五、永遠的夏之蕾（5） (圖)

送走之蕾後，我又一頭紮進了生意場。在大舅媽的幫助和指點下，我的服裝生意十分紅火。我一走進生意場，就顯出一種特有的天賦。當時，青年路上的服裝攤檔以零售為主，多經營中高檔時裝。經過一段時間的觀察後，我發現從郊縣來的消費者比較青睞款式新、價格適中的中檔服裝，而從縣城來的那些經營服裝的小老板，主要采購一些物美價廉的中低檔服裝。摸清了消費者的底後，我改變策略，除進少量的高檔時裝裝潢門麵外，購進大批中低檔時裝，將經營重心定位在小縣城的居民身上。同時我還改變服裝攤檔無招牌、不做廣告的習慣，花了一千多元做了個“明明時裝”的大招牌樹立在我的攤檔旁，使顧客一走進青年路就能看見我的牌子。我還印了大量的廣告招貼畫，以“明明時裝，不一樣的感覺”為廣告語，在青年路和市郊車站張貼。我還主動與縣城來的服裝老板交朋友，即使他們不要我的貨，我也主動幫他們聯係和采購。這些措施都不可能立竿見影，因此剛開始隻見投入不見產出，做廣告的當月，不但沒有賺到錢，反而倒賠了二千多元。大舅媽罵我“瞎胡鬧”，但我堅持自己的做法沒錯，錯的隻是宣傳還沒有到位，於是我印製了更多的宣傳招貼畫，將宣傳點擴大到附近的幾個縣城，我的批發為主、零售為輔的思路決不能改變。隨著宣傳麵的擴大，開始有人到我這裏進貨，第二個月我淨賺了二百多元，隨著營業額的擴大利潤也逐步上升，到85年底，我已經賺了一萬多元，成了名符其實的“萬元戶”。經營服裝多年的大舅媽，也不由得發出後生可畏的感歎。當然，我決不是那種守財奴，我不會讓賺的錢躺在銀行裏睡大覺，除留一點必要的流動資金外，我把賺的錢全都投到擴大再生產裏。

我下海經商既無本錢，也無經驗，完全是在大舅媽的扶持下才打開最初的局麵的。當時，成都的服裝都是從廣州進貨，大舅媽有自己的進貨渠道。她無償為我提供貨源，等我把貨賣出後，再把本錢付給她。這樣做我雖然不承擔任何資金風險，但是我必須分兩成利潤給她，更重要的是由於我沒有自己的貨源，我的命運始終操控在她的手裏。我不願成為大舅媽的附庸，我要獨立經營自己的“企業”。事實上，一開始我就將這個小小的服裝攤檔當成一家企業來經營，我不僅有自己的經營流水帳，還製作了《資產負責表》和《損益報告書》，一月匯總一次，使我對自己的經營狀況一目了然。雖然在有的人看來，擺個小攤子也搞得這麻煩顯得有點可笑，但是我不這認為，因為我相信自己有一天能夠管理一個真正的大企業，我把現在的經曆當成一種實驗。為了擺脫大舅媽的控製，我向父親借了五千元，組織了自己的貨源。生意規模擴大後，我又雇了一名職員—一位來自灌縣，也就是後來的都江堰市的名叫陳娟的小姐。我對雇員的要求是：高中畢業，無不良嗜好，品貌端莊、大方。我要求她在上班時間稱我為經理， 我則叫她陳小姐。一開始她不習慣，也覺得我有點搞笑。我對她說，你不要認為自己僅是一個小小的服裝攤檔的售貨員，而要將自己想象成一家大公司的職員。我說，如果我們不具備這樣的想象力，就永遠隻能做一個賣衣服的。也許，這就是營銷學上的所謂自我激勵吧！我那時沒有看過一本營銷方麵的書，竟然對此無師自通。陳娟也是位外秀內慧的女孩，她以外來妹的身份，通過打拚，幾年後就成了成都服裝界的一位大腕。她說正是我永不滿足現狀的拚搏精神鼓動著她，她才能取得一點小小的成績。學潮前的那個春節，我去看她，她專門在成都一家高級酒店請我吃飯。她說剛來成都時，她隻想為自己賺點嫁資，是我和“明明時裝”教會了她許多東西。“謝謝你，經理小弟弟。”她舉起一杯酒，帶點戲謔地說道，其實她隻比我大兩歲。

之蕾到廣州上大學時，我的生意正如火如荼，她勸我上大學的那些話，我當然聽不進去。我覺得要實現人生價值，不一定非要上大學。當今這個社會知識大幅度貶值，就是大學畢業了，一個月就掙一、二百元，僅能夠勉強維持生計。我現在下海不久，已賺了幾千元錢，照這樣的速度，之蕾大學畢業時，我起碼能掙十幾萬元。但是這並不是我的目標，我要成為一名偉大的企業家，要讓自己的名字列入《福布斯》雜誌。當時，人們的生活水平已經開始富裕起來，在穿著上追求高檔和名牌，我預感到皮革服裝即將走俏。我想與人合資開搞一家皮革製衣廠，再開一家時裝店，走製作、銷售一條龍服務的道路。等我成名了，有錢了，我就向我夢中的美人

魚求婚。爸爸說美人魚隻愛王子，擁有百萬財富的胡亞明，不正是商界王子嗎？我的美人魚自幼就夢想拍一部自導、自演的電影，發了財的我可以投資影視界，讓她圓了兒時的夢。那時候，我深信自己的夢想一定能成真。

86年元月9日，我收到之蕾叫我接站的電報：

12日上午抵蓉

哦！我朝思暮想的美人魚就要回來啦！一百三十八天的分離，三千三百多小時的思念，那種無法訴說的相思，那種漫長的等待，隻有上帝知道我是如何熬過來的。之蕾對我太殘酷了，分別時她說半年內不給我寫信，不知是為了增強相逢時的戲劇效果，還是為了淡漠的忘卻。對我來說，分別愈久，思念愈深，但願她也如此。

半年了，她就給了我這麽6個字。我反複閱讀著這幾個字，雖然沒有半點柔情蜜意，但是我知道卻又包含了她千般的情萬般的意。如果她對我真的很冷漠，為什麽要叫我去接站呢？不錯，她的電報裏並沒有明確表達讓我接站的意思，她隻是簡單地告訴我12日將回來，沒有透露更多的信息。但是這還不明白嗎？如果她不希望我去接她，幹嗎告訴我這些呢？12日，12日，我反複念叨著。不好！我突然想起這天上午已經另有安排，我與外縣一位服裝老板約好洽談一筆生意，他已經看過貨樣，如果價格合適，他的首批定貨不會低於四千元，今後還會長期定貨。對這筆生意我勢在必得，如果現在通知他改期洽談，可能會讓他感覺我缺乏誠意，甚至影響今後的生意。可是如果不改期，我卻分身乏術，不能去接之蕾。要生意，還是要愛情，我一時間拿不定主意。如果是一年前，我會毫不猶豫放下所有的生意，甚至跑到廣州去接她。但是現在，一筆四千多元的生意對我的吸引力實在不小。我自我安慰道：不去接之蕾，她一樣可以回家；不去談生意，不僅是丟失一筆定單，也會影響我的信譽，今後的生意也就難做了。之蕾，你先委屈一下，回頭我給你陪罪。

但是那天的談判並不順利，對方先是沒有按時到達，正式談判時，他可能看我年齡小，故意把價格壓得很低，我當然對應得的利潤也不會輕易放棄，我們一來二往談了兩個多小時，仍然沒有談出一個結果，卻已經到開飯時間了，我隻好請他吃午飯。吃完飯，我先請生意上的朋友喝茶，然後找了個借口跑到郵局給之蕾打了個電話。當年打個電話可不比現在，那可是千難萬難啊！當時成都還沒有公用電話，要打電話必須到郵局去。還好，之蕾的父親作為學校的教導主任，家裏裝有分機，否則就隻有等傳達室的老頭給你喊人了。

“喂！誰呀？”不問找誰，而問對方是誰，而她又是第一個抓起電話，我可以想象，為了等我的這個電話，她已經焦急地在電話機旁等了很久了。很顯然，她也很希望早點見到我。

“之蕾，I’m very very sorry！上午有點事走不開，等會兒我到你家來，OK？”

“你是誰呀？幹嗎要給我說對不起？”她故意裝出一副冷漠的語氣。

“好了，別開玩笑了！我真的有事，等會兒見，Bey-bey！”不等她答話，我立即掛了。電話線那端的她，大概已經氣得哭鼻子了吧！之蕾，有火氣等會兒朝我發，千萬別將電話機砸了，那可好幾千元啊！

我必須立即去見之蕾，要不然她就真的生氣了。我不願為了一點小利與那位奸商繼續糾纏下去，讓他宰了一刀後，結束了一場馬拉鬆式的談判，匆匆趕到之蕾家。

“之蕾，上午確實有事脫不開身，千萬別生氣喲！”一見麵，我趕緊先道歉，最好將她的怒火扼殺在萌牙狀態。

“誰生氣啦？我算什麽呀？人家還有林姐姐等著接站呢！”幸虧林靜還沒有回來。不然我渾身是嘴也說不清了。

“好啦！算我錯了。”

“什麽叫算你錯了，根本就沒有誠意。”

“我錯了，我真的錯了，讓我們的夏小姐委屈了。這樣吧！罰我請客，好不好？”

“愛請不請，反正我不去。”她仍然板著臉，但是已經開始由陰轉晴了。

“亞明來了！蕾蕾也不象話，還象小時候一樣與亞明拌嘴。亞明先坐一會兒，馬上就開飯。”夏叔叔樂嗬嗬地從廚房出來。

“人家現在是大老板了，哪看得上咱家的粗茶淡飯！”她還是不忘諷刺我一下。

“夏叔叔，先不用忙，我改天再到家裏來吃飯，今天之蕾剛回來我就把她得罪了，我帶她到外麵吃飯，給她賠罪，好不好？”我知道夏叔叔很喜歡我，我媽媽也曾半真半假地說過要討他家之蕾做兒媳，因此兩家大人對我們的交往並不象別的家長那樣嚴加防範。更何況我們現在都長大了，即使談情說愛，我相信他們也不會反對。

“去吧！你也不要太寵蕾蕾了，什麽大事啊，還要賠罪這麽嚴重？”夏叔叔一聽我說要給之蕾賠罪，知道是孩子話，忍俊不住，卻故意裝出一副嚴肅的樣子問道。

“夏叔叔，很嚴重的，和天塌下來差不多。”我也故意誇張地說。

“爸！亞明他好討厭的，你還替他說話，我不去嘛！”她裝著很委屈的樣子。

“夏叔叔都同意了，你不去就是不給他老人家麵子啊！”我眨眨眼睛，嘲弄地看著她。

“貧嘴！看我不打你。”她追逐著要打我。

“夏叔叔，你看之蕾欺侮我。”我躲到夏叔叔身後，故意大喊大叫。

“好了，別再胡鬧了，晚上早點回來。”夏叔叔一點不反感我們在他跟前打鬧，反而顯得十分開心。

“爸！人家不去嘛！”她對我扮鬼臉，卻在父親跟前撒嬌。

“不去可別在家哭鼻子喔！”也許夏叔叔被這種其樂融融的氣氛感染了，開起了女兒的玩笑。

“爸！”她羞得滿臉通紅。

 

我們先到著名的“重慶火鍋”品嚐火鍋。吃完火鍋後，我又請之蕾到“夢巴黎”跳舞。“夢巴黎”是當時一家裝修比較豪華的舞廳，設備和音響號稱全市第一，當然門票也是相當昂貴的。我和之蕾都非常喜歡跳舞，過去每次走過這家舞廳，都會忍不住慢下腳步，很想進去大展一番身手。但是囊中羞澀的一對窮學生，隻能隔著玻璃窗望望那些歡樂的男男女女，匆忙逃離它的誘惑。我曾發誓一定要帶之蕾到這裏來跳舞，今天我終於實現自己的諾言了，但是她好象並不是很高興，情緒有點低落。難道在羊城呆了半年，對家鄉的一切都不感興趣了？她的那一身打扮，完全是一副地地道道的廣州太妹，曾經讓我心醉神迷的那位甜甜的、略帶一點羞澀的川妹子隻好到夢中尋找了。我的夢中情人應該是一頭飄逸的長發，我覺得那樣才夠女人味。那跳著歡快華爾茲，曾攪得少年的我心猿意馬的篷鬆的“馬尾巴”，已被無情地剪掉了，剩下的頭發比我的還短。我覺得之蕾變了，除了罩在眼裏的那層薄霧依舊外，一切都變得那麽陌生。幸虧白天沒有去接站，要不然我會嚇一大跳，甚至認不出她來的。

“之蕾，你不開心？”回家的路上，我忍不住問她。

“有點！”她無精打采的回答我。

“為什麽？能告訴我嗎？”我的心“咯登”一下。她是不是另有所愛了？當然，這是很可能的。一個漂亮的女孩子，又處在廣州那樣的花花世界，這種事情是難以逃避的。但是從她打電報讓我到車站接她這件事來看，她的心裏顯然還裝著我，這也可能是她心裏矛盾和不開心的原因吧！“我們是好朋友，把心裏的苦悶說給我聽。”

“亞明，你怎麽老是這個樣子？你真的隻是當我是朋友嗎？”她突然很幽怨地看我一眼。

“要我說實話？”我抑製住內心的激動問道。

“當然！”

“其實你是知道的，我愛你！很小的時候就愛你！”我愛你這三個字哽在喉嚨快7年了，我一直不敢說出來，今天終於說出來了，頓覺輕鬆不少。

“其實你更愛錢！”她用一種很淡漠的語氣說道，仿佛我們正在談論別人的事情。

“你怎麽這樣說？”在這樣的花前月下，我搞不清她為什麽說這樣的話，真的是大煞風景。

“我隻是就是論事罷了！”

“你對我的誤會太大了。”

“你現在很有錢，是嗎？”她突然沒頭沒腦地問我。

“不能說很錢，隻能說有了好的開頭，我還有更大的追求。”其實我當時手裏的流動資金也就一萬多元，其他的錢都壓在貨上。但在上個世紀八十年代中期，能有一萬元基本可以稱為有錢人了。因此，我嘴上雖然說得很謙虛，但是話語間不免流露出一副小人得意的神情。

“有錢當然是好事，但是你忘記了對我的承諾。”我知道之蕾骨子裏不太瞧得起商人，何況我隻是一個小商人。剛被學校開除時，我曾向她保證，如果有機會，我一定找所學校複讀，爭取考上我夢昧以求的北京大學。但是這樣的諾言隨著我的生意走上正軌，也就拋諸腦後了。雖然偶爾還能想起，我卻不知道這樣的夢想是否還有機會實現。之蕾舊事重提，她顯然為我不遵守諾言而氣惱。

“之蕾，我知道辜負了你的期望。剛離開學校時，我確實很想讀書，但是跑了四、五所學校都沒有人肯收我呀！這能怪我嗎？我是被逼上梁山的。再說人生之路也不止一條，其實錢這東西又不壞，有了錢人們一樣尊重你。你還記得王老師嗎？當年在背地裏沒少說我的壞話，說什麽那年我們學校上重點的名額少，全是我一個人造成的，我一個學生，有那麽大的能耐麽？就是這個王老師，前幾天陪女兒到我這裏買衣服，我給她打7折，她就不住地誇獎我，說我現在有出息了。其實我哪裏有什麽出息，用你們知識分子的話來說，我不過掙幾個臭錢布局。如果不是那些冬烘先生將我趕出校門，我能成為這個樣子嗎？你隻是一昧指責我，你要我怎麽樣呢？跪下來求他們可憐我嗎？”想起那年所受的委屈，我有點憤憤不平，話也越說越激動。

“我辯不過你，也不想同你辯論。”她氣呼呼地說，“總之，我不喜歡你現在這副掉進錢眼裏，卻還洋洋得意的德性。”

“我沒有掉進錢眼裏，更沒有洋洋得意。”聽自己所愛的人竟然這樣評價我，我一時氣昏了頭，不顧風度地對大喊大叫，“夏之蕾，你和錢有什麽仇？沒有錢我們今晚能到重慶火鍋吃火鍋？沒有錢我們能到夢巴黎跳舞？不要以為隻有上了大學才了起？我問你，你懂凱恩斯和薩繆爾森嗎？你分得清什麽是倫洛茨曲線和恩格爾係數嗎？不要瞧不起你所謂的商人，告訴你，我並不是隻想做一個倒賣衣服的小販子，我要成為偉大的企業家。”

“胡亞明，我看錯你了，你嫌我花你的錢是不是？”她傷心地哭喊道，“好！我明天就還給你！從此我們再沒有關係，我也再不會說你。”

說完，她衝到街心去攔一輛路過的人力三輪。我慌了，硬將她拉了回來。

“放開我！再不放開我要喊人了！”她在我懷裏掙紮著。

“喊什麽？喊叫我非禮你？”我抓住她的雙肩，逼視著她。她眼中的怒火漸漸熄滅了，我也冷靜下來，意識到剛才徒呈口舌之快，說了很傷害她的話。“之蕾，對不起！我剛才不是故意了，你原諒我好嗎？”

“算了，亞明，我也沒有怪你。說實話，我今天本想和你開開心心地玩一晚的。但是看到你沉醉在享樂裏，已經忘了當初的理想，我忍不住就說了。說真的，這半年我的心很亂，我不想瞞你，學校裏追我的男孩很多，但是都被我拒絕了。我對他們說我有男朋友了，我的男朋友是北大高材生。因為我堅信你隻要肯努力，一定會考上北大的，那是你兒時的夢想啊！但是你現在一心隻想賺錢，我真的好失望。”之蕾不是個愛哭的女孩，今晚卻流了很多淚，說不清是為我還是為她自己。

“之蕾，我離開學校已經一年了，就是要重新拿起書本，也得讓我好好想想，行嗎？”賺錢當然是我的樂趣，但是之蕾的愛情卻是我的生命。如果為樂趣而喪失生命，隻要不是傻瓜都知道該如何選擇。

“亞明，我沒有逼你，我們都是大人了，走什麽樣的路，你自己拿主意。很晚了，送我回家吧！”

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