知己知彼，“商業抵製”的競爭機製

知己知彼，“商業抵製”的競爭機製

莊冬

最近大家由於各種原因在討論“商業抵製”一些國家的商品。由於我沒有看到解釋“商業抵製”是如何產生效果的帖子，我就班門弄斧拋磚引玉給大家說說“商業抵製”是怎麽一會子事兒。

絕大多數人都是在商業中扮演顧客的角色，因此看待“商業抵製”也是從顧客的角度來理解的。

知己知彼，百戰不殆嘛。我這裏跟大家說說“商業抵製”的另一邊，也就是“商業抵製”所真對的對象：“商家”。

絕大多數人都是在商業中扮演顧客的角色，因此沒有經過商也不是很清楚商家是怎麽賺錢的。其實呢。我也不知道商家是怎麽賺錢的。

但是，我知道商家也需要先投資進貨（當然還有固定的開銷，比如說工人的工資和租用商場還有電費等等，我就不討論啦！）。一般來說，外行人也不清楚某個行業的利潤率，也就是說花１００塊錢應該賺多少錢。因此，商家隻有在把他們自己的投資掙回來以後才開始賺錢呢！

就比如說“家樂福”吧，就算它的利潤率是２０％，如果我們隻考慮進貨的投資，也就是說它花１００塊錢進的貨最後賣完了可以得到１２０快錢。假設這是１錢１件進的貨，賣１.２！那麽“家樂福”賣的大約頭８３件貨都是不賺錢的！“家樂福”必須賣到的大約第８４件貨才剛剛開始賺錢！

大家看到了沒有？“商業抵製”的效果不是非要把人家的商店搞得門可籮雀才算是成功的！

假設由於“商業抵製”，繼續上麵的虛擬的“家樂福”的例子，本來正常情況下“家樂福”可以賣１００件貨，現在隻能賣９５件貨了。那麽我們這個虛擬的“家樂福”的例子的利潤就減少了大約３０％！如果現在隻能賣９0件貨了呢？那麽我們這個虛擬的“家樂福”的例子的利潤就減少了大約６０％！如果現在隻能賣８５件貨了呢？那麽我們這個虛擬的“家樂福”的例子的利潤就減少了大約１００％！也就是說沒利啦！

如果大家嫌這個例子裏的２０％的利潤率低了一點，其實利潤率高的行業也是差不多的。一般說來，利潤率低的行業是薄利多銷，利潤率高的行業是厚利少銷。“家樂福”這種超市是屬於薄利多銷一類的。

我請大家想象一個利潤率是１００％的某虛擬商家，比如說“奔馳”和“寶馬”吧（雖然我估計它們的利潤率也達不到１００％！LV和化妝品也許能到１００％！）。那麽請大家想一想利潤率高的行業少賣一件貨的感覺是什麽？

因為利潤率高的行業往往是厚利少銷的。因此利潤率高的行業少賣一件貨的感覺恐怕要比利潤率低的行業少賣一件（我說的是一件貨！）貨的感覺更要難受一些！因為那都是利！