買房記之八：在舉國歡慶的日子裏（2007-10-15買房日記）

2007年10月15日。

昨晚我們對鎖定的那套semi-detached-house正式下了offer。小小的激動！

出了offer之後，心裏一直七上八下。第一次經曆這樣的買房過程，矛盾和複雜的心情交織在心裏。說實在的，這套房子並不是我們很理想的選擇，在內心深處一方麵希望房子按自己的報價成交，另一方麵又擔心對方接受了我們的報價成交後，失去了更理想選擇的機會，而更合適更理想的選擇到底存在不存在？若不存在會不會為lost現在這套房子而懊悔？……。得和失，在乎和不在乎，就這樣反複在心裏交替出現。

昨天晚些時候，賣方已經return我們第一個報價，counter offer再次報價高出我們的心理價位X萬元。以這個房子的市場行情，賣方給的回價已經是很不錯的price。可是，我們依然不滿，這不滿很大程度是源自對此房子的不滿。因此，不願意答應counter offer的價格，隻在第一次出價的基礎上略加了三千元。無疑，我們這三千元的加價，像一場毛毛細雨，距離賣方counter offer的價位還有很長的距離。房子的owner看到我們隻加了區區三千元，非常失望。他說，這一條街上同類型的房子，沒有第二套房子比他們counter offer的價格還低的成交價了。我們的低報價，缺乏誠意，傷害了他們的感情。買賣兩方互不相讓，談判僵住了。

正當我們無所適從去麵對這樣的局麵的時候，B先生卻很有主見。說我們不能主動加價，否則太被動，提出采取一個迂回戰術來打破僵局。房子的owner不是不讓看房嗎？我們就利用這個漏洞來突圍。於是B先生通知對方經紀，說因為你們不讓看房，我的客戶從沒有進過你們的房子裏麵，無法確定這套房子他們喜歡不喜歡，值得不值得加價去購買。我沒有想到平時看上去很誠摯的B先生，還會說white lie。可轉念一想，商場如戰場，誠信不代表不講究技巧。在不違背根本原則的基礎上，采取虛虛實實的策略，也是十分必要的。我第一次領教了B先生談判的能力，佩服！

今天晚上6：00，賣方經紀火速為我們安排了看房。同時房主特意提前下班，要看看我們是一對什麽樣的拽買主。據我了解，在西方買賣房屋的交易中， emotion也是一個不可忽略的因素。買賣雙方彼此看著舒服，便宜點也賣給你；看著不舒服，根本懶得和你counter offer，一輪就死翹翹。所以當B先生把賣主要見我們的意思轉答給我和老公之後，老公笑眯眯地說：“雨之盈同學，這回就看你的了，美人計可要發揮用場啊！”我嗬嗬笑起來，說：“就怕到時候“美人計”起了副作用啊！”瞧我這烏鴉嘴。

當我們一行三人出現在那套semi-detached-house的玄關時候，男主人看見我忽然叫道：She came here before! 哦，額地神哪! 不是說老外眼裏中國人長得都一樣嗎？兩個月前的一麵之緣他怎麽還記得？還是B先生腦子反應快，趕緊接茬說：“No!different kind。”我麵不改色，裝作什麽也沒有聽見，趕緊溜進屋子裏。不說話，保持低調。

這次看房，距離上次來看已經有近2個月了，對這套房子的印象已經有些模糊。第二次看房子，發現比上次看的感覺要好一點。上次是白天，家裏沒有收拾。這次是晚上，房主有準備，收拾得很幹淨，還刻意添加了不少裝飾和盆景植物，家俱也做了重新布置。再加上晚上所有的燈光打起，房主開足了暖氣，待在房子裏麵感覺好溫馨。仔細看了一遍後，發現還是第一次看這房的感覺，什麽都很好，就是一樓的廳小，不好布置家居。告辭出來。剛出門，賣方的經紀來了電話，說很快就趕到。 B先生看看還有時間，就問我們：喜歡這套房子嗎？需要全力爭取嗎？我和老公麵麵相覷，心中的遊移忽然有了定奪，說“爭取吧！”B先生說：“若你們想好了，下了決心，今天晚上我們就來個final sale的談判。趁對方經紀還沒有趕到，我們先去附近吃晚飯，然後你們在餐廳等，我去談判。”

就近來到了小區附近的餐廳。B先生堅持請吃飯，想想出來的匆忙也沒有帶上足夠的cash，中餐廳又不刷信用卡，就沒有再堅持。事成之後再正式酬謝B先生吃飯吧。進了餐廳。速速點好了飯菜。B先生說：“我隻有10分鍾的時間，你們不用管我慢慢吃，我先吃點墊底，吃飽了才有力氣去談判。”說完竟很孩子氣地笑起來。我能感覺到B先生的興奮，那是一種獵人嗅到獵物氣息，即將投入戰鬥前的興奮。B先生的自信和興奮頓時感染了我們，飯桌上的氣氛一下子輕鬆起來。吃了一小盤腸粉後，B先生起身準備去談判了。臨出門，他回頭對我們說，不預祝我lucky嗎？老公和我這才回過神，說：Good luck！哎呀，我們今天真夠遲鈍的，怎麽把這麽重要的話忘記說了呢？B先生離開後，我和老公一邊吃飯，一邊猜測著談判成功的概率。昨天晚上剛出 offer的時候，我賭是60%的成功概率；而此時，受了B先生confidence的影響，我們將成功的概率提升為70%。

抬頭發現，中餐廳的牆壁上掛著一個40多寸的等離子大彩電，粵語電視正在放從CCTV4轉播過來的中共17大開幕的新聞。原來今天是中國的10月16日，也就是17大開幕的日子。電視屏幕上正播放著胡主席做報告的畫麵，這些來自祖國的新聞，勾起了親切的記憶。老公趁勢說，若今天把房子搞定了，那就是在舉國歡慶17大開幕的日子裏，我們買下了在加拿大的第一套房子。兩人哧哧地笑起來。想必沒有人會想到，在遙遠的異國他鄉，有人把17大開幕和買房聯係在一起說事吧？！

這樣邊說邊吃，半個小時後，B先生搖著頭出現在我們麵前。我們加的3000元果然讓賣方不滿意。房主還是那句話，一條街沒有低於他們第二次報價的房子，沒有可能談下去。出門的時候，賣方的經紀倒是對B先生說，若真有誠意買這個房，直接把最後的價位拿來，她會努力勸說房主的。聽了B先生的介紹，我倆笑起來。老公說，他們提出要求見我們也不降價，看來雨之盈同學的美女計是沒有work了。

B先生問我們願意最後給個什麽price？我和老公異口同聲說加6000元，這樣，距離我們最後的心裏價位還有1000元的距離。如果再不成，我們打算放棄了。B先生按我們的意思電話通知了賣方經紀。此時，我們已經做好放棄房子的準備，積極討論下麵應該去看套什麽樣的房子。談笑間時間又過去了半個多小時。我忽然記起他們還沒有回話，就問B先生。B先生說這是好兆頭，他們在discuss，在struggle。啊？莫不是老天開眼？還有戲？正在這時，B先生的手機響起。對方經紀代表她的客戶，也就是房子的owner反複問：Do your clients really like this house? if yes,他們願意在我們第三次出價基礎上加價1000元，恰恰是我們對這套房子的budget。我們靜心屏氣聽著B先生和對方經紀的對話。這樣大的讓步，連我們都覺得吃驚。心中不得不承認，這是一對比較忠厚的賣主，他們是這套房子的第一任主人。6年的相依相伴，對房子產生了很深的感情，如今即使到最後做出讓步的時候，依然要確認下任主人是否“really like”。他們好象是不得已把自己的心愛之物轉讓給他人，掛心著下任主人會否喜歡它，虐待它。我心中泛起一絲愧疚，因為這一刻我還真的不確定我是否達到了“really like”的程度。正在這時，B先生合上電話，用力和老公擊掌歡呼，阻擊成功！Wow!不敢相信，這樣就搞定了？！

山重水複疑五路，柳暗花明又一村。我回頭笑著對老公說：“美女計”還是work了嘛！我們都笑了起來。

 

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