平凡往事
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正文
一個讓人感到溫暖的人
老韓，50多歲的年紀，瘦瘦高高的，背有點駝，一頭花白稀疏的頭發把歲月的痕跡都誇張的表現出來了。老韓在美國做電腦生意已二十年有餘，是我多年的供貨尚，他給我的印象是勤勤懇懇，兢兢業業，善談，又富有同情心，講原則卻不死板。他不像許多供應商那樣奸詐，算是我見到過的最厚道的商人。還經常雪中送炭，在我動搖，彷惶時，用實際行動支持我，讓我重新燃起希望之火。在形的式比人強的惡劣環境下，能夠堅持到今天。我這個最不喜歡聽人誇誇其談的人，卻十分喜歡聽他指點江山和講大道理。不知道從什麽時候起，我開始把他當成了可靠的大後方，並把他看成和兄長一樣的親人，這在我幾十年經商生涯裏也算是一段佳話。
認識老韓是十多年前我在美國的生意剛剛起步的時候。有一次我和幾個合夥人去看計算機show，當然主要目的還是買些計算機零配件和整機。當時老韓有個攤位，在他擺放的樣品中有許多是我們中意的東西。我轉了一圈後基本摸清了行情，老韓的價格雖然沒有明顯優勢，但不知為什麽，直覺告訴我，此人比較靠譜。於是我主動和他攀談起來，我這人做事喜歡感情用事，脾氣對了，即使東西比別人貴些我也寧願將就。而第一印象對我行為取向又至關重要。
老韓首先問我在哪裏做生意，當我告訴他後，他立即板起麵孔，一付拒人千裏的模樣，並毫無顧忌的對我說:
"對不起，你們那裏我隻給小膨一家供貨。"
天啊！都說無商不奸，出國前我也在國內做了十多年生意，貪婪自私，見利忘義，坑蒙拐騙，麵和心不合的，什麽人我沒見過，卻從來沒有遇到過如此迂腐的生意人，放著到手的錢不要，還那麽直截了當的告訴別人他的底線。難到他是火星人?
"呆子！" 我忿忿離開了他的攤位，並發誓永不和此人打交道。從此我像走馬燈似的穿梭於多家供貨商之間，其中有中國人，朝鮮人，阿拉伯人，美國人，也有外州的。老韓漸漸淡出了我的生活。
幾年前，計算機貨源突然緊張起來。我一直聯係的幾家供貨商，多數因為經濟不好而退出一行，剩下的幾家不是總斷貨就是在我需要供貨時，趁機敲竹杠。為了發展，尋找新貨源的意識日益在我的腦海中強烈起來。說來也巧，偶然的一天，我問已經不做電腦，而改行做其他生意的小膨，是否認識電腦供貨商。
"找老韓啊！" 他脫口而出。
"他那人有病，我才懶得理他呢！" 對過去發生的事我依舊耿耿於懷。
"那我就不認識其他的人了。"
"把老韓的電話號碼給我。" 我不想失去機會，更不想和錢叫勁。
放下小膨這邊，我立即撥通了老韓的電話。
"你有舊筆記本電腦嗎?" 我試探著問。
"有。"這次他沒有像幾年前那樣問我是哪裏的。
"什麽牌子的，機況如何?" 我繼續問。
"很多呢，這樣吧，如果你有時間過來看看。"
"都什麽價格?"
"你還是過來吧，到時我們細談。"
我記下他的地址，就結束了這次談話。對此我雖然不是很滿意，但決定還是去看看再說，因為機會不是想來和等來的。幾天後我就和他約定時間，去了趟他的倉庫。給我的印象是他的倉庫和其他人比相對小一些，但井然有序，更主要的是我需要的東西幾乎都有，而且價格合理。於是我在他那裏采購了第一批貨並很快銷售一空。我這個人惰性很大，不願意輕易更換賣家，而且至從和老韓做成第一筆生意後，覺得老韓雖然有點倔，但人性很好，也很實在。又同是中國人，文化背景相似，溝通起來也很方便，不找他找誰呢?
後來慢慢接觸長時間長了，我還發現老韓是個很負責任，有擔當的人。比如我買的東西回來發現有問題，需要退貨或更換時，他從來不打折扣，也不為難我，當然這種情況很少。有時由於去老韓那裏太遠，我很長時間才把壞東西拿去找他換，他也從來沒有一句廢話。這一點是我過去經曆的無論哪國人，都無法比擬的，簡而言之，和他做生意讓我感到很舒服，很溫暖，我還時常覺得自己很像一個長期流浪在外突然找到組織的人，從此有了靠山。這世上有種朋友，平時不需要做什麽，但隻要你有困難就會自然而然想起他，而且總能讓你有所受益，老韓就是這樣的人。
由於路太遠，一個人走夜路很寂寞，有時我就讓老婆陪我一起去老韓那裏。如果不是很忙，老韓總是放下手裏的活，請我們到外麵吃飯。老韓很健談，而且對時事的看法每每有自己的獨到之處，我們都愛聽他滔滔宏論，且受益匪淺。老婆對老韓的印象很好，而且每次回家的路上都反複囑咐我要向他學習。有時算完賬，付款時我總是自做主張的把零頭抹去，他也從不計較，裝得和沒看到一樣，這反到讓我覺得有些過意不去，恍惚中又覺得他就是我親哥，占他點便宜是理所應當的。在他麵前，我總感到很溫暖，很親切，有時還可以像在自己家裏一樣使性子。
幾天前我告訴他，我要斷貨了，希望他幫我。他說現在各公司都沒有錢，所以淘汰的機器越來越少，而且連他也很難進到價格和質量都好的貨了。我告訴他:
"我不管那些，反正你得幫我，而且價格還要好。" 我有些像潑皮無賴。
"那你就等吧。" 他顯得有些力不從心，但沒有直接拒絕我，看來還有希望。
前天他突然打來電話告訴我，貨準備好了，讓我晚上去取。下班後我急忙去麥當勞買了一個漢堡充饑，然後就往老韓公司趕。但由於堵車，到他那裏已經快晚上8點了。看到他公司裏燈還亮著，我就感到很溫暖。老韓早就把我要的機器準備好了，整齊的擺放在台子上，而且都是運行狀態。如果我有什麽疑問，或想檢查一下質量，便可以馬上試機。說實話，對老韓的為人我一百個放心。他做事情總是細致周到，即便你沒想到的他也會設身處地的為你想到，難怪老婆總讓我向他學習。
他幫我把貨裝好，我突然發現展台的另一側有一些IBM T6O的機器，這款機器是IBM在PC界留下的最後種子，也是聯想接手IBM後推出的第一個品牌機，是中西雜交品種。從外觀上看它更像一個混血兒，機身是IBM THINKPAD T60，而屏幕下端標明的卻聯想LENOVO。在中國，過去PC界有種說法，隻有富人才用IBM。這不單純指IBM PC同樣性能價格的機器要比其它機種貴很多，更主要的是它的質量，IBM PC品牌機的質量無與倫比，它的霸主地位也是不可取代的。美國政府和一些有規模的大銀行過去使用的電腦幾乎清一色的是IBM。我在一個幾乎是全新的T60前駐足下來，看著上麵的標記，不免猶豫起來。這裏我要解釋一下，對我們這些整天和電腦打交道的人，對機器有一種病態的感情，如看到好電腦，就像女人看到好衣服一樣，恨不得馬上據為己有，而且總是不斷的更換。對舊電腦而言，遇到這麽好的品質的機器是很難得的一件事。我突然萌發裏想買一台作為藏品，永遠珍藏起來的意願，但覺得就收藏而言，價格又偏貴了些，我畢竟不是玩家。老韓仿佛看出了我的心思，走到我身旁溫和地問:
"你喜歡它?"
"你喜歡它?"
"我想自己留著用。"
"那就買一台，這款IBM是08年最好的機器，光顯存就有512MB,我給你進價。"
"我買了！" 我馬上把它捧在手裏，如獲至寶。
付款時，老韓對我說:"先不急，我們先去吃東西，今天我領你去吃意大利牛肉。"
我們一起上了他的LZ-430，向遠方駛去。
我們去的是一家意大利連鎖店，都快9點了，裏麵人還是滿滿的。老韓讓我坐在那裏等，他自己去買東西。那裏的牛肉真的很有特色，而且像老韓的貨一樣給人一種貨真價實的感覺。
在回老韓公司的路上，我問老韓每天睡多少覺。他說三，四個小時。我很好奇，於是問他為什麽睡得那麽晚，他告訴我，他每天都工作到淩晨二三點鍾才回家，第二天還要6點起來給全家人做飯，送小女兒去學校。我說送孩子的事不能讓你老婆做嗎? 他滿懷深情地對我說:
"她也很忙，做男人就得讓女人有安全感，無所顧忌的去生活。"
"她也很忙，做男人就得讓女人有安全感，無所顧忌的去生活。"
他的一席話讓我聽後很感動，過去我總以為自己是全天下做的最好的丈夫，但和老韓相比我真差的太遠了。臨走時，我告訴老韓以後你家有聚會別忘了叫上我，我非常喜歡聽你臭白話，這是我的心裏話。其實我這個人最不喜歡應酬，但老韓不同，你可以當他是家裏人。在他麵前，你不用客套和遵守那些繁文縟節，條條框框，而且他總能讓人感到溫暖和親切。回家的路上我心裏一直在重複著一句話:
"老韓是大哥，更是我的榜樣。"
我在商界摸爬滾打了近三十年，可謂閱人無數，老韓算是商界的奇葩，在某種意義上講，他甚至不算是個完全的商人。他做人腳踏實地，勤勉，負責任，講感情，而且很少一般商人所具有的瞞天過海，奸詐無恥的德性。如果非得說他是商人，那麽他就是個純粹，高尚的商人。而他的成功和他的為人是分不開的，起碼在我眼裏是這樣的！雖然他總是駝著背，而且略顯老態，但讓我覺得他就是一棵可以遮風避雨的大樹，無比高大和強壯。
你是這樣的人嗎?
我的人性和他比差遠了
物以類聚，能這麽長久的做生意，也是因為你們都不錯吧！
不是