“找到工作了嗎?”何詠儀搖頭。老板笑著說:“姑娘,現在大學生太多,如果要求太高,很難找到滿意的工作。”說完,她指著一位正在門口支單車的服務員說:“你不相信吧,她也是一位大學生,剛送快餐回來。” 走的時候,女老板遞給何詠儀一張名片,讓她有困難可以聯係。回到住處,何詠儀捏著那張名片,猶豫了很久,終於撥通號碼,怯怯地問:“您的快餐店,還需要人手嗎?”“你隨時可以來上班!” 終於工作了,心情卻是尷尬的。何詠儀換好工作裝,忸怩了半天,才開始端盤送菜。進來一個人,她就心跳半天,怕是熟人,魂不守舍的,還出過幾次小差錯。另一個大學生,卻非常熟練,禮貌周到,讓顧客如沐春風。 第一天挨過去了,何詠儀告誡自己:就業沒有大學生小學生之分,在哪行就得專哪行,架子麵子,都免談! 無中生有,打造快餐中介 何詠儀聰明肯幹,很快羸得老板的信任。 不久,何詠儀開始給西安高新區一些寫字樓的白領送餐。才去第一家公司,她就受到炮力轟擊,白領們紛紛發牢騷:“你們店做的飯太沒特色,總是老三樣,再不改觀,我們就另外訂餐。”在第二家,何詠儀一邊擱下飯盒,一邊聽著同樣的埋怨,鬱悶極了。 剛進電梯間,何詠儀就看見一位年紀相仿的女孩,穿著同樣快餐店的服裝,正用手抹淚。何詠儀關切地問她,原來她的客戶一打開飯盒就罵,說又擱辣椒了,每次叮囑都白費力氣……女孩委屈地說:“我每次轉告客戶意見,老板都不理會,還說今後不給他們送快餐了。” 何詠儀忽然眼前一亮,這不是一絕好的商機嗎?有的快餐店認為白領們難伺候,要求高,主動放棄了送餐業務。我為什麽不把這筆業務接過來,按著白領們的要求走呢? 從此,何詠儀每次送快餐,都會詳細地記下對方的電話、用餐口味和個人禁忌。自己收集的信息還不夠,她又在寫字樓門口等待其他的同行,上前搭訕,詢問各種細節,一一記在心裏。另找工作的想法暫時擱置了,她一門心思想把“快餐”做好。 幾天考察下來,每天天黑才能回家,何詠儀瘦了,但是心裏更有譜了,醞釀著新的快餐運作模式:“我完全可以做一個快餐中轉站,收集各種風味快餐,提供給各家公司的白領,從中賺取差價。既幫快餐店拓寬了業務,又讓白領選擇更多,何樂而不為?” 說幹就幹,而且春節期間的業務需求旺盛,很多快餐店放假,白領們隻能放棄訂餐,自己買飯。就抓住這個機會! 何詠儀很快就在東桃園村找到了一間20平米的門麵房,月租400元,但老板堅持要一次交清三個月的房租。何詠儀手上隻有1000元,捉襟見肘啊。她三番五次地懇求,房東終於同意月付。 一出門,何詠儀馬上去人才市場,找了兩個口齒伶俐的打工仔,提出包吃包住工資500元,任務就是送餐。何詠儀同時附帶條件,每人先交500塊押金。對方有些猶豫,她拿出自己的大學畢業證保證,第一個月發工資一定退還。他們答應了,何詠儀鬆了口氣。 她精打細算,把店麵簡單粉刷了一下,又做了三套統一的送餐服裝。接下來,她開始打電話給各個寫字樓,尋找業務。很多都是老客戶,也熟悉這個耐心細致的姑娘,加之很多快餐店還沒上班,很快,她就拿到100份訂單。 可以看得到曙光了。何詠儀掛掉電話,高興得跳了起來。 野心勃勃,夢想快餐中介連鎖 事先有過調查,何詠儀很快根據訂單的要求,找到了需要的快餐店。老板一聽何詠儀要50份,答應給個優惠價格。何詠儀當即交了訂金。隨後,她又去另外一家飯館,預訂了50份特色菜。飯菜送到,何詠儀自己也穿上工作服,和兩名員工一起外送。 當天,除去各種費用,何詠儀淨賺150元錢。初戰告捷,使何詠儀信心十足。第二天,她多預訂了50份,很快又送完了。 春節過後,快餐店的競爭日益激烈,何詠儀的訂單不如以往多了。她幹脆親自上門,到公司推銷。麵對質疑的目光,她從容地拿出自己記錄的快餐店手冊,說,“你們想吃任何口味,我都可以滿足。送餐及時,保證營養,還能經常變換花樣!” 不少公司抱著懷疑的態度,接受了何詠儀的提議,覺得果然不錯,紛紛取消原來的快餐盒飯。一個月下來,何詠儀外送的盒飯達到了3600多份,月收入達到2000多元。此時的何詠儀信心更足,下個月的純收入也許就能變成4000元,甚至是8000元! 第二個月,何詠儀又招聘了兩位工作人員,自己則主動出擊,到更多的公司聯係送餐業務。同時,她不斷想出各種花招,吸引白領。 一方麵,她尋找到更多各具風味、幹淨又便宜的小飯館,讓快餐店手冊日益豐富,白領有更多選擇。一方麵,她又到各公司發放調查問卷,統計白領最愛吃的飯菜和最想吃的飯菜,然後自己設計新菜單,交給飯館去做。 何詠儀漸漸被寫字樓的白領們熟悉。一年後,何詠儀外送的快餐盒飯每月上千,到2004年底,年利潤已經突破100萬元,並從小店麵升級為“西安柒彩虹餐飲有限公司”。 現在,工作已經步上正軌,何詠儀駕輕就熟,為了不荒廢專業,她又應聘到某知名電信公司上班,身兼兩職。每天,她9點打電話給各個快餐店,預訂特色菜,11點整,公司的工作人員統一著裝往各個公司送飯。 打造成功西安第一快餐中介,何詠儀的夢想更大:“將來時機成熟,我想把快餐中介做成中國連鎖!沒有不可能,就看你敢不敢想!”