第27章 我開始著手竹編

　　高淳的十月，正是金秋的黃金季節，也是螃蟹上市的旺季。人們到高淳來旅遊，都是衝著吃螃蟹而來。
　　同學聚會吃的螃蟹由一個姓沈的同學免費提供，他是一個規模一般的螃蟹養殖戶。200多人，每人兩隻，也是一筆不小的數目。
　　聚會那天，我突然接到四川ML小姑娘發給我的一個信息，內容是問候我是否安全到家。當時我雄心勃勃，一心要想把竹編在江蘇發展做大。有幾個同學看過我的作品後，認為很不錯，但是作為商品他們也沒有發表意見。因為誰也不知道市場怎樣。
　　我回了小姑娘的信息，說早已經順利到達，現在在老家同學聚會，並叫她給我收集一些圖片資料，我過幾天還會去四川。她又給我回了一條信息，說通過一個朋友，能搞到87神仙圖的底稿，隻是原版的照片，還沒有製作出能編織的圖樣，而且要花一定的費用。看到信息說她能搞到87神仙圖，我一陣驚喜，認為是千載難逢的機會來了，一個人成名必須要有一幅代表作，我師父的代表作品是清明上河圖，此時我腦子裏呈現出一幅精美的竹編87神仙圖的樣子來。
　　回到南京，我打電話給ML姑娘，叫她先給我把圖製作出來，至於多少錢，等我來了就付給她。她告訴我那人一幅底稿要價是一千元，製作費用，要看工時用去多少，但是不會多的，她說等我去後再說。
　　從四川回來後，我將帶來的作品，先跑了一些書畫市場，人們都沒有見過這種畫，隻是稱讚不錯，有的問我要多少錢，是否可以代銷。其中遇到一個姓潘的老板，他非常欣賞，左看右瞧，說：
　　“你這種產品屬於工藝品，在夫子廟是賣不上價格的，這裏是遊客，超過一千的東西就很難賣掉，何況你這要上萬。我建議你到北京東路去，那裏有個工藝美術大樓，裏麵專門賣工藝品。也有很多外國人光顧。”
　　我在他的建議下，就去了工藝美術大樓，不巧那天是禮拜天，領導不在。南京工藝美術大樓在政府下屬的一個部門，是國營性質。那裏的營業員告訴我明天領導才會來。
　　第二天我見了一位姓劉的領導，他看過我的竹編畫以後，說可以放在他們那裏先賣賣看。並叫我把最低出售的價格告訴他，就這樣我把從四川帶來的5幅竹編畫就放在工藝美術大樓。
　　我的想法，如果南京市場能打開，我就從四川那邊引進幾個技師過來，再帶一批學生從實地做起。但是我自己必須要掌握這門藝術。
　　從高淳聚會回來後的第三天下午，我正在看電視，接到工藝美術大樓劉經理的電話，他告訴現在有客戶正在談我的兩幅竹編畫，問我價格最低放在什麽位置，能不能再少一點。我當時的標價是翻了一倍，即五千元的成本就是賣一萬，他那裏賣多少我不管。我回答他你先賣了再說。過一會後，劉經理又來電話，他告訴我已經成交，隻是他那邊的利潤很少。少到什麽程度他也沒有告訴我。後來結賬還是以我的最低價。
　　幾天時間就有客戶，說明還是有銷路的，這兩幅畫的出售給我又增加了一定要做的信心。我想費用不算問題，兩幅畫就把五幅畫的成本拿了下來，其餘的三幅畫就是賺的了。
　　我和妻子文商量，我想把竹編在南京做大，首先要去自己學會，這是我做建材結束後的又一決定，我信心很足，堅信一定能把它做好，文沒有表示同意或反對，因為她也不懂。